 [医疗·保健] 药店自营品牌开发策略
(许崧庭 中国营销咨询网 2008-7-16) | | 自有品牌战略一般较不适用于小型商店。较适合于具备相当规模的大型商店或连锁店，才能创造规模经济效益。如营业面积、经营项目与销售数量，都要达到一定的规模。…… |
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| [医疗·保健] 医药展会将拐向何方？
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 销人员好话说尽让你打款定展位，甚至许诺你许多额外服务。但是真的交了钱到了展会现场，就会发现不是那么回事。会展的服务人员总是一副大爷的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业…… |
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| [医疗·保健] 保健品应当返璞归真
(韩亮 中国营销咨询网 2008-6-12) | | 许多医药保健品行业的同仁，都抱怨现在的保健品越来越难作。合效策划认为这么多年保健品之所以一直没走出低谷，是因为保健品离百姓越来越远，离真实越来越远。欺骗消费者的最后结果，势必被消费者抛弃。
……所属专题：保健品 实战派营销专家韩亮 |
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| [医疗·保健] 医药保健品营销：关键把握你的现有客户
(涂青云 中国营销咨询网 2008-6-12) | | “帮助他们改掉这个坏习惯！”这可能让很多医药保健品厂商感到不可思议，我们怎么能办到？让我们首先看看企业这样做能获得的效果：
……所属专题：保健品 |
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| [医疗·保健] 医药大卖场，今天的你能否重复昨天的故事？
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-22) | | 医药大卖场，昨天的你略显羞涩，但是让人感觉放心和舒心。而今天的你羽翼丰满，更有经验和活力，却总让人感觉不对劲。明天的你会是什么样？我们不清楚。只是希望今天的你可以重复昨天的故事，用你的努力换回你想要的全部！
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| [医疗·保健] 从“2007中国制药工业百强”看到的
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-20) | | 从上榜的100家制药工业企业的销售额来看，其销售额同比2006年有很明显的提升。这首先得益于我国2007年整体向好的经济趋势，如同我国在2006、2007的大牛股市一样，医药产业也在过去的一年得到的长足的发展。
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| [医疗·保健] 2008，连锁药店扩张生死时速
(吴涛 中国营销咨询网 2008-5-7) | | 我们再从行业内外的连锁企业发展来作为标杆进行观察。连锁业的经验表明，以直营店为主的扩展方式，在门店数量超过 500 家时管理的难度显著提高，进入第一波的扩张瓶颈期；门店数量超过 1000 家时管理难度再次显著提高，进入第…… |
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| [医疗·保健] 医药行业迎接新一轮洗牌
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-25) | | 这成了在古城西安举办的以“医药科技创造健康未来”为主题的第59届全国药品交易会上来自全国各地医药生产、经营、服务、科研、终端等近2000家参展企业和10万多人次的专业观众最想解答的问题。
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| [医疗·保健] 西安国药会纪实“除去浮华现本色”
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-22) | | 以往参加国药会，初了第一天有许多人涌进展馆来索求产品资料和促销品外，到了第二天上午就基本没有人了。…… |
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| [医疗·保健] 突破保健品市场推广硬伤其实并不难！
(于斐 中国营销咨询网 2008-4-18) | | 保健品步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 保健品 |
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| [医疗·保健] 战略营销：制药企业的出路？
(董继业 中国营销咨询网 2008-4-10) | | 蜀中制药总经理安好义早在2000年就意识到必须避开与其他制药企业的正面竞争，转而开发广大城乡市场，也就是人们现在所说的第三终端，并在2006年明确提出“做精品平价普药”的发展战略。…… |
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| [医疗·保健] 医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏
(岳峰 中国营销咨询网 2008-4-9) | | 那么，怎么才能做到信息传播既有效，又提升公司的品牌形象呢？在此与大家分享一个案例：笔者2006年为安徽济人药业有限公司的全国代理商做了一次培训，课间休息和代理商们聊天时才知道80％的代理商是已经开始代理该公司的产品了，其…… |
