保健品企业营销三大发展方向
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长期以来，部分保健品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场也随之急剧缩水。令业内人士最困惑的是，保健品营销似乎走入穷途末路，他们常常感叹：竞争更加激烈，甚至混乱。保健品越来越难做了！
这个诞生于20世纪70年代，发展于80年代的新兴产业，在新的营销理念和技术的推动下，90年代开始迈向巅峰状态。但进入21世纪，保健品消费愈加理性，广告的影响力开始下降，市场启动的难度越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依旧前赴后继，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张。
取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益(operational effectiveness)和战略(strategy)是实现这一目标的两个关键因素，而由于保健品企业运营管理的粗放性，使人们往往混淆了这两个最基本的概念。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位(strategic positioning)则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争(zero-sum competition)、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。
所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位(variety-based positioning)；二是基于需求的定位(needs-based positioning)；三是基于接触途径的定位(access-based positioning)。现阶段的保健品企业必须坚持战略先行、产品为本、营销为中、执行为根的运营管理原则。笔者从事快销品企业运营管理多年，根据实践与市场观察，认为当今保健品企业运营管理（含营销）具有三大热点和方向值得保健品企业探索、实践。
好产品嫁接科技概念
科技含量是衡量保健品是否有效的关键因素。大多数保健品重营销而轻科技的做法，已使这个产业走入误区；保健品就是高额利润甚至暴利的说法深植人的心底，不少创业者都把保健品作为最佳突破口，却根本不把其科技含量当回事。保健品的开发和生产者当然深谙此中奥秘，也深知“科技”二字在保健品营销中举足轻重的地位，因此，对于有一定科技背景的企业，当然会要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。即使是一般性产品，谈不上科技含量，也会纷纷推出自己的科技概念，什么国际国内大奖，国家专利技术，甚至祖传秘方与现代科技的精心打造云云。君不见，这个标榜是美国科技，那个号称是德国品质；这个通过某国权威认证，那个得到某国专利。一时间洋科技充斥国内的保健品市场，好不热闹！
在现阶段，保健品企业需要先有一个好的产品和产品质量，然后才是嫁接一个好的科技概念。二者要相辅相成，一个都不能少。没有好产品、没有一个好的科技概念，就没有保健品的立足之地。
挖掘传统精髓倡导养生文化
“保健”是一个新兴的词汇，起源于20世纪70年代，而“养生”的提法，在中国却具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明，也有五千年的养生文化，养生之道源远流长，古代医学专著中有关养生的描述比比皆是。长沙马王堆出土的《养生方》，以及后来的《黄帝内经》等中医专著，都详尽地描述了我国历代以来的养生精髓。三教九流，各有各的养生秘诀；无论帝王将相，还是仕绅名流，对运动养生、药物养生、房室养生、膳食养生等养生门道均有着深入研究。这对现代养生科技的发展，有着极大的借鉴作用。
养生的关键在于防病抗虚，益寿延年。比起保健，更具有说服力与权威性。当新兴的“保健”二字，在人们心目中的地位开始动摇时，养生也许将是保健品营销的“救命稻草”，说不定还会成为未来的主流。