平价之后，优势在哪？
[提要] : 可是当这些药企一腔热血合作的时候才发现，远远不是自己心中盼望的那样美好。先不说年年不同、年年涨的硬性规定：进场费、堆头费、合作保证金等常规费用。就是过......
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笔者的经历不用戏细说，相信凡是去过这类连锁卖场的人都经历过。现在的问题是：既然目前的促销方式让顾客难以接受，那么零售药店的经营策略该如何调整乃至转型呢？
变味的经营，厂商有苦难言，消费者无可奈何
如今的医药卖场，已经不是曾经我们印象中的那个可以为患者营造温馨购物环境，可以提供一个宽广的平台供厂家进行产品展示的舞台了。而是处处充满利益气息的场所，时时都受利润的诱惑。
1、 合作药企心中隐隐的痛
作为在OTC药品经营中占有相当重要地位的渠道之一，大型连锁卖场的实
际意义对于任何一家制药企业都是非常清楚的。每年几十乃至上百亿的销售额，实实在在的诱惑着大大小小的制药企业。
可是当这些药企一腔热血合作的时候才发现，远远不是自己心中盼望的那样美好。先不说年年不同、年年涨的硬性规定：进场费、堆头费、合作保证金等常规费用。就是过节或卖场店庆，还需要这些企业掏出不菲的赞助费。而一拖就是一两个月的结算方式，也大大占据了企业本不十分充足的现金流。就这样，还是在你完全打点好了卖场采购等渠道相关掌控人的关系后得到的。在与卖场的合作过程中，制药企业的苦，也只有他们自己知道。
2、 利益驱动恶性竞争
尽管是这么一个用真金白银铺成的合作之路，还是不少企业趋之若鹜来期望
借助平台实现销售。这种情况下，竞争的激烈程度就可想而知了。你降价，我就送礼。你买赠，我干脆直接给卖场管理方好处，对你进行冷冻处理……所以，我们普通老百姓就会看到，同一个卖场促销人员，今天还在声嘶力竭的向我们推荐甲产品，而明天就又变成了鼓吹乙产品有多么的好，还送一些东西等等。而同一种产品遇到不同厂家人员促销，场面好似肉搏战一样的打压更让消费者怀疑到底该相信哪家？
3、 漠视消费者需求强制灌输信息
消费者之所以来卖场购物，图的就是个品种齐全和良好的购物环境下。可是，
现在的卖场早已不是我们心中的购物理想之地：烦人的高音喇叭里是一些恶俗的广告，到处都是花花绿绿的招贴污染我们本来就很累的眼睛，再给你来一个恨不得掏光你口袋里所有钞票的促销，那种无奈和烦躁真是让人受不了。最后的结果就是本来要买的，没有买--不是不想买，而是失去了买的兴趣和心情。
4、 为服务而“服务”，只做表面功夫
没有哪家卖场不说“顾客就是上帝”、“真诚服务每一天”的。可是消费者见
到最多的是：在卖场醒目贴着的“药品离场概不负责”“请看好自己的贵重物品，丢失概不负责”等等标语；想坐下休息一会，却发现只能用自己随身携带的报纸或杂志，还要随时迎接卖场管理人员的驱逐；开个发票，还要到处寻找，忍受会计人员的盘问，仿佛自己在逃税；临到要走了，还会有一两个带着帽子的保安，对你指手画脚该排队或者检验小票了，样子像对待一个进入卖场的小偷……
如何重复昨天的故事？
医药大卖场，似乎在利益和金钱日益充斥的现代环境中，也不断改变着自己的定位。可是，怎么改变也不应该旺忘记，提供优质产品，有效联系厂商和患者，给顾客营造一个轻松的购物环境，才是大卖场存在的价值所在。同时，这个过程的完成还要兼顾厂商和消费者的利益。只有这样，才能实现可持续的发展和盈利。
1、理顺供销关系
厂商提供产品给卖场销售，卖场不仅要赚得产品销售的利益，还要想法设法从厂商身上榨取利益，这些都无可厚非企业以盈利为目的。但是我们还应想到，如果一直这样下去甚至不断恶化，还会有企业愿意和卖场合作吗？没有了产品的供应，卖场靠什么盈利？这种鱼和水的关系不容许一方来破坏的。制药企业心甘情愿缴纳各种费用进入卖场销售，卖场也应该尽力给厂商的产品销售提供相关宽松的环境。这样厂商获得产品销售利益，才会不断提升产品品质和品类重新投入卖场销售，来最终获得一个持续稳定的利益回报。
责任编辑：二月