|
p
|
|
| 当前位置：中国营销咨询网 > 纵横管理 > 创业时代 > 正文 |
| |
史玉柱的品牌江湖
中国营销咨询网 2007-5-17 14:24:00 作者:刘胜 浏览次数:
|
| [提要] :
史玉柱是安徽人，其虽出生在淮河之畔，但某种意义上也算徽商。然徽商的诸多商训史玉柱在首次失败前估计尚未参悟，先前的史玉柱是个叛逆的徽商。我们知道...... |
|
|
史玉柱是安徽人，其虽出生在淮河之畔，但某种意义上也算徽商。然徽商的诸多商训史玉柱在首次失败前估计尚未参悟，先前的史玉柱是个叛逆的徽商。我们知道，徽商卖茶的卖茶、卖盐的卖盐，盐茶并兴于徽商而言是可遇而不可求的。这是一种商业平衡，打破它的代价也许就是覆灭。巨人的轰然倒塌便验证了这个道理。
很多人把成功东山再起的史玉柱定位成诚信商人之典范，这本身并没有错。但绝不是诚信造就了史玉柱，深谙品牌管理之道才是史玉柱再度辉煌的根本原因。
失败后的史玉柱并没有固执的再来操作脑黄金这个产品，这与他的固执个性明显相悖，采用新品牌脑白金借尸还魂取得了空前成功。倘若未熟读三十六计，不谙品牌管理之真谛，试问史玉柱如何能有此精彩一戈？由此看来，无产者无畏的史玉柱并不蠢动，只是有些陷之亡地而后存的再创业的赌徒心态。这种倔劲也使得脑白金的商业思路明晰——四两拨千斤，繁华的样板市场带动全国招商，接着海陆空广告战术跟进，曝光率极高的脑白金于是成了品牌、名牌，为史玉柱带来了滚滚财源。
在中国保健食品的脑白金时代，史玉柱通过品牌管理创造了很多奇迹，分销渠道的缜密奇迹、渠道交叉互动的奇迹、广告强度和广度的奇迹，单品销售额增长的奇迹。最重要的、也是它与三株的根本区别——它并未来也匆匆、去也匆匆，在三株倒台、万基改做直销的今天脑白金依然屹立，这个事实就像脑白金的广告词一样揭示了史玉柱品牌管理之精髓——有效才是硬道理。 从细分的睡眠市场入手，再到准确的礼品定位，在很多人看来无比粗俗的脑白金广告策略，收获的却是所向披靡、令人瞠目结舌的销售业绩。史玉柱对品牌的定位不是一蹴而就，也不是一陈不变的，他善于结合市场环境来满足商业利益最大化。“脑白金，年轻态、健康品”的有效改善睡眠和润肠通便，其实就是找到了中国消费者对保健品的需求蓝海，通过信息环境塑造型的沟通广告和形成实感型的产品配方，击败了那些苍白无力的竞争对手。
在史玉柱看来做品牌就是要让受众有感觉——令人生厌的轮番轰炸广告让包括笔者在内的几亿中国人都记住了脑白金的广告词，而购买者在喝了脑白金后昏昏欲睡且厕所多上几回的真实状况下，指不定对产品会形成一种信任，这就是坚持的力量。史玉柱深知做广告就像性骚扰，一次、两次是性骚扰，次数多了就暧昧了。
原珠海巨人大厦的楼花被史玉柱暗中回购后，诚信便成了史玉柱的核心竞争力。史玉柱为何将名声看得很重？本来欠债还钱是天经地义稀松平常之事，但是有了商业诚信环境恶劣的背景，还债也不简单是还债了，它更是刻画一个铮骨商人的绝佳题材。作为品牌管理高手的史玉柱自然不会放过这个机会，平常的还债行为被史玉柱操作成了义举，还债之事件营销不但解决了将来可能影响其商业生涯的历史遗留问题，且顺理成章成就了史玉柱商业诚信典范的江湖地位，其个人品牌同时得到了极大提升，这绝版的一石二鸟之计实在令人叹服。
具备这种品牌管理高度的人，咸鱼翻身也在意料之中。难能可贵的是复活后史玉柱有了深刻的自我认知，并没有从“无产者无畏”演变成“有产者无畏”，于是也杜绝了在打算将保健品进行到底过程中发生“善射者死于中野”的可能性。选择急流勇退，史玉柱的这种“有产者撤退”思维则不无徽商思想的影子。
由此可以断论，史玉柱不会重蹈巨人覆辙，史玉柱的品牌江湖形势将一片大好。
|
|
责任编辑：思敏 |
|
|
| |
 你可能对这些文章也感兴趣...... 关键字：品牌 |
|
| ·品牌国际化是一种体验(成功营销,5-17) |
| ·审视电影和品牌的关系：今生缘，莫等来生续(孙忍,5-17) |
| ·品牌杂谈：品牌之于“好”与“坏”(张磊,5-17) |
| ·品牌营销，实效突破——A公司招商策划纪实(郑纪东,徐汉强,5-17) |
| ·中国电气品牌制胜新九条(薛华,5-17) |
| ·WTO时代：中国企业的国际品牌之路(于长江,5-17) |
| ·品牌就是做细节(沈志勇,5-17) |
| ·品牌杂谈：终结“中国著名品牌”的媚俗时代(于清教,5-16) |
| ·品牌战略：“错位延展”中的衣恋(E.LAND)(郑磊,5-16) |
| ·网络传播——品牌形象未来传播的最优载体(许广崇,5-16) |
|
|
|
| |
相 关 下 载 |
|
|
|
| |
我也说两句 |
|
|
|