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史玉柱:"脑白金"思路策划游戏 跳出盛大模式
中国营销咨询网 2007-5-1 8:01:31 作者: 浏览次数:
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| [提要] :
不卖点卡也不靠免费，《征途》月利润号称700万美元 20多年了，巨人投资有限公司董事长史玉柱还是保持每天早上5点才睡觉的习惯。 以前在夜深人静...... |
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不卖点卡也不靠免费，《征途》月利润号称700万美元
20多年了，巨人投资有限公司董事长史玉柱还是保持每天早上5点才睡觉的习惯。
以前在夜深人静时,史玉柱只能玩《传奇》等游戏，现在他玩自己的游戏《征途》，顺便听取其他游戏玩家的意见——从而对《征途》加以改进.
“上个月，这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日，依旧一身白衣、一副金丝边眼镜、留着短至发根的IT头的史玉柱在接受专访时透露，这款游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。
如果按照单月利润700万美元来推断，史玉柱的网络游戏已经跻身全国三甲之列，仅次于网易和盛大。
用“脑白金”思路策划游戏
2004年，已经在脑白金等业务上赚得盆满钵满的史玉柱开始筹划进军网络游戏行业。
除了资金，在史玉柱看来，了解游戏玩家也是他的一个主要优势。在进入网络游戏行业之前，史玉柱就已经是一个“骨灰级”的游戏玩家，“盛大最早的好多游戏我都玩过”。
而了解消费者也正是史玉柱认为自己运作脑白金能成功的主要原因。在策划脑白金市场定位的时候，史玉柱曾在武汉的公园里同众多老年人一起聊天，这些老年人告诉他说自己买不起保健品，所以只能等着子女送，受此启发，史玉柱将脑白金的购买者定位成了送礼的子女。在网络游戏市场，史玉柱也希望能如法炮制——通过对玩家的了解来快速切入市场。
经过朋友的介绍,史玉柱认识了一个早已经从盛大离开并准备自己创业的团队,在看了这个团队的游戏策划之后,史玉柱决定投资2000万元对该游戏进行开发。此后，史玉柱又追加了2000万元投资才完成《征途》的研发。
在为运营网络游戏而成立的上海征途网络科技有限公司（以下简称征途网络）中，史玉柱以投资人的身份拥有75％的股份，并担任公司董事长，其余25％的股份给了创业团队。而在珠海时就追随史玉柱一同创业的刘伟等也进入了征途网络董事会。
“到现在为止，投资已经超过了两亿元。”史玉柱透露，其中有8000万元用于购买服务器，其每个月的广告支出也高达200万元。
在史玉柱看来，网络游戏行业是一个“流淌着奶和蜜”的地方，他之前在玩《传奇》时，就曾经试过一个月的花销超过5万元。而这还不是在游戏中花钱最多的人。
跳出盛大模式
“我对行业规则从来就不理会。”迟疑了一下之后，史玉柱语气坚定地表示。在砸下了2亿元的巨资之后，史玉柱也开始了他的网络游戏运营规则颠覆之旅。
在他看来，这种敢于颠覆行业规则的底气来自于之前脑白金运作的极大成功，在脑白金运营之初，很多专家都认为这种保健品不太可能在市场旺销，但是在史玉柱的运作下，其销量一直高居国内保健品行业前列。
和其它游戏不同，《征途》不靠点卡收费，而是靠卖道具和装备。“我们从内测就开始收钱。”史玉柱坦言，一般而言，网络游戏都是在公测之后一个月才开始向玩家收费，但是《征途》从内测一开始，玩家就可以花钱购买道具和装备。
从去年12月份开始，《征途》一直在公测，没有发布正式的版本，“我们的公测没有完成的时间表”，在史玉柱看来，不断的公测过程就可以不断发现问题并加以改进，这样才能让游戏保持比较长久的生命力。
与其他游戏只有数百项功能不同，《征途》的玩家可以在游戏中找到1000多个功能，“干脆把所有的游戏功能全部装进去”。
“在《征途》里只要你花钱，就可以买好的装备和道具，并不需要慢慢去练习才能升级。”一位网络游戏业界人士告诉记者。在此之前，市场上的一些网络游戏玩家要通过代练或者外挂的方式来获取好的装备和道具，而“史玉柱通过这种方式把外挂和代练的钱自己赚了”。
《征途》运营数据显示，其最高31.9万玩家同时在线，3%的用户为其贡献了70％的利润。“有86％的用户是从来不消费的。”史玉柱透露。[1] [2] [下一页]
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责任编辑：刘小水 |
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