从一款手机比较中美两国企业新产品营销的差异

[提要] :   2005年底，华立通信集团推出了一款面向老年市场的手机--老伴M658,以“儿女的心，父母的伴”为情感诉求。无独有偶，06年初，美国GREATCALL公司也在美国发布了专为......

2005年底，华立通信集团推出了一款面向老年市场的手机--老伴M658,以“儿女的心，父母的伴”为情感诉求。无独有偶，06年初，美国GREATCALL公司也在美国发布了专为老年人设计的手机--Jitterbug OneTouch。更有意思的是，这两家公司都是新成立的手机厂商，老年手机都是他们投放市场的第一款手机产品，他们不同的市场运作方法折射了中美两国企业在新产品营销上的差异。

一、老伴M658：五年磨一剑，犹抱琵琶半遮面

2001 年 9 月，中国最大的仪表生产厂商华立集团收购了飞利浦的 CDMA 芯片设计部门，获得飞利浦在 CDMA 无线通信方面的全部知识产权、研发成果、设备以及人才资源，由此组建了华立通信集团，高起点地介入通信领域。这一系列在当时看来是震惊业界的非常举措，使华立在很长一段时间内成为媒体和社会关注的焦点，“打破了中国CDMA市场高通一统天下格局”、“扛起民族通信芯片产业大旗”的赞誉纷至沓来，然而，很快华立通信就淡出了人们的视野。

2005年10月，华立通信终于推出了自己首款手机产品，让人大跌眼镜的是，华立这次没有打“技术”牌，而是从老年市场切入，推出了“老伴M658”手机。更让人百思不得其解的是，华立对于这一重大的战略举措显然没有充分的准备和精心的部署，产品设计、市场推广都很简单，销售渠道不明确，产品市场覆盖率极低，主流媒体基本不见报道，偶见报端的也大部份用“试水”、“投石问路”等用语，市场上谁还会对此产品有信心？

二、Jitterbug OneTouch：名宿豪门，双剑合璧谁争锋？

美国GREATCALL公司由两位无线通信业界的资深专家Arlene Harris和Martin Cooper合伙成立，Arlene Harris有45年的从业经验，是SOS紧急呼叫电话的创始人，Martin Cooper则是第一代移动电话的发明人，被称为“移动电话之父”。此次与GREATCALL公司联合推出Jitterbug手机的更是大名鼎鼎的三星美国公司，Jitterbug OneTouch全部由三星公司负责设计与生产。　

GREATCALL公司的首席执行官Arlene Harris声称：由于手机设计得越来越复杂，功能越来越多，一部份消费者已经不能适应，手机市场上出现了一个巨大的细分市场，这正是公司致力满足的消费需求。最近Telephia的一份调查报告显示，55周岁以上的美国人中，有31%的人认为手机最重要的功能就是简便地拨打和接听电话。

Arlene Harris说，之所以选择三星公司做为战略合作伙伴，是因为三星出众的技术和设计能力，能够为消费者提供简洁而又高质量的产品。而三星与GREATCALL公司联手，则是出于公司战略上的考虑，三星品牌瞄准的是时尚前卫的年轻人，但三星可以充分发挥自己技术与设计的优势，通过服务于自己的客户，在日益重要的老年市场中取得更大收获。

强强联手，果然不同凡响。Jitterbug 在CTIA WIRELESS 2006 Convention获得大奖，在其它国际著名展会上也大受欢迎。

这里是个人简介位置，如果填写了就会出现在自己发布的文章的后面,请完善填写以帮助你认识更多朋友

责任编辑：晴空

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言