团队精神，决定着企业的发展方向

[提要] :   将企业打造成固若金汤式的稳定、具有高强度的攻击力，能够灵活运转这也是作为职业经理人梦寐以求的企业战略规划，可是我们就从企业的长远利益、2年或3年的规划、......

将企业打造成固若金汤式的稳定、具有高强度的攻击力，能够灵活运转这也是作为职业经理人梦寐以求的企业战略规划，可是我们就从企业的长远利益、2年或3年的规划、市场抗压程度、市场预见性，等系统科学合理化的管理角度出发，其实企业在运转的过程中是具有多样性，而且有着多种的防范，如：企业在构建平台中遇到的各种各样的阻力及解决方法，应该从何入手？为了能够让大家更加系统化的了解与团队的计划工作；笔者想从以下几个方面进行策略计划来引导团队在企业的操作过程中的管理重要性，首先是组织架构能否合理地建设？任何一位职业经理人在帮助企业搭建平台的发展过程中就像在指挥一场战争，有句古语：“兵雄一个，将熊一窝”，一个团队就象组装着一台精密的仪器一样，它需要是不计其数的N个元零件组装起来的，而且每个元零件都在拼使着相互之间的力度，促使着整体在有规律地运转，使其达到一定的效率，并且步步为营地往目标前进。为了能够系统化的了解团队是如何的打造，现就将团队的组织架构如下进行分析：

※营销团队的组织架构搭建图：（常用的企业团队架构图）---〈示图1〉

　　　

※团队组织架构的描述与前瞻性：　　

1、在营销团队在构造的过程中就需要有计划、有目的地在实行着，牢固的团队服务会让大家有力一把使的推进作用。

2、营销团队初期的市场架构搭建主要是针对企业在起步阶段，此时的企业需要有核心作用，在科学的组织架构体系下各系统的工作会有条不紊的在进行，更要明确各个系统的人员职责及“众人拾材火焰高”的信心。

3、营销中心将是团队的灵魂，对下设置各机构的所有信息的进行处理，迅速传达到市场达到有效的指导与管理，激励团队在市场的作战能力，解决人员在市场上的士气问题。

4、其次在团队架构稳健后就必须要根据自己产品、品牌的定位进行长远规划，以便于企业的整体在团队运作下，能够将各个系统进行整合、资源共享、责任、任务明确化的要求，因此就需要给到企业在市场是如何的定位：

A、品牌渠道定位----是否是专营店、商场、KA精品店、大型商超、国外连锁专卖？

B、品牌价值定位----中、高档次消费水平、还是低档消费对象？

C、品牌渗透定位----省会市场、地区/县/市场以及农村市场？

D、团队在终端细节操作的牵引与渗透能力将起到的是如何的作用力？

※好的，大家来看看一个系统部门是如何组建其团队力量？重点定位维护操作细化工作情况是怎样执行？

例如：营销中的高级美容讲师团队细分化操作示意图：----〈示图2〉

　　

高级美容讲师与其促销督导就是一个有效的团队机制，因此在各自的岗位就必须有非常清晰的分工意识，除了工作、任务、执行力以外，重点的是需要听从命令---绝对服从制；也就是说强调服从的是对所有事物的唯一操作力，有了服从意识就有了激励体制，这就是团队在运作的重要部分。从以上的所有图表及文章叙述，可以看出团队的架构就象是建设一栋大楼的基础，在基础建设的同时就需要考虑这栋大楼的承受力，是规划建设100层？还是10层？这些是需要不同的运转措施；如此形容是向职业经理人传达一个重要的信息，在考虑团队架构的组建过程中需要进行反复认证、考核、辨证、数据、预测等科学且规范的运作，为得目的是让团队更有效地完成各项任务指标，因此笔者建议又必要从以下的几项管理入手；

1、团队人员的培训、形态管理；

无任什么样的企业只要有想做品牌的信心，都想把自己的企业文化做的完美无缺，能够成为真正引领企业发展的精髓与品牌价值部分，而这些都需要从细节入手，不停期的培训，有利于团队人员对于企业以及自身不足的调整而会展现出最佳的状态，并且会不断地改善自己的工作态度、心态，逐渐地培养自己对待工作关系的情操与自信，而且团队中的每一分子也会通过培训再教育系统接受新的事物与创新意识与能力，因此强调企业的培训心态管理会在面对工作的分歧、意见、期望、理想利于有效的整合与完善，使团队的实战能力加强！

龙武胜，男，营销实战家；企业管理/市场营销专业毕业，对国内日化行业/快速消化品销售/酒店管理/等问题有着独到的看法和鲜明的思路

责任编辑：思敏

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