娃哈哈达能之争考验范易谋

[提要] :   　　不久前，娃哈哈集团公开发表了“全体职工代表”的公开信，指称达能“恶意收购”，投资15亿却赚到38亿利润，呼吁政府行政干预。　　对达能在中国的收购行为，......

　　不久前，娃哈哈集团公开发表了“全体职工代表”的公开信，指称达能“恶意收购”，投资15亿却赚到38亿利润，呼吁政府行政干预。

　　对达能在中国的收购行为，我一向是关注的。早在何伯权创业团队集体辞职时，羊城晚报新闻周刊就约我做过评论，当时我写了一篇题为《跨国公司的棋子》的千字文，反响还是不错的。文中我写道：乐百士是何伯权的一局棋，何是下棋人，可是当达能控股后，乐百士就只是达能棋盘上的一个棋子了。当战略分歧，业绩下滑时，下课就是顺理成章的事了。

　　这次，娃哈哈抛出公开信，是宗庆后逼宫，将达能中国总裁范易谋的军。宗庆后拿出了破釜沉舟的决断，而范却没有多少可供选择的回应手段。考验范的智慧与斡旋能力的关键时刻到了。

　　达能/娃哈哈在战略利益上的分歧与争端日益尖锐化。说到底，商标权之争只是表象，实质问题是，达能的一局棋同宗庆后的“自留地”有严重冲突。

　　我接触过类似的合资纠纷案，情况比达能今天遭遇的纠纷更严重复杂。平心而论，宗庆后有自己的利益诉求，是可以理解的。而达能作为战略投资者，有自己的整体布局，也是当然权利。问题在于，宗的诉求同达能的布局是有冲突的。

　　在此类纷争中，处境最难的是范易谋。范对达能的战略布局是清楚的，而且，我想，他在一定程度上也能理解宗的利益诉求，但当这两者发生冲突时，范作为一个投资管理者，面临的问题，一是安抚宗，二是如何向投资人，也就是达能总部交代。这第二个问题最难。

　　宗的非合资业务发展到哪里，范的收购步伐就追到哪里。在宗看来，这是无法承受的“恶意收购”，但范的举动，在我看来，却完全是非常善意的，目的无非是：老宗啊，别搞那么多自留地了，咱们全力以赴，搞好合资企业这块公田好了。公田里有我的一份，也有你的一份啊！

　　其实，范谋求的对娃哈哈非合资部分的收购，未必全部能获得达能总部的批准。为这些收购预案，范与总部的沟通汇报工作会是非常辛苦的。但宗却不一定理解范的苦衷。

　　宗将军了，而范却很难找到合适的应手好棋。

　　象对何伯权那样，让宗下课？风险太大。而且，即使范有此心，也未必能获得达能总部的批准。

　　对范来说，娃哈哈风波能否妥善处理，在达能总部与宗之间取得一个双方都能接受的方案，恐怕是其职业生涯中的关键时刻。

企业战略咨询师、培训师、产业评论家

责任编辑：思敏

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