透过一个失败者的故事谈谈啤酒销售人员的职业规划
[提要] : 从A啤酒公司辞职后，面临最大的就是生活现实问题。由于这几年的基层销售工作，也没有什么积蓄，加之刚买了房子需要月供，生存的压力差点把我逼上绝路。所以，原打......
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谈谈啤酒销售人员的职业规划
作者：求索
[案例分享]
说起“职业规划”这四个字，我内心非常沉重，毕竟自己属于职业规划失败者这类。一个连自己都没有做好的人，又有什么资格谈职业规划呢？近段时间，身边的人或事情，时常触动我的内心。
遥想当年，才入职A啤酒公司的销售工作时，曾经豪情万丈，要干出一番大事业出来。然而，几年过后，一个曾经立志销售事业的人，却黯然神伤，写下“轻轻地我走了”而告别自己的4年零4个月的啤酒生活，同时也挥别我那美好的青春年华。回想起自己4年的啤酒生活，工作上是原地踏步走，大学本科4年的DSR是我难以忍受的现实。这也导致我很多时候在怀疑自己是不当初选择做销售，准备的是到A啤酒的分公司销售工作是否正确，怀疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司，我看不到我的明天会怎样？也许只是一味的简单的重复和复印。我很多时候都是无聊的生活，我为自己的堕落感到耻辱，我已经受够了，所以我下了很大的决心----------辞职。
从A啤酒公司辞职后，面临最大的就是生活现实问题。由于这几年的基层销售工作，也没有什么积蓄，加之刚买了房子需要月供，生存的压力差点把我逼上绝路。所以，原打算离开啤酒公司后，会好好考虑，自己的下一站去那里？失败的经验告诉我：人的选择太重要了，不要因为一时之快，而再次悔恨不已。然而，各方面的压力，已经迫使自己不容太多考虑和选择。达而文说“物竞天择，适者生存”，我连自己都没有能力养活的话，谈什么职业规划不知道还有什么意义！可以说，面临辞职和重新就业的那段时间，是我人生最灰暗的时刻。
后来，在朋友的介绍下，就到目前所服务的公司和岗位------B饮料公司DSR。新的工作环境让我很充实，也许是因为没有时间去思考是否合适。就这样，在繁忙中奔波了快半年了。面对未来自己很迷茫。人的生命只有一次，每个人的20多岁都不回重来，然而我却在迷茫和痛苦中虚度我的青春，再过两年我就到了“人生30而立”的年龄。现实的情况，也很难看出，我在30岁又有什么样的起色？
故事启示：
职业规划也称职业生涯设计，它是指一个人对一生的各阶段所从事的工作、职务或职业发展道路进行设计和规划。包括虚则什么职业，在什么组织和地方从事这个职业在这个职业队伍中担任什么角色，在个人一生的发展阶段的职业变更以及为实现职业设计接受的各种教育和培训。
职业规划必须考虑的因素：个人自身的因素；所在组织所提供的发展条件的因素；社会环境所给与的支持和制约因素
职业规划的作用：
一〉确认人生的方向，提供奋斗的策略
二〉突破并塑造清新充实的自我
三〉准确评价个人特点和强项
四〉评估个人目标和现状的差距
无〉准确定位职业方向
六〉重新认识自身的价值并使其增值
七〉发现新的职业机遇
八〉增强职业竟争力
失败教训：
1、员工自己职业规划不明确。表现在，工作4年多时间，仍然还在做DSR的工作，说明其缺乏合理的事业规划。一般情况，销售人员的职业规划为，DSR职位只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位。
2、企业缺乏培养机智。表现在，该员工连续在低级职务工作4年，是否不适合销售工作呢的思考，没有给予换岗或者提职等措施，而任由员工发展，导致员工离职。从某种意义上讲，企业也浪费和损失人才，同时也增加对新员工的培养成本。
3、员工缺乏职业目标追求。表现在，该员公司虽然对自己的工作环境不满意，而“做天和尚撞一天钟”，虚度时光的做法不可取。既然已经认识到，目前工作难以实现自己的职业需求，为什么不早做打算，另寻新的工作环境达到其职业目标。
4、员工的跳槽缺少延续性。表现在，该员工第2份工作，从职业规划上讲是不成功地。因为干了4年DSR后，仍然做DSR，职位上没有什么变化，变化的只是换个工作环境，当新的工作热情过后，留下的将是新的烦恼。从这个意义上讲，我们不得不怀疑该员工的工作能力，也为下次工作变动埋下阴影。
责任编辑：二月
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