销售场上抓住老鼠的就一定是好猫吗

[提要] :   其实我们的经理在我们的心里确实是一个英雄,我们当时都觉得集团这么做有失人情?公司的文化不也倡导:不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫吗?公司这样不是在抽自己的耳光......

　　80年代改革开放初期,国家领导人邓小平同志当时提出了一个战略理论:”不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”!很快这一战略理论被运用到了各行各业,尤其在企业里!这句话几乎成了企业高层领导的口头禅?当时的经济环境及当时那个英雄造时代的时期,或许这一理论非常好用,非常适合!时至今天如果还有人依然津津乐道,乐此不疲,那就未免有些怡笑大方了!
　　
　　抓住老鼠的真的一定就是好猫吗?我看未必?
　　
　　不管白猫黑猫.抓住老鼠就是好猫!其本身的含义强调的是一种个人能力!在80年代改革开放初期,我们国家几乎还停留在计划经济层面,整个市场几乎还处在一个求大于供的层面,在当时的市场环境下所谓的市场规则,经验几乎都还是零?个人能力突出当然就会被视为众人心目中的英雄!就会拥有至高无上的地位!
　　
　　20年过去了,一切都发生了翻天覆地的变化!我们国家的经济也已经从计划经济时代正式走向市场经济时代,整个市场格局已经演变到供远大于求的的层面!各项规则在发展中得到完善,经验积累也日趋成熟!我相信在这种环境下能够”抓到老鼠”的猫一定比以前更多!但是此时如果还一味的强调个人能力的话,那么受害最深的最后肯定是企业!因为现在的经济环境是一个有序的竞争环境,在竞争过程中有着很多不可触摸的”高压线”,谁胆敢冒险尝试,那他一定会为此付出巨大的代价!去年浙江有一家企业因通过不正当的手段窃取了同行一家企业的商业机密,从而引发官司,最后被媒体爆光不说并且还被司法机构处高额罚金…..同样”市场作战”现在更多的也是在强调团队合作精神,强调团队作战能力!个人英雄时代已在逐步退出舞台!因为现在所谈及的都是团队目标,你个人能力再强,如果团队目标未能实现那依然代表着失败!
　　
　　篮球巨星—姚明,我相信他”抓住老鼠”肯定没有问题,但是他一人能够使我们中国的篮球在今年的奥运会上进入前8强吗?回答一定是否定的?如果加上易建联,王郅志等其它队友的共同配合努力,那就一定有可能!还有排球天后—赵蕊蕊,个人能力无可置疑,但是依靠她一个人能够完成夺金目标吗?不可能?这一切依然还得取决于她们的团队!试问一下:如果姚明,赵蕊蕊他们无视团队利益,为了展现个人能力而最终导致了团队的失败,那我们还能说他们是”好猫”吗?
　　
　　谈到这里,还有一个现象我们是一定要关注的!目前社会环境所提倡的是:国家利益大于一切!公司利益大于一切!团队利益大于一切!如果你无视这些大利益而一味的强调个人能力和个人利益,最后的结果不但不会承认你是一只好猫,甚至还有被罚被”宰”的可能……
　　
　　记得在我职业生涯第一站---武汉红桃K集团工作的时候,那时我在广东省下面的一个市担任销售主管一职,我们的分公司经理是一个典型的个人能力特别突出的人,他本人也是广州管理处统帅的爱将,当时红桃K集团的企业文化当中就有”不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”这一条,记得当时我们的经理对我们说得最多的一句话是:你们只负责把基础工作做好就可以了,销售任务你们无须考虑太多,有我在!所以我们每天看见他忙忙碌碌的走东跑西,但很少顾及我们,有时甚至一周也很难说上几句话,但是我们分公司的销售任务总能如期完成!我们都从心底里佩服我们的经理!我们就这样清闲的过着我们的日子,习惯性的重复着做着我们的基础工作,对于销售实战经验几乎都还处在零阶段……
　　
　　清楚的记得在那年的十月份,集团的销售任务下来了,此次整个广州管理处的销售任务也特别重,各个子,分公司的销售压力都特别大,我们分公司的销售任务也超出了历史纪录,在我们眼里几乎就是不可能完成的任务?虽然当时没有直接参与到销售过程中去,但是作为销售主管,对于区域内有多少销售商?有多少药店?各销售商,药店的销售能力有多大?我心里还是清楚的!那段时间我们的经理虽然嘴上不说什么,但是我从他忙碌的背影,紧锁的眉头中还是能够读懂他的压力……于是我利用周六周日在公园和一些社区积极组织各种类型的促销活动,想以此来带动直接销售,从而减轻我们经理的压力…..虽然每次活动都有一定的直接效果产生,但是对于整个销售任务而言,那只不过是杯水车薪……
　　
　　在月末的总结会议上,我们的经理向我们宣布:祝贺我吧!我马上就要升至子公司经理了,很高兴的告诉大家,本月度我们的销售任务又顺利完成了,并且此次完成任务的分公司不多!呵呵!谢谢大家一直以来的努力配合和全心帮助!真的!那个时候我们真的无法用言语来形容对我们经理的仰慕…..

张少华老师，现任温州迪亚特企业管理有限公司合伙人、营运副总经理、项目总监、高级营销咨询师。先后在红桃K集团，丝宝集团等大中型企业从事营销管理与市场拓展及营销策划工作，为企业取得屡屡业绩！在快消品、医药保健品、日用品、培训等行业拥有丰富的市场营销实战经验。从事营销工作11年以来，从业务员、业务主管、区域经理、大区经理、市场部经理、企划经理、营销总监到目前的营销咨询师；涉及到医药保健品、快速消费品、电气产品、日化用品、鞋服、培训等行业；营销上大到战略方案的拟订，小到战术方案的实施和具体执行。张老师擅长营销资源整合、品牌规划与产品定位、媒体组合与销售公关、渠道规划与网络建设、销售创新与成本管理；营销环境SWOT分析、营销资源整合、品牌战略规划、营销流程革新、营销培训、产品定位、渠道构建、营销团队建设、市场开发、客户谈判等营销4P强势运用。联系电话：13115899088，EMAIL:taiyangyv2006@126.com。

责任编辑：二月

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言