如何制定营销战略？

[提要] :   策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。......

　　出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；
　　
　　所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：
　　
　　一了解你所在行业的情况；
　　
　　你所处的行业是一个什么行业？
　　
　　你这个行业的消费群有什么特点？
　　
　　你的同行业者有多少？
　　
　　谁是你的主要竞争者？
　　
　　他们有什么变化？
　　
　　你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
　　
　　有其他的渠道和途径吗？
　　
　　二明确你公司的战略步骤；
　　
　　公司有战略规划吗？
　　
　　公司的战略规划目前是否存在问题？
　　
　　你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
　　
　　你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
　　
　　三制定你的策略组合；
　　
　　策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
　　
　　常用的策略有：
　　
　　1）目标市场策略
　　
　　2）竞争策略
　　
　　3）产品卖点策略
　　
　　4）产品线策略
　　
　　5）品牌策略
　　
　　6）传播策略
　　
　　7）渠道策略
　　
　　8）价格策略
　　
　　9）促销策略
　　
　　四定位你的品牌
　　
　　品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！
　　
　　五明确你的品牌诉求
　　
　　你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；
　　
　　说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；
　　
　　所以，你的品牌诉求要单一精准！
　　
　　如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。
　　
　　六明确你的品牌发展策略；
　　
　　你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路。
　　
　　七做好你的品牌形象设计；
　　
　　你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。
　　
　　如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
　　
　　卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；
　　
　　专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；
　　
　　八策划你的渠道运作；
　　
　　你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
　　
　　对手的这些情况你要了解：
　　
　　1）市场方面
　　
　　2）价格方面
　　
　　3）渠道方面
　　
　　4）传播方面
　　
　　5）促销方面
　　
　　你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。
　　
　　九制定你应对对手的策略。
　　
　　了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
　　
　　你的对策主要包括：
　　
　　1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
　　
　　2）定价策略
　　
　　3）渠道策略与管理
　　
　　A类市场B类市场C类市场
　　
　　4）重点市场与非重点市场策略
　　
　　重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？
　　
　　非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？
　　
　　5）终端的管理模式
　　
　　6）建立销售支持系统
　　
　　十策划传播！
　　
　　是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？
　　
　　选择媒体做广告吗？

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责任编辑：二月

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