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| [医疗·保健] 选药，以“金婚”为目标
(查钢 中国营销咨询网 2008-4-9) | | 品牌产品大家都喜欢，有了厂家支持度和市场关注度，代理商做起来自然会名利双收。正因为如此，不少企业在选择新品上，路就跑偏了，有的只是为了傍品牌，就忙不迭地签约打款，感觉只要傍上一个名牌企业，自己企业的知名度和业内口碑就能马……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [医疗·保健] 中国医药保健品行业遭遇拐点
(路胜贞 中国营销咨询网 2008-4-9) | | 近年来的医药保健品行业的诸多诟病，已是人所共知。政府不断加强对于医药保健品行业监管力度，可谓是用心良苦：一是出于医药保健品行业与中国社会经济发展的总体目标相协调的需要；另外一个就是医药保健品行业本身的发展也陷入了僵局。
……所属专题：保健品 |
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| [医疗·保健] 借势营销：“四两拨千斤”的秘密
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-2) | | 在这三个月的市场调研过程中，一个现象引起了笔者浓厚的兴趣：这几家企业都不是什么很有名的企业、没有知名的企业领导者和创新经营模式，但是他们无一例外的都在各自定位明确的细分市场上面取得不错的收益。特别在现在这个竞争激烈、企业…… |
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| [医疗·保健] 药企整合营销第三终端
(王亮 中国营销咨询网 2008-3-26) | | 既然认识到简单吃喝不足以解决企业进行产品推广的目的，则可以选择有针对性的进行一些双向互动方面的活动，例如：简单的乒乓球赛、一次沟通论坛等。这样做的目的是逐步打消终端客户的警惕性，然后再用有一定利益空间的产品销售政策来进行…… |
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| [医疗·保健] 深圳天颐喝水科学攻略：喝水，也是一门学问
(二月 中国营销咨询网 2008-3-4) | | 怎么喝水科学呢？深圳天颐给予你的健康宝典：以下八种水不要喝：不开的水：饮用未煮沸的水，患膀胱癌、直肠癌的可能性增加21%-38%；当水温达到100摄氏度时，有害物质会随蒸汽蒸发而大大减少，如继续沸腾3分钟，饮用起来则安全…… |
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| [医疗·保健] 医药零售行业利润在竞争的尽头
(杨泽 中国营销咨询网 2008-2-19) | | 药店销售额大的门店，门店资源（如橱窗广告）的价值都要高很多。因此，过去单纯追求高毛利产品的销售，通过门店店员等资源进行针对低利润的品牌产品实施终端拦截的做法是得不偿失的。药店经营规模包括药店的销售规模和终端网络规模，……所属专题：利润 杨泽专栏OTC营销 |
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| [医疗·保健] 企业招商——内蒙药交会：鸡肋or排骨
(王亮 中国营销咨询网 2008-2-19) | | 如果说企业的参会形式要新颖是战术的问题，那么另外一个方面同样需要企业来精心布置的就是战略方面的问题了—“紧抓重点”……所属专题：招商 |
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| [医疗·保健] 药企营销八大战术制胜2008！
(于斐 中国营销咨询网 2008-2-16) | | 现在，农村药品市场，由于丰厚的奶酪效应，没有企业不为心动，生产企业也出现了医药营销重心不断下移的现象。很显然，如今的情况是，众多药企同质化的竞争侵蚀了产业链共同分享的利润空间，就拿一些制药企业一步到终端来说，一方面可以通……所属专题：蓝哥智洋营销咨询于斐 |
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| [医疗·保健] 医药连锁店：矫枉过正话医保
(李忠玉 中国营销咨询网 2008-2-3) | | 其次，对医药连锁乃至医药零售格局。当今的医药零售市场业趋集中的大势下，单药店正在逐步被收编，集中程度越来越高。因此绝大部份的医保定点药店都归于连锁系统之下，而且，……所属专题：连锁店 医药连锁 |
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| [医疗·保健] 2007中国十大医药融资投资案例
(韦绍锋 中国营销咨询网 2008-1-28) | | 9月初，7家境外投资机构投资九州通6000万美元，获得29.63%的股份。九州通是中国医药商业领域第三大公司，也是中国最大的民营医药公司，在全国华北、华中、华南等9大区域拥有合资、独资子公司，2006年销售128亿元。……所属专题：医院观察韦绍锋 |
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| [医疗·保健] 保健品龙抬头：海龙涎招商破局之策
(崔涛 中国营销咨询网 2008-1-28) | | 招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商绝对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散去。海龙涎急需将自己的盈利……所属专题：保健品 崔涛集成赢销模库 招商 |
