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品牌营销:Burberry的颠覆性


中国营销咨询网     2007-8-2 8:13:28     作者:郑新安      浏览次数:
[提要] : Burberry品牌的经典性就在于它的颠覆性,而它的颠覆性则体现在从介质到形态,再到心理情绪的各个方面。在介质上,一种组织结实、防水透气的斜纹布料-G......
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Burberry 是英国老资历的服装品牌1835Thomas Burberry 设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”,因为爱德华七习惯性命令“给我Burberry”而得名“Burberry”

 

著名杂志《男装》概括它的特点是:“Burberry服装最能承受冷风、热风、雨、风暴,在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。”

 

从这里可以看出,满足顾客对“品味和风格的要求”正是Burberry设计成功的源动力。传统的“Burberry格子”以及“新豪斯格”受到英国商标管理局的登记保护,目前已广泛应用在Burberry设计上,以Prorsum Horse(普朗休·豪斯)为商标的系列配件、箱包、化妆品以及在瑞士制造的手表也都是典型的Burberry风格特征。

 

如今,Burberry这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就像一个穿着盔甲的武士一样,保护着大不列颠联合王国的服装文化。

 

当初,创办人Thomas Burberry在英国HampshireBasingstoke开设了一间成衣店,他研发出一种组织结实、防水透气的斜纹布料-Gabardine(轧别丁),因耐用经穿的特性而很快被英国机师及军队广泛使用。

 

1901年,Burberry设计出第一款风衣。第一次世界大战爆发,Burberry风衣被指定为英国军队的高级军服,同时为了配合军事用途,在设计上也修改为双排扣、肩盖、背部有保暖的厚片,并在腰际附上D型金属腰带环,以便收放弹药、军刀等,这款实用功能至上的风衣,也就是目前家喻户晓的“Trench Coat

 

但当初Burberry并没有想到要成为风衣的代名词,但由于它的单纯策略,使所有的消费者都会觉得“Burberry”已成为风衣的代表,它用经典的米色、红色、黑色与白色等线条构成的格纹与配件系列,成为与风衣并称的另一个经典。

 

尽管Burberry也将设计触角延伸至其他领域,但它的经典元素与介质一点都没变,让传统英国的尊贵个性与生活品味继续延伸其中,以获得崭新的生命。

 

熟悉Burberry的人们一看到“Burberry格子就如同看到了自己心爱的人。这种带有浓郁苏格兰风情的格子图案于1924年注册成商标,不久,红色、骆驼色、黑色和白色的格子成为Burberry产品的代名词。现在,蓝色也加入到其中,丰富了Burberry格子图案的内涵。

 

在怀旧和创新兼具的今天,Burberry的格子风格成功渗透到从服装、配饰到居家用品的各个领域,经历近百年而盛名不衰。

 

Burberry是一个很容易引起人浪漫遐想的产品,人们喜欢它的原因,不仅因为它100多年的经典历史、标志性的格子图案,还有Rose Marie Bravo所说的高级时装回归奢华瑰丽风尚,年轻一代从Burberry中寻回真正传统的典范”……

 

现在我们来看,Burberry的面料是这个产品的介质,它具有理想的防风雨效果,能承受相当大的风雨,同时又有良好的透气性,而经典的米色、红色、黑色与白色等线条构成的格纹苏格兰格子是它的形态,看到它就体认出Burberry的价值。

 

由于这种独特的面料,使它的形态变得如此简单,价值凸显,鲜明易辨,深入人心。没有这种苏格兰格子的形态也就不可能有Burberry的文化内涵。

 

当你看见一件T恤在衣领处露出苏格兰格子,当你看见一件风衣在环脖处露出苏格兰格子,当你看见一个皮包在拉链处露出苏格兰格子,于是,你就认识了Burberry

 

Burberry品牌的经典性就在于它的颠覆性,而它的颠覆性则体现在从介质到形态,再到心理情绪的各个方面。在介质上,一种组织结实、防水透气的斜纹布料-Gabardine(轧别丁)颠覆了以往的普通材料;在形态上,经典的米色、红色、黑色与白色等线条构成的苏格兰格子使Burberry颠覆了普通的外在表现;在心理情绪上,经典、富有、世袭的贵族气质颠覆了一般品牌的普通感觉。这些也颠覆了人们的思想,在大家的心目中形成了一种规律,那就是:苏格兰就是Burberry。这就是品牌的境界。

 

郑新安:品牌营销顾问 品牌营销 


责任编辑:二月 

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