案例:乔伊丝饰品加盟连锁制胜市场的六脉神剑

[提要] :   　　目前国际饰品行业在经历了若干年的发展后，已成为一种利润和前景非常惊人的行业。但由于竞争的日趋激烈，行业的起伏性和不确定性也很大，各种品牌的饰品你方......

　　目前国际饰品行业在经历了若干年的发展后，已成为一种利润和前景非常惊人的行业。但由于竞争的日趋激烈，行业的起伏性和不确定性也很大，各种品牌的饰品你方唱罢我登场，各领风骚三五年的现象相当常见。但在进行产业分析时我们却发现乔伊丝饰品这一源于英伦的著名品牌一直红火至今并且不断取得新的发展。

　　近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，但声誉卓然的乔伊丝饰品至今还保持着无与伦比的魅力。藉着丰富的传奇色彩和典雅的设计风格，乔伊丝饰品逐渐发展成为时尚经典。乔伊丝品牌杰出的设计师们对流行时尚有着敏锐的感受力，他们凭着对乔伊丝这一经典品牌的理解，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出多款令人耳目一新的引领潮流的产品，共同塑造了乔伊丝的经典形象。在伦敦、米兰、东京、首尔、纽约和巴黎的时尚圈内，乔伊丝饰品都极富盛名，她作为全球时尚的引领者，在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。

　　到底是什么使乔伊丝饰品如此深入人心？是什么让乔伊丝饰品在全球市场站稳了脚跟？是什么让投资者千方百计的想要成为乔伊丝饰品连锁体系的加盟者或合作伙伴？通过对乔伊丝饰品的访问，我们找到了乔伊丝饰品制胜市场的六脉神剑。

　　首先，毫无疑问的，是乔伊丝饰品的品牌优势。历史悠久、源于伦敦的国际著名时尚品牌乔伊丝代表着一个饰品帝国。她的设计风格鲜明，具有独特的美感。其中魅力独具的是那些充满莎士比亚时代特色的富有诗意的款式。这些款式色彩鲜艳、韵味十足，既有超乎现实的华丽，又充分考虑到佩戴的舒适性。正如其创始人所信仰的完美主义一样，每一件乔伊丝饰品的产品都尽善尽美。这对饰品行业产生了深远的影响。正是这种强大的品牌力量，使消费者们敞开了双臂迎接乔伊丝饰品的到来。即使没有大量的广告支撑，乔伊丝饰品仍然是消费者心目中的王牌饰品。

　　第二，准确的市场定位使乔伊丝饰品在全球各地市场上掀起了一阵阵饰品热潮。对于乔伊丝饰品这样的著名品牌来讲，在开拓一个新市场之前，都有一个极其精准的市场调查过程。比如乔伊丝饰品连锁在进入日本市场之前，对当地市场进行了一年多的前期调研，以中国市场为例，在对中国市场进行了长达两年的调研之后，乔伊丝饰品最终确定了她在中国市场的市场定位：高端的品质、中端的价格。乔伊丝饰品发现，在北京、上海、广州等大型中心城市，一些饰品品牌在大商场设有专柜销售，但是价格昂贵，让很多爱美者望而却步，使品牌远离了大众消费者。而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货，虽然价格低廉，但是品质粗糙、设计简陋。随着广大消费者的购买力的大幅提升，他们已经开始厌倦那些几块钱的低价饰品，转而追逐一些能凸显其品味与档次的中档饰品。因此，乔伊丝饰品认为，中国女性饰品市场需要的是有品质保证、紧跟时尚潮流但又价格适中的饰品，也就是中档饰品市场。让乔伊丝饰品感到振奋的是，中档饰品市场在中国还基本处于一个竞争不充分的状态——大量的需求不能被满足，行业内缺乏真正的领袖品牌——是一个充满了机遇和丰厚利润的市场。也正是因为这个市场空缺，让以主打中档饰品的乔伊丝一进入中国市场便受到热烈的欢迎。正是得益于前期大量的调研与分析，当乔伊丝饰品一登陆中国市场，就引起了巨大的反响。

　　第三，与中国消费者的审美观念完美结合。正如麦当劳中国店所售食品的口味与其美国店所售的区别很大一样，乔伊丝饰品成立了一支专门的团队，来研发销往中国市场的饰品。虽然乔伊丝饰品在欧洲以及其他一些国家和地区取得了很大的成功，但是在进入中国市场时，他们仍然非常谨慎，不敢马虎。因为饰品是时尚的行业，而各个国家乃至各个地区的消费者对时尚的见解都会有所不同。因此，乔伊丝饰品花费了大量的人力、物力对中国消费者的流行偏好进行了研究。在此基础上，乔伊丝饰品的设计团队凭借他们丰富的经验和独到的眼光，将乔伊丝饰品原本的欧式风格与中国本土文化相结合，设计出的饰品更加符合中国时尚女性的审美需求。所谓预则立、不预则废，乔伊丝饰品前期的准备工作都为其后来的成功奠定了坚实的基础；反观一些同样是进军中国的国外品牌，则往往自以为是的将国外的产品原封不动的搬到中国，等到产品大量积压、毫无销路时，才恍然大悟、后悔莫及。