外资银行突破市场切入点可怕吗？

[提要] :   ■唐　朝现在国内银行似乎并没有更多感受到外资银行的大举进入而带来的竞争压力。可是，实际情况又是怎样呢？ 12月1日，新加坡的大华银行成都分行正式揭牌，12月......

■唐　朝

现在国内银行似乎并没有更多感受到外资银行的大举进入而带来的竞争压力。可是，实际情况又是怎样呢？

12月1日，新加坡的大华银行成都分行正式揭牌，12月5日，汇丰银行在广州番禺区也开设了一家新支行；加拿大丰业银行也正式宣布将其上海代表处升格为上海分行；恒生银行上海徐家汇支行是去年开业的，恒生银行行政总裁柯清辉表示，将在上海再开两家支行。

外资银行在华拓展业务的速度异常迅猛，据融资网统计数据显示，截至今年6月，外资银行在华分支机构共214家，而9月末这一数字就已经上升到283家，仅仅一个季度，在华外资银行就以超常规的速度猛开了69家网点。

外资银行在产品创新和服务上有着非常强的竞争优势，针对国内银行和大客户之间现有比较稳定的合作关系，外资银行一方面在加大网点建设，另一方面已经寻找到了市场发展潜力巨大的切入点——中小企业融资。

据融资网最新统计数据，国内中小企业已达到431万户，占据国内企业总数的99.59%，占国内生产总值的53.39%。

在国内数量庞大的中小企业中，不缺乏资金的仅占11.72％，78％以上的中小企业资金都很匮乏，而融资难已经严重阻碍了中国中小企业的健康发展。由此可见，外资银行选择大力推广中小企业融资金融产品作为市场突破点，确实是非常正确的。

英国渣打银行日前更是针对中国市场推出了中小企业的全新融资解决方案“快捷贸易通”，这款金融产品融合了提货担保、进口融资、出口押汇、出口信用证保兑等20多个银行产品。如果企业经营状况、财务状况、支付能力、管理团队等因素表现良好，符合银行的审核条件，即可获得最高达抵押品10倍的贷款额度。如果资料齐全，贷款最快可在5个工作日内审批。

很显然，外资银行所提供的融资产品对广大中小企业具有很强的吸引力，对于外资银行在中小企业融资领域的动作，国内银行似乎已经有所警觉。 招商银行深圳分行行长张明辉在“深圳金融业中小企业融资洽谈会”上宣布：招商银行深圳分行的“点金成长计划”就是为深圳地区文化产业、物流产业、进出口企业、商贸企业以及高新技术五大领域的中小企业推出的。

国内银行在中小企业融资领域做得比较有特色的应该是民生银行。民生银行目前已在上海成立了一个中小企业贷款中心，并且与淡马锡合作，在长三角地区开展中小企业贷款的业务创新。 国内银行虽然已经在中小企业融资方面有所动作，但是，符合中小企业特定融资需求的金融产品还很少。而外资银行在这方面则表现出了竞争优势。以渣打银行为例，融合了20多个银行产品的“快捷贸易通”，就涵盖了提货担保、进口融资、出口押汇、出口信用证保兑等产品，配合企业在不同经营环节的资金流特点和需求进行灵活组合，为客户提供量身定做的融资解决方案。

外资银行在没有拓展中小企业融资业务之前，2001年外资银行在华总利润为1.96亿美元，而2005年则达到4.46亿美元，5年时间实现了利润翻番。现在外资银行在加大力度拓展占据国内企业总数99.6%的中小企业融资业务，相信国内中小企业会受益，也会涌现出一批在外资银行帮助下成长壮大的中小企业。但是，被誉为“第二国防”的金融业，承担防守的国内银行似乎还没有积极的应对措施，所以，在面对无法用政策性阻挡外资银行大举进攻的形势下，我们必须提醒内资银行：“狼”马上就冲上来了，你们准备好了吗？

唐朝,长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。　　现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。

责任编辑：刘小水

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