华北制药“葛花茯苓咀嚼片”营销策划记实

[提要] :   　　应华北制药集团新药研发中心邀请,狼行天下与华北制药首次合作。　　　华北制药新产品“葛花茯苓咀嚼片"产品准备年前上市； 　　邀请狼行天下团队负责该产品的......

　　应华北制药集团新药研发中心邀请,狼行天下与华北制药首次合作。　

华北制药新产品“葛花茯苓咀嚼片"产品准备年前上市；

邀请狼行天下团队负责该产品的策划！

22日　

狼行天下团队正式启动项目策划；　

咀嚼片类的解酒产品目前市场比较少，但解酒市场需求是很大,是一个不温不火的市场，虽然海王金尊号称坐上第一把交椅，但是也坐的很不是滋味！同类产品成功的企业也少！

产品介绍：

华北牌“葛花茯苓咀嚼片"是留美博士李士于2002年回国时去瑶族旅游，发现瑶族“还阳藤"是当地家家必备的解酒草药，回美国后将瑶族“还阳藤"配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制的新型解酒咀嚼产品。“葛花茯苓咀嚼片"在酒前服用可以增加酒量，而且不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状。经过石家庄中医医院临床跟踪实验调查，酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。　

经过市场调查后，狼行天下团队就目前市场的同类解酒的产品进行分析：

1.目前解酒类产品始终围绕保肝护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金尊已经教育了很多年；如果继续做下去，市场是有，但是做不大；

2.从渠道上，基本上可以想的到渠道已经都上了货，包括：药店、诊所、商朝、酒吧、夜总汇；

3.价格上从几元钱到几十元不等；

4.产品剂型上：分为口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊；

5.目前此类产品没有暴抄过；

为了让这个有市场而非有市场的产品可以在市场上找出新的突破口，我们决定从以下几个方面进行突围

一.概念突围

曾经有位策划界名人说过，你如果在这个城市做产品做不到老大，那你就到可以去做老大的地方去。意思就是说，可以挖掘出自己的优势，找个好地方去发挥，成为老大，而不是跟着别人的屁股走路！华北牌“葛花茯苓咀嚼片"如果还是围绕“保肝、护肝"的概念来做的话，那就只有跟风！很难在同类产品中形成气候。经过几次讨论后，决定把产品的概念放在“中和、宿醉"这两个点上，为什么呢？

1.你是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。这个消费观是始终改变不了的，所以，考虑到消费者的需求我们就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧，第一个概念出来了，就打中和酒精度数。平时你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就会醉。但是从概念的宣传上，结合产品功能我们如果打出了中和概念，你平时只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，你可能就可以多喝几量了！这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。

2.酒前是可以了，那喝完呢？如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是围绕着这个喝醉的人来转了，整晚就不得安宁了。所以第二个概念也就出来了，如果喝醉了吃了产品，避免这样的情况发生，产生这样喝醉的结果，解决这个问题，归纳起来，我们就以避免“宿醉"来概括。

二. 目标消费人群的选择突围

目前解酒市场上出现的，都是以主打应酬为主，所以同类的产品都是盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都是喜欢自己似醉非醉，根本就不需要解酒类的产品。我们对产品的购买人群分为：

1. 商务人士：在商务应酬前临时购买；（正好用中和的概念来打）

2.商务人士家属：关心其家人身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，日常生活中为其购买；（这个正好用用上了宿醉概念）

3.夜总汇、卡拉OK、陪酒小姐增加酒量购买；不可忽视这个消费群体，她们的消费绝不会低于任何一个群体；她们每天工作唯一做的事情是什么？就是多卖酒，既然是卖酒肯定少不了需要陪酒了，那么酒量就一定还可以，但是酒量再好，还是有一个度的。所以她们就必须找到解酒的产品来，在宣传的时候我们就增加了一个让她们信服的香港娱乐协会唯一指定解酒产品的LOGO！绕绕抓住了她们的购买欲望。（从这个消费群体分析就用上了中和概念）

这里是个人简介位置，如果填写了就会出现在自己发布的文章的后面,请完善填写以帮助你认识更多朋友

责任编辑：刘小水

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言