当营销遭遇气象怎么办？浅析气象与营销

[提要] :   有些企业因“天”制宜，巧妙运用气象信息，服务于企业营销活动，并取得了成功。日本空调器成功地进入海湾，就是典型事例。在20世纪80年代时，海湾国家的空调器市......

　　当高温来临时，受高温影响最明显三大消费品分别是空调、饮料与防晒霜，不论是大型超市还是街头摊点，清热消暑的饮料、冷饮销售量直线上升；各大电器卖场，空调、冰箱、冰柜的日均销售额都大幅攀升；防晒霜全面俏销，部分物美价廉的防晒用品居然脱销……甚至连出租车司机也分享到了热气候带来经济效应这杯羹，室内休闲场所生意空前火爆，快递服务公司的电话异常的“热”。夏令产品普遍销量暴涨，即便价格昂贵的牛皮席，其生意也额外火爆。高温天气及全球气候变暖，对夏令新品市场成长的提速功能，加剧了强势品牌之间市场份额的争夺，从而给行业变迁带来深刻的影响。当低温到来时，保暖系列产品、取暖类产品、白酒等开始畅销。气候的变化对零售业、水果、家电、服饰、饮料、酒水等等都产生深远影响。
　　
　　对于水果的营销来说，需要利用各地气象差，把握时机，使销售水果增加效益，与此同时，市场气温高低对水果的销售快慢、价格高低也有一定关系。甚至有人总结出来了部分水果销售与气象关系：如苹果，10度以上，33度以下，畅销，否则价格低易滞销；梨，30度以上畅销，尤其持续高温，早熟品种好销，价格好；桃，不论阴、晴、雨天都好销，6月下旬至7月上旬，价高好销；西瓜，33度以上高温畅销，价高；葡萄，8月份气温在25~30度畅销，摘后预冷24小时，包装运输蓬车用棉被盖严或用冷藏车，价格提高0.2元左右；大樱桃，早春果一般畅销。
　　
　　在所有连锁零售企业中，我们应该可以发现销售受到天气的变化影响最大的是便利店和标准超市，而大型综合超市和百货店受到更多的是来自于长期天气变化的影响，这种影响往往是可以提前准备的。由于最终消费者对于百货店，大型综合超市的光临次数远远高于便利店标准超市等卖场，所以，一个微小的天气变化就可能给便利店这种小型业态带来巨大商机。天气的变化对便利店的影响包括如下几个方面：天气的变化对于门店的订货数量和销售额将会产生重大的影响，其温度、湿度、风力的高低以及紧急的天气变化例如暴雨、地震、飓风等等，这些影响都将对商品的订货和库存计划产生影响；如天气变化与实际的商品陈列和堆头的影响，如果预报在未来的天气变化中将会出现持续的阴雨，那么就需要对适合阴雨天气的商品进行一些排面的调整；天气变化与门店硬件设施的投入方面，如门店外正在下雨，温度急速下降，门店的空调系统就需要做一些适度的调整呢，根据顾客体表的温度与天气变化情况进行相应的调整。当然，天气变化还会对相应的客户服务、配套体系等产生较大的影响。
　　
　　总之，充满不确定的气候对营销的影响将越来越明显，作为厂家和商家来说，需要知己知彼，知天知地，善于利用人们对天气变化的敏感反应和把握气候变化带来的商机，进而在合适的时间、合适的地点提供最合适的商品，并在竞争中保持自己的领先地位。
　　
　　作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至diyiyingxiao@163.com。咨询电话13956338439
　　
　　

王唤明，高级注册策划师、培训师，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO

责任编辑：二月

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