中国式促销，何去何从?
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A君， 在下一位朋友， 国内某本土知名服装公司的市场部总监， 没多长光景， 已从一个普通市场人员变成全国市场大臣， 这得益于他那与众不同的大脑和拼命精神， 当然， 似乎更得益于快速成长的市场给了他机会。
前几年， 每次碰面， 他都会来一番客套------市场如何如何难做， 做出点成绩是如何如何的辛苦。 我都只看看他， 笑而不答。 我靠， 国人似乎都这样， 太过”谦虚”， 生意场上更是如此， 明明是市场环境给了你火箭般的市场销量和职位提升速度， 还非要说这市场是如何的艰难， 言外之意就全是你的功劳? 等到真的困境来临， 又该如何?
于是乎， 近年来， 与此君一起喝茶聊天， 他已完全没有了以前的底气十足， 没有那种谈家常般的决胜千里， 运筹帷幄， 只是一味的大道苦水， 满面愁容， 似乎老了好几岁。 不说也知道， 这哥们肯定是碰到真正的市场难题------今非昔比， 现在的市场远不是以前那般好对付。
不光是刚才那位老兄， 有不少在企业界滚打的朋友们都在抱怨， 现在的市场如同汪洋大海， 市场推广促销费用经常打水漂，不仅得不到相应的回报，反而还可能有一大堆副作用。
没错，这就是现在的市场环境， 太过险恶 ， 已远不是五六年前般的乖巧小孩模样， 处处显露出青少年般的叛逆。
做为一个专职品牌营销工作者， 对市场一向有着职业般的敏感， 关注生活与市场的点点滴滴。 确实想想就恐怖， 才几年功夫， 市场就已经变得我们不认识了， 我们似乎依稀还记得， 不说远的，就在三四年前， 市场远比今天好做得多，无需你费太多的脑筋， 只要你有一定的资金，不用你太多的创意， 消费者能够接受最普通的创意，你一个市场小动静， 就能引来市场的大反应。
但是， 发展就意味着进步，某种程度上更意味着淘汰， 市场与消费者可能都让你进步， 也可能随时淘汰你。 以前只需你花费一层功力就能搞掂，现在你花十层功力都难摆平。 看看我们现在的电视广告， 你再好的创意， 再多的播放频次， 都似乎很难牢牢锁住消费者的心， 他们大风大浪见得太多了， 已经对各种产品， 各种广告都有了很强的免疫力
走在路上，两步一岗三步一哨， 总会有促销人员如同幽灵般的出现到你身边， 老套且死板的促销方式即让人心烦， 也让消费者无法分辩其中的真实到底有多少， 近年来的假货横行， 假广告假宣传太多， 让消费者与企业之间冲突不断增多， 上当的人多了，不得已， 管你真真假假， 消费者一律先打个预防针--------“千万不要与陌生产品靠近”。
一直以来，我们所强调的促销， 主要还是以买赠为主， 举行一些室内外的推广活动为由头，随着竞争力的不断提高， 促销的形式也越来越上档次， 投入的资金也越来越多， 这似乎都是好事， 但是， 与之增长的， 是消费者们见识的增加， 以前随便举行一个小促销活动， 搞几个人唱唱歌，跳跳舞，就能够吸引一大批消费者， 现在呢， 消费者都见了大世面， 哪看得上你这点小伎俩? 所以，成本越来越高， 效果越来越差。
还记得几年前那种里三层外三层的促销热闹场景， 简直如同赶集。 一到周六和周日，各大商场门前都是人山人海，搭台唱戏， 好不热闹， 消费者们奔走相告， 哪里在促销打折， 哪里有美女唱歌。 但现在， 这种现象在一线城市基本很少甚至没有了。 因为不断成长的消费者对这种促销方式是见怪不怪， 无论你在台上唱得多卖力， 也无法激起台下消费者购买商品的热情
每当在街上看到如此差劲却始终反复的促销手段， 笔者就会无尽感慨， 时间走得太快， 市场变得更快， 想想几年前， 电脑与手机还是人们心中的奢侈品， 现如今一人几台电脑和手机不再稀奇， 从量变到质变， 这就是市场速度， 如同阿里巴巴的马云所说， 市场的变化永远走在你的前面， 它深不可测， 而你， 唯有不断的求变才不至被淘汰。