查钢百战归来再读书
[提要] : 随着我工作阅历的不断增加，更主要的是我的失败经历的积累，我越来越觉得自己需要再次攀登，俗话说，站得高，才看得远。唐•杜甫诗云：会当临绝顶，一览众山......
| 来顶一下 |
查钢百战归来再读书
天下事在局外呐喊议论，总是无益；须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀！
——清•曾国藩
（做大事如果你不投入，只在空喊口号评头论足，这是没有任何用的，必须要亲自去做，而且还要有信心承担起责任，这样，事情才有成功的希望。）
每个卑微的平凡者都值得我们尊敬
销售本是平民化的职业，每天穿梭于这个城市，看惯于大街小巷中来往的营销人，身边都是些平凡的人，包括自己。看着芸芸众生在忙忙碌碌，卖水果的，卖菜的，卖报的，送奶的，做小生意的，做早点的（餐馆），还有织补的，做缝纫的，还有擦鞋的……从报媒中总是看到，从事一个平凡的职业的人总是在做着一些让整个社会都能肃然起敬的大事，抚养弃婴，照顾陌生的老人，或是深明大义，拾金不昧，或是支撑起一个残缺的家庭，或是培养着一个个优秀的儿女……
对于这些从事简单基本职业的商贩们，我的心中时常感到很敬畏，每个人每个职业者都在按自己的方式而活着，我总在想，每个卑微的平凡者都值得我们尊敬。
从事销售工作，让我最大的体会就是我会更加热爱生活，销售是一门社会科学，从工作中我学到了许多，今天，我相信它已成为我生命中的一部分。
在谈销售之前，我还是想说一下书，读书是我的最大爱好，小时候，因家里经济有限，为了能多读些书，我最喜欢去书店，我有过用桔子换一本书的经历，也有过帮同学打扫卫生换书的经历，以至有一次为了读书躲在厕所里三小时之久。对于各类书籍我都很感兴趣，颇有些饥不择食，家里书柜上的书都快装不下了，可我还是忍不住流连书摊书市之中。书房之间，贴有“藏书不借”字条到处可见。书不外借，这是我的原则。可惜的是，如今我读书的时间是越来越少了，忙的时候渴望读一读，闲的时候又静不下心，打开了，又是断章取义，书香淡了不少，灰尘却是不少，惭愧，觉得自己愈发像那位把书束之高阁的古人了。但我相信博览群书，对于我的销售工作是大有裨益的。
我今年已过而立之年，回想至今，我自己也觉有些可笑，我做销售之启蒙，还是从一本盗版的营销书开始的，记得那是本MBA的《市场营销》，很厚，错版，白页，错别字还不少。自己有自知之明，知道自己不是市场营销方面的科班生，一点营销常识都不懂，所以在起初的几年里，我一直在拼命的学习。希望能找到销售诀窍的门径。于是，学习是一件必修课，相关的书也读了不少，从工具书到案例书，从企业故事到市场模式，从产品企划到品牌管理，个人编著和名家著作，了解了很多，的确使自己成熟了不少。毕竟是中国的问题中国办，九十年代初，国内营销界知名杂志《销售与市场》《商界》横扫营销界，对我的营销启蒙此书是功不可没。
当初毕业四处碰壁，被迫入了这一行，从发小报做促销开始，至今不觉已有近十年的历史，学的是经济专业，毕业后就朦朦撞撞的在社会的大学中实践，学习又实践。在一个销售等同于推销，别人不理解的时代里，一面唱着歌儿一面含着泪，手上还得不断的发着小报，贴海报。见着一个个产品隆重上市，也见过了一个个品牌无名消失，转战到天南地北，上至繁华街头，下至乡村大队，每回回心随着一个个公司老板的激昂演说而激动，也跟着一次次的被迫辞职而慢慢寒心。把失意调合成自嘲，把挫折磨砺成斗志，那一段经历呀，积累沉淀下来的惟有脚底的老茧，真实而粗糙。
用兵之道
经历几年的市场磨砺，在2000年的时候，于是，我应聘一家在汉的酒业公司，在湖北省鄂西北负责该公司枸杞果酒的市场销售，市场上白酒与葡萄酒基本上各分秋色，果酒的市场定位有一点模糊，公司都不太明确果酒的分销渠道，只好依照饮料和啤酒的终端出货，在我经手时，市场上陈货如山，经销商冷眼旁观，渠道都在仓库。特别是在十堰市场，十堰市场原办事处经理竟不知所踪。
责任编辑：二月
与 职场人 相关的文章
- 实例讲述职场人的心态(彭小东 09-19)