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| [医疗·保健] 经营模式：论民营医院投资的方向
(崔灵灵 中国营销咨询网 2008-1-28) | | 但是来医院就医的患者经常错误的认为：政府开的医院就是为大众服务的，而那些民营医院必定是要营利的，是要赚取高额利润的。由于政府的这种定位，…… |
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| [医疗·保健] 广告受限后的医院营销
(崔灵灵 中国营销咨询网 2008-1-28) | | 这对于混乱的医疗广告市场而言，无异于一剂猛药。缺乏了煽动性与可读性的医疗广告能起到什么宣传效果呢？那么面对这样一个重击，以依靠医疗广告为主来扩大自己影响的民营医院，会有什么反映？…… |
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| [医疗·保健] 专科医院，你怎么了？
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-26) | | 专科医院最早是由福建出来的进行药品代理的个人，抓住国家鼓励提高医院服务质量、减轻患者用药负担、增加我国医疗机构数量服务民众的号召这样一个机会，先从承包综合医院的某个科室做起，通过优化服务质量，一定程度上的进行药品的价格减…… |
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| [医疗·保健] 医药招商：既要招，更要商
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-16) | | 面对日益竞争激烈的市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，
从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。
……所属专题：招商 |
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| [医疗·保健] 医药连锁的新武器——呼叫中心
(谢明伟 中国营销咨询网 2008-1-16) | | 在众多药店都在忙于建设连锁店的时候，一些市场敏感度高的品牌连锁已经在积极尝试、探索新的营销模式了。在市场上，唯一不变的就是变，市场在变，所以营销理论也在发展和升级。当然我们不能说它过时，只是得到了进一步的延伸而已。……所属专题：医药连锁 |
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| [医疗·保健] 医药营销：招商之后怎么办？
(张立伟 中国营销咨询网 2008-1-14) | | 为经销商创造更多的价值：营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以招商为市场主要运营手段的医药企业增加与经销商合作紧密性的基础。为经销商创造价值并不等同于降低供货价格，给予更多的返利，而是真正向市场倾斜的促进市场销售……所属专题：医药营销 招商 |
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| [医疗·保健] 制药企业新药立项与快速上市的秘诀
(岳峰 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 企业将新药上市前的一部分研究工作交给CRO完成，既可以保证工作的质量，也可以降低研究开发的成本和企业自身的管理费用；既可弥补药物开发高峰期企业内部资源的严重不足的缺点，又可避免药物开发低潮时企业在研发部门的资源浪费；同时…… |
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| [医疗·保健] 医药行业2008如何决胜招商市场
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等，……所属专题：招商 |
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| [医疗·保健] 二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（上）
(查钢 中国营销咨询网 2008-1-10) | | 从1987年至今，在中国民营企业中，能有如此高龄而屹立不倒的并不多见，公司从无到有，从弱到强，完成了资本原始积累。纵观中国民营企业的成功绝大多数都是公司领导人的奋斗史，华汉针神发明人郑明德，无疑是维系公司发展的核心动力。……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [医疗·保健] 医药营销：医药招商，亮出你的符号
(王亮 中国营销咨询网 2008-1-10) | | 同时，目前国内的医药市场，产品本身的科技含量较低，厂家进入门槛不高，一旦一家仿制药品市场畅销，就会迅速有多家厂家跟进，使得产品迅速在市场放量，迅速冲淡产品销售优势，市场的同质化日趋严重！
……所属专题：医药营销 招商 |
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| [医疗·保健] 当心，医药招商管理的“木桶”会漏水？
(耿鸿武 中国营销咨询网 2008-1-3) | | 另外，招商企业不同的产品决定了选择经销商的类型，如果独家产品、需要学术推广就必须选择有学术推广能力的经销商；如果企业有能力承担临床的推广任务就必须选择医院终端覆盖好的经销商，如果普药或新普药就必须选择有良好分销渠道的经销……所属专题：招商 |
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