经销商经营必须关注的3大症状

[提要] :   个体经销商往往是所有权力集于一身，最终造成一个人思考，单方面决定、事事都要自己管，从而导致工作效率低、决策偏差大、下属员工工作积极性不高、......

◎分授权。

个体经销商往往是所有权力集于一身，最终造成一个人思考，单方面决定、事事都要自己管，从而导致工作效率低、决策偏差大、下属员工工作积极性不高、老板自己身心俱累等恶果。充分授权首先“瓦解”了最为低级形态的家族式运营，如“老公主外，婆娘管账，几个亲戚帮忙”。充分授权就是把老板的权力充分地分配给下属员工行使，各管其职，各担其责，把工作最具效率的完成，实现最终营运的高效率和高效益。黄老板在该营销策划公司的建议和指导下，把属于自己“一个人”的权力，根据不同的工作职位和工作内容，将其权力依次分配给了下属，从经理到终端卖手均不例外。这使得员工们的工作积极性高涨：只要在合理范围内，自己有权利按照自己的最佳方法来实现工作的完成、问题的解决、赢利的确保

　　◎ 科学分工。

授权与分工是相辅相成的。只有科学的分工，才能有效地、细致地进行授权，而要依层次地、有效地进行授权，就必须有合理的分工。例如王老板在外脑的帮助下专门成立了，物流计划、信息收集系统、促销宣传、业务开拓、人员培训、卖手管理、人事管理等等小组，都有专人或几个人形成的组织来负责，把工作做到“点”——有效控制营运成本，实现最大营运效益。

◎系统管理。

权力放下去了，分工也细了。情况是否就解决呢？问题在于，权力下放了，是否都有效行使呢？分工细化了，执行是否到位和实效呢？很显然，公司还需要责权利系统化的管理，确保每一项权力和每一项工作都能恰如其分的使用和完成。王老板根据公司的实际情况，选择了销售经理、促销经理和人事经理、财务经理四人共同担当此重任，分工负责整间公司相关人员和工作的系统管理，贯彻实施，落到实处，实现整间公司营运的实效性。

◎重点把握。

授权、分工等工作的良好实施，是否意味着王老板从此不用参与营运工作？当然不是。只是王老板可以抽出更多的时间和精力，进行学习充电，把相关工作做得更佳更到位。实际上，王老板要进行两个方面的重点把握，一是整个团队工作的重点把握，像王老板着重抓住三位经理，由他们把中、小策略和执行的工作做好，就是非常明智的选择；另一方面就是王老板对公司营运开发的大项目和遇到的大问题，重点把握，亲自带领团队来解决——把大的、重要的项目做好了，公司的发展就有保障了，而王老板的个人转型也就实现了。

朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

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专业于营销策划，终端管理，终端培训，一线规划等建设工作

责任编辑：二月

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