如何从“游击战”转入“正规战”？

[提要] :   那如何打造一个真正的城市品牌，真正被一线市场消费者接受?我们需要认真的提炼出产品的核心价值，我们的产品与消费者之间的沟通因素是什么？怎样才能让消费者感到......

　　如何从打游击战转变到打阵地战?一个奇怪的问题?不是,在如今中国市场上,有太多中小企业面临着这样的问题,企业做大了,投入增加了,仗反而不会打了,屡尝败绩,苦不堪言.
　　
　　作为一家咨询策划公司,我们曾碰到过不少这样的客户，一些三四级市场的小品牌，最初发展就是以小投入的游击战为主,效果非常好,虽然打法很乱.终于等到公司的状大,赚了些钱,有头脑和野心的企业家,就开始寻思着是否进入到一线市场,从量变到质变.
　　
　　做过成功企业的老板们应该知道,这些一些中小企业的地方性品牌，其实力量很大,他们的产品可以卖往全国的很多二三线市场，利润不小,但是，他们也面临苦恼,就是难以进入到一线市场，真得很难.所谓打游击战易,想打好阵地战,难!
　　
　　没办法,投入太大,当客户碰到这样的情况之后，往往没有太多的选择，除了资金进行积累。但问题往往又并不只是在资金上,反而,资金一多，就可能一顿狂砸,甚至乱砸,但如今中国的市场推广层面,并非广告资金是第一生产力.真正的生产力早已转移到头脑策略.
　　
　　市场是有意思的,以前出现过很多用资金打出来的一线品牌,但市场是无情的，现在的中小企业根本不可能靠想当然的大市场就大投入即可取胜.
　　
　　碰到这样的情况，我们往往要摆正心态，毕竟是一级市场，不是原先的中低层面市场情况，消费者完全不一样，也不仅仅是在市场上砸多少钱的问题，而是技战术的策略问题。
　　
　　首先要确定正确的品牌先导意识，我们的品牌不再是以前的那种小品牌或者杂品牌。企业高层要认准一点，我们的小产品进入大城市之后，卖得就不仅仅是产品了，卖得是一个品牌。一级市场的消费者购物大部分的习惯消费是冲着品牌，有太多产品了，完全是一个彻底的买方市场，品牌才是区分出不同产品的关健。
　　
　　那如何打造一个真正的城市品牌，真正被一线市场消费者接受?我们需要认真的提炼出产品的核心价值，我们的产品与消费者之间的沟通因素是什么？怎样才能让消费者感到我们产品的与众不同。举个例子，事先没看到产品，只认识到我们的品牌，哪怕是只看到一个平面,只听到朋友的口碑相传,就能有想购买的冲动，能达到如此效果.我们的品牌导入就成功了。
　　
　　要品牌,不是企业不能自已做,但是术有专攻,时间和市场是不能等待的,专业的人员做专业的事,就能省下更多时间,提前进入到市场提升业绩,所以,做品牌导入这件事,最好是请专业的外脑团队进行战略性研究，这其实是最划算的，因为少走很多弯路就是最大的价值。
　　
　　有了品牌，肯定要面临传播，以前都在三四级市场的一些传播方式，主要以地面为主，还包括一些低层次市场的墙体广告等等,一旦进入到一级市场之后，就要考虑传播的双重效果,我们且把它们叫做一线市场正规作战打法的经度和纬度。
　　
　　怎么讲？经度很大程度上代表着传播的深度，要将传播进入到什么样的渠道？电视,广播,报纸,DM等等广告，要打多久，打多少类型？要做户外或者车体，又要持续多长时间？这些基本上是以一种深度来进行评价，需要进行系统深入的调查,然后做出决断.而传播的纬度更多是指我们要将传播多大的面，地方台，卫视台，还是央视台？企业有多大的野心?有多少资金？一般我们会选择卫视和央视都同时进入，央视能够快速传播，而卫视则能够重点轰炸，当然，资金足够是可以主选一些重要卫视，比如说湖南、安徽、上海等。同样能起到替代部分央视传播的作用。而我们的报纸、户外、车体等，也是需要重点突破。不用选择很大牌，选一些能够接触到目标人群的媒介，主要是在传播内容上大加设计，就能收到很好效果。
　　
　　另外,相信做过农村或城镇市场的企业,对于渠道的广度覆盖应该问题不大，毕竟一线城市的总体覆盖面积虽然大于乡镇,但是商区市场非常集中,一轰一大片,不像一些城镇市场的分散.但是，一线市场的深度作战就是个大问题，这是一线城市的最大特点之一，渠道有着太多的不同类型，每个小区可能都会有不同渠道分类，而且进入门槛也不低,特别是大型KA等渠道类别,正规战就是如此,看着容易集中,其实处处陷阱,一不小心就全军覆没,但一步奇招,就能翻手为云.

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责任编辑：二月

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