四力功效搞定旅游营销
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一、塑造景区力
1. 景区在卖什么？
2. 如何根据定位规划我们的形象点、赢利点、阻击点与策略点？
3. 如何把景区的吸引力与竞争力系统化？
4. 如何进行现有景区规划，提高景区力与销售力、避免景区增量缓慢？
5. 如何根据景区特征进行景区设计，并符合旅游者需求？
6. 景区的本质部分如何改良？
7. 景区个性如何用图文的方式进行渲染？
交广旅游策划机构提供的对应服务:
景区定位研究、景区组合规划、景区改良方案、景区策略、新景区上市策划
工作目标:
打造符合旅游者需求趋势、具有独特识别性与强势竞争力的景区体系，使我们的景区在同等条件下，拥有比竞争对手更多的吸引力。实现旅游者从景区的初次体验向忠诚消费的过渡。
二、打造形象力
关于景区形象您是否经常遇到以下问题
1. 旅游行业多的是昙花一现的品牌，缺乏品牌战略管理能力。我们要如何避免？
2. 重金打造的景区形象却没有完全迎合旅游者的期望，旅游者的期望是什么？
3. 用具有何种内涵的品牌核心价值去触动旅游者的心智？
4. 提炼出品牌核心价值，如何进行相应品牌形象定位？
5. 品牌形象载体如何选择与设计？
6. 体现品牌形象的视觉识别（VI）体系如何设计？此系统是否最大效率地为品牌形象服务。
7. 如何让旅游者因为对品牌产生好感而产生购买行为？
8. 品牌形象的后续管理如何进行？
9. 如何让旅游者面对老品牌读出新形象？如何进行品牌提升？
交广旅游策划机构提供的相应服务：
旅游者品牌期望调研；品牌核心价值提炼；品牌形象定位；品牌建设规划；VI（形象识别系统）设计；品牌后续管理规划；品牌、景区、营销战略规划
工作目标：
塑造符合旅游者的预期心理、具有可识别性与竞争力的品牌内涵与外在形象体系，使旅游者第一次认知品牌就产生好感，以促成购买行为的发生。
三、扩张传播力
关于传播您是否有过这样的尴尬与矛盾？
•广告投入很大，效果却不明显或投入产出比不理想？
•猛打广告与不打广告之间的徘徊。
•少量资金投入如何产生最大宣传效果？
•广告创意无力或辅助元素喧宾夺主影响效果。
•传播手段单一。
•广告设计无销售力。
•如何做到四两搏千金的传播效果？
交广旅游策划机构提供相应服务:
传播定位；年度整合传播策划；促销策略；公关策略广告创意设计；新闻策略；媒介计划；平面广告；终端规划；
工作目标:
打造低投入高产出的传播力，完善策略表现体系。
四、强化销售力
如何提升销售力是每个景区面临的重要问题
•如何使价格体系与市场状态符合逻辑关系？
•如何让销售政策真正起到激励、制约旅行社的作用？
•如何实现叫卖式销售状态向顾问式营销转变？如何创造需求服务？
•市场布局不合理，市场覆盖过大形成很多夹生市场，进退两难或市场覆盖太小无规模利润支撑。
•市场开发或招商能力欠缺。
•旅行社销售不力。
交广旅游策划机构对应的服务：
市场开发专业销售体系；景区专业销售体系；旅游促销技巧；招商技巧；旅游市场开发流程；景区区域市场推广策划；销售战略规划；招商策划；价格政策体系
工作目标
打造针对性的价格体系、销售政策、市场布局以及可大规模复制的专业销售体系。
胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，非著名旅游策划实战专家；联系邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨13733187876原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia严重声明：任何转载或转贴禁止任何隐去作者"胡森"和联系方式及本声明内容；否则，不论机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究法律责任!
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