中小企业分析：“中年病”考验本土企业

[提要] :   太多失败案例的警示，让许多本土企业放慢了扩张的步伐。在身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年病”的考验。......

一些本土企业在获得了资本的原始积累以后，从“温饱”过渡到了“小康”，随着企业规模的扩大，“大企业病”日益严重，令行不畅，执行力差，搞一场活动还是老三样，一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。这反映的问题是：在身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年病”的考验。 

《三国演义》第八十七回写到诸葛亮南征孟获时，一日正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。孔明听毕，即唤赵云、魏延至，却都不吩咐；更唤王平、马忠至，又唤张嶷、张翼吩咐曰：“汝二人同领一军，往中路迎敌。今日整点军马，来日与王平、马忠约会而进。吾欲令子龙、文长去取，奈二人不识地理，故未敢用之。”张嶷、张翼听令去了。赵云、魏延见孔明不用，各有愠色。孔明曰：“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。”

读到此处，笔者不禁一怔，为什么诸葛亮会如此对待赵、魏两人？除了当时战术上的需要，恐怕还有更深一层的思考：一是三国初立，正是用人之际，赵、魏两人素有威名，是军中支柱，日后攻打魏、吴必作大用。二是按现在流行的市场观点，赵、魏二人是“企业”的品牌和核心技术，“好钢要用在刀口上”。从这两个方面看，充分体现了诸葛亮一生谨慎治国安邦的特点。

由此，笔者联想到医药行业中的本土企业。经历创业之艰后，如今大多数中小型医药保健品企业也可以说正处于“中年”阶段，是不是也会如诸葛亮所言，企业经营已入轨道，反不敢“中年涉险”了呢？君不见，一些本土企业在获得了资本的原始积累以后，从“温饱”过渡到了“小康”，随着企业规模的扩大，“大企业病”日益严重，令行不畅，执行力差，搞一场活动还是老三样，一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。为什么会这样呢？

太多失败案例的警示，让许多本土企业放慢了扩张的步伐。在身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年病”的考验。

市场环境之“险”

俗话说：年年难过年年过。去年以来，医药保健品企业的生存环境已明显不如前几年，可谓是外有强敌，内有忧患。国家政策制度、市场供求关系和渠道网络日趋规范化；在一些产品领域，不管是行业内的还是行业外的，都同时杀向同一个市场；市场压力骤然增大，松散型的联盟根本起不到什么作用；一些小企业纷纷被淘汰，不少中型企业也是苦苦支撑偏居一隅，大企业一个个咬牙切齿地把多年利润拿出来跑马圈地；在利润率无法提升的同时，生产和销售成本却在不断增长，大多数企业举步维艰。

　　研发能力之“险”

目前，本土企业的创新力普遍不足，特别是在技术创新方面。以药品研发为例：现在市面上到处是仿制药，因为其生产成本低，获得的利润高，大家都想一劳永逸。今天的钱今天赚，管它明天做什么。企业没有核心竞争力，怎么能在市场上扎根呢？本土企业每年在研发上投入的资金少得可怜，致使企业的产品力明显不足。在与国外医药巨头共舞的时候，不少本土药企当然只能当陪衬了。

竞争对手之“险”

正因为国内大多数医药保健品企业没有核心竞争力，产品同质化太严重，所以别人跟进的门槛很低，竞争对手不断涌入。而且，市场的消费需求有限，一些称不上是对手的企业把上游和下游的产品线一网打尽，一个市场一个价，把资源“乱砍滥伐”，在营销战术上严重透支，恨不能几通广告就把产品卖得风风火火。现在甚至有这样一种现象：越是“家底”薄，就越发显得急功近利，从而加剧了市场恶性竞争的遁环。

　　股东权益之“险”

让人最担心的企业发展前景不外乎两种：一种是很坏，一种是很好。对于前者，因为有些原因是大家都看得到的，所以企业的各位股东对这种前景是有思想准备的，即使赔钱了，心里也觉得好受些；而后一种情况往往大大出乎股东们的预期，发展得太好了，好得令大家手忙脚乱，不知所措，产品“火”得不得了，利润直线上升。按理说，后一种状况应该是很多人期待的，但这种一夜暴富的“神话”总让人提心吊胆，能维持多久谁也心里没底。就像当年三株年销售达80亿元、红桃K在高峰期的总资产达55亿元，这么多钱怎么花？能持续多久呢？

武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 8年市场工作,从事过医药、保健品、医疗器械、食品行业的销售工作.

责任编辑：二月

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