医药行业的过去、现状及发展前景的分析与思考
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在这一阶段，处方市场的最有效、也最黑暗面的“带金销售”终于曝光在世人面前。轰轰烈烈的几大药品事件所引发的一系列爆炸新闻，无不与处方市场、处方产品有关。对于处方市场而言，“商业贿赂”、“阳光采购”、“医药分家”这几个名词似乎有些刺耳。
当种种营销手段如立体式“轰炸”出现在世人面前时，行业内突然发现自己没招了，从广告品牌运作到终端为王、从一二终端到第三终端，销售领域不断闪现的名词，在短短的时间内很快被复制。渠道环节开始拥资本与地域优势，要求获得更多的利益。生产厂家前后受敌，既面临同行越来越大的竞争压力，又面临着销售费用节节攀升的负重。对大多数中小企业而言，除了价格的优势，获得品牌、渠道、资本等竞争的优势基础越发艰难。有市场就存在竞争，但竞争的发展今后必定向资本、品牌、渠道的整合一体化迈进，单一的从一种竞争的元素获得竞争的法宝已不切实际，靠一时的炒作短期内积累原始资金的年代一去不复返了！
3、 医药行业的现在：（2006年---2007年）关键词“寒冬、转暖、第三终端”
首先，我对行业内将06年称之为“寒冬”是不置可否的，因为冬天尚未到来，更谈不上已至“寒冬”，就如资本规模已非常强大的家电行业，冬天也不过是刚刚过去。而对于医药行业来说，06年的突然“变冷”，最大的因素来之于政策的政治化、来之于政府的政治影响需求，与市场的自然规律和市场经济的自我调节是相悖的。06年的市场增长率依旧高达近19%，远远高于世界医药市场5%的增长幅度就是一个很好的例子。
其实，06年对于医药行业的每个人而言，都应是“悲极生乐”的一年。那些终将暴露而杀伤力极大的“顽症”不过是提前的发作，在媒体有限的影响与政府政策的有效公共关系策略的引导之下，舆论其实在朝着对行业积极的一面发展。而不再像97年的那场“三株风暴”，在法律未有定论情形下，媒体盲目炒作，使一个年销售额达80亿的企业一夜之间土崩瓦解。从这一点来看，恰恰说明了社会的进步，以及整个社会对作为特殊商品供应者的制药产业向盲从或者宣泻---这两个极端的发展。从政策层面而言，具有以下几方面的深层含义：首先，不论政府、媒体还是民众，对医药行业特殊性的认识趋于理性务实，使产业与社会间的和谐性逐渐融洽，人们对医药产业 “暴利行业”的思维认识逐渐消退；其次，政府的“敲山镇虎”也让许多存侥幸心理或者本就不守职业道德的企业和他们的管理者（拥有者）开始有所清醒。尤其是“飞行检查”制度化的落实和执行，对净化行业行为作用极大；其三，行业的透明度和公众对医药产业的知晓度也得到逐步提高，这即使了解的过程，也是在向理解迈进。当然，这也促使全行业在信息透明度越来越高的今后，运作更加规范化、决策更加科学化、管理更加法制化，最大限度的提高产业结构的优化、促进行业的整体升级。
07年同样也并不意味着全行业春天的开始。虽然07年全年预期整体市场销售额能达到6700亿左右，比06年增长约26%，企业亏损面较06年降低60%，医药资本市场全面飘红，两大股指医药板块资本增长率高达300%，85%的医药上市公司年中报表预盈，且预盈目标增长极高，如白云山预盈增长率超200%。但这些数据只能表明中国医药市场的发展还处于市场的增长期，市场的发展远未进入成熟阶段，高增长率仍然是建立在较低市场规模基础之上的。
在市场营销环节，第三终端受到制药企业的追捧。在农村医疗保险政策的拉动和城市（中心）市场竞争加剧的双重作用力下，以农村市场为主的第三终端以其“市场空间广阔、进入成本较小、销售增长稳定、市场具有排他性”等特点而受到大中型企业的关注，甚至为此而成立了专门的“第三终端销售部”，06年，全行业第三终端销售收入不足百亿，今年预期可达到近160-200亿，市场规模一年内接近翻了一番。而行业预测，仅农村“三合”的市场容量保守估计就能达到450亿，整个第三终端的规模至少在1000亿至1200亿，相当于06年非处方市场的整个销售额。