恶性竞争难避免营销理念上“刀剑”营销术
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开场白：在营销理念上，五粮液的整体形象宣传、产品包装、改良、常年的央视广告投放等都远比茅台做得多，对于品牌精神的提炼和塑造，自然也更深入透彻；茅台则避开与五粮液的正面冲突，紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不单纯追求产量与销售额上的地位。
主演：茅台 剧中角色：倚天剑
主演：五粮液 剧中角色：屠龙刀
片名： “刀剑”营销术
序幕：
王盘山上，天鹰教把夺来的屠龙刀取出展示于众人，“但见这刀黑黝黝的毫不起眼，心下都存了一个疑团”，待到屠龙刀分锤裂砧，连断十八棵大树，众人才惊叹不已。屠龙刀锋锐绝伦，却貌不惊人。难怪，武当弟子张翠山和天鹰教殷素素二人宁死也不泄露屠龙刀的下落；而当六大派攻打光明顶时，倚天剑首次出鞘便“寒芒吞吐，电闪星飞，各人眼前青光闪闪，隐隐只觉寒气侵人”，青光耀眼，寒意逼人，可谓精光闪耀。
在天下武林高手眼中屠龙刀是第一兵器，五粮液在国人心目中的地位始终是至高无上的，而这种地位的核心就是屠龙刀般的霸气和张扬，固有的品牌形象，似乎天生没有对手能够阻止它前进的步伐。
倚天剑是惟一能够与屠龙刀抗衡的，虽没有屠龙刀的霸气和张扬，但只要一出鞘，便能迸发出逼人的杀气。茅台就如内敛的倚天剑，它可以在很长时间被对手“冷眼相看”，但到了需要爆发的时候，它总会毫不留情的将对手刺在失败的十字架上。
屠龙刀碰撞倚天剑，带来的是《武穆遗书》和《九阴真经》两本江湖奇书，茅台碰撞五粮液，带来的将是什么样的终极PK呢？
第一幕： 经销商策略是大是小？
2006年7月10日，茅台又一次带头提价，其产品出厂价再次提升约15%左右。这次提价也影响了10%-15%的行业涨幅，这已是当年白酒市场的第二轮集体涨价了。
涨价意味着什么？
在上世纪80年代，除了茅台之外，八大名酒之间的价格没有档次差别。比如汾酒，当时每瓶酒的价格仅比五粮液低两毛钱。如今，汾酒和茅台、五粮液之间的价格差为200多元。
在不少名酒厂商只看重销量，不注重品牌形象、品牌价值时，五粮液却盯着茅台不断拉升自己的价位。每当茅台以国酒身份用涨价拉开与其他白酒档次的时候，五粮液都紧紧跟随，不甘落后。可以说，在某种程度上，是其他名牌白酒在价格上的短见给了五粮液提升自己品牌价值的机会。这不仅使茅台一改过去相对低调又自恃清高的姿态，还使五粮液的风头已然盖过茅台，成为中国的“白酒大王”。接下来的2006年度经销商大会上，两巨头都不约而同地表示将发力终端市场。茅台高调提出将加大餐饮渠道的开发力度，考虑开发餐饮渠道专用酒。五粮液则是抢占终端，扩大市场份额，把营销网络织得更密更结实。