填错高考志愿与几千万营销人的命运

　　刚才看了一位先生的博客，讲的是自己当年高考的故事。

　　他报的是北京的中央政法大学，结果把代码写错了，最后被华东政法给录取了。阴差阳错，改变了一生的命运。

　　我想起了我的故事。

　　我是1979年考的大学。我家在山村里，过去从来没有去过县城。考场设在县城，同村一个人在县邮电局工作，我就住在他那里。他的隔墙是邮电局的统计员，我看统计员的工作很轻松，就想，当一个统计员也不错呀。

　　我在高中时，语文老师对我不错，我从小也爱文学。老师让我报武汉的华中师范大学中文系。

　　县邮电局门口有一个报栏。一天我在看报纸时，看到上面贴的河南日报上登有在河南招生的全国大学名单。与我视线平行的学校是外省的一所财经学院，我一眼就看到它了。这所学校在河南招三个专业，排列顺序是：贸易经济、计划统计、会计。其中就有我想报的统计专业。当时我就想，就报这个学校这个专业吧。

　　在学校填写志愿时，头突然一晕，写好后发现，贸易经济排在第一位，统计排在第二位。我想改回来，当时把高考看得很神圣，怕把报名表弄脏了，给老师的印象多不好呀，所以，就想算了。就这样，我本想搞统计，最后却学了贸易经济。我没想到，这一个改动改变了我一生的命运。自夸一点说，可能改变了中国营销的命运。

　　
　　我们七九级是中国第二批学市场营销的学生了。当时，尽管对市场营销的理论不是很理解（当时不叫市场营销，叫销售学或市场学），但却很喜欢。大学毕业后，我到一所学校教学。就教市场营销。1988年，我看了中国机械工业出版社出版的一本《推销技巧》书，作者是现代推销理论奠基人歌德曼博士，对推销很有兴趣。后来，看了一本台湾出版的乔。吉拉德自传，感到销售太有意思了，很想办一个销售方面的杂志。1990年时，曾和我当时的领导找过有关的人，想办一份销售杂志。但一直没有成功。

　　1992年我把自己研究销售的心得体会写成一本书《实用销售技巧》想找个杂志连载（后来在销售与市场杂志上连载），就找到了《集体工业经济》赵总编，赵总编说，现在改革打破了所有制限制，《集体工业经济》办不下去了（集体工业经济杂志办了十年，发行量六千份），问我有什么好建议？我一想，就说不如办一本销售杂志，中国有上千家万企业，有数千万营销人员，却没有一本专业研究销售的杂志。办这样的杂志，肯定会好。总编动心了。春节过后，他就给我打电话，说，班子研究了，就办一份销售方面的杂志。

　　1993年，我和赵总编一起找新闻出版局想把集体工业经济的刊号转成销售。跑了多次，新闻出版局都没有批准。

　　当时正好我写了一本书《产品整体销售策略》，找到当时的河南省委书记候宗宾，让他给我提个词。我到他家去，他正有病在家。出于礼貌，他接过书，看看了大纲，说我不是专家，你还是找专家提吧。拒绝了我。

　　我一看，就说讲了销售的重要性，讲了河南许多企业产品不错，但效益不好，为什么？就是不重视销售，举了一个例子，河南一家六七千人的国有企业，销售科只有六名推销员时，他又主动把大纲要过去。第二天给我题词：“强化销售工作，是发展社会主义市场经济的客观要求”。注意：他说的是“市场经济”，而当时报纸上还一直说的是“商品经济”。

　　我和赵总编再次去省新闻出版局时，我就带着候书记的题词去了，并把复印件给他们留了一份，当时候书记已调到中纪委工作，是中纪委副书记。

　　过一周，省新闻出版局传来消息，同意用集体工业经济的刊号办一份销售杂志。

　　当时起什么名字呢？我提议用《销售与市场》。哪家企业不关心销售，哪家企业不关心市场呢？

　　后来创刊号上说中国有六千万营销人员，这个数字也是我估算出来的。

　　后来，某名所谓的著名策划人KXX在一次会议上说，销售与市场杂志是他创办的，听众中一个了解情况的人，当时就站起来反驳，让他下不来台。

　　2003年，在销售与市场杂志创办十周年出的一份纪念文集上，我写了一篇文章，中间有一句话，十年只是人类历史长河的一瞬间，但十年足以改变一代人的命运，也可以改变一个人的一生。

　　销售与市场杂志，改变了我的命运，也改变了一代营销人的命运。夸张一点说，这就是从1979年我填写错报名志愿开始的。