银联出境
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虽然中国人民银行最新的《银行卡条例》仍然在蛰伏之中，万建华依然感觉到巨大的压力。万领导着中国最大的银行卡营运商中国银联，为中国近百家银行提供银行卡联网服务，如今这家股份制的金融机构刚满三周年。
万建华很清楚，处于酝酿之中的《银行卡条例》(原定去年7月出台)将会允许包括汇丰银行、花旗银行和渣打银行在内的外资银行在中国市场开展信用卡业务，包括上述三家在内的数家外资银行，已经向中国人民银行递交了“信用卡业务”的申请书，一旦新的《条例》颁布，中国银行卡市场就瞬间涌入了新的对手。
另外，更直接的竞争者早就开始和中国银联展开了角逐，这包括全球最大的两家银行卡营运机构visa和万事达(mastercard)，两家机构已经被获准在中国市场推行最新的非接触式信用卡业务，消费者不需要将信用卡插入读卡机器，而只需要轻触读卡器，无线网络就可以完成交易，这种更方便的业务将为两家机构赢得更多的大众消费者。
在对手接踵而至的时候，万建华并没有蛰伏。这家总部设在上海的金融机构，看好每天遍布在全世界的中国人以及他们的消费力，于是也开始野心勃勃地向国际市场快速渗透。
出境策略：东南亚到欧美
“速度要加快，银联要覆盖超过10个国家。”万建华宣布。事实上，这种出境的策略在去年就开始执行，银联在去年初和下旬分别在中国香港和澳门地区开展了受理业务，那是迈出境外市场的第一步。
今年1月10日，中国银联正式宣布要尽快进入新加坡、韩国和泰国三个市场开展业务，然后在其持续的国际业务扩张计划中，银联将继续拓展7－8个国家。虽然万建华没有透露具体的国家及业务进展，但是由于银联卡的发行主要在中国大陆地区，因此其国际化将按照中国人出境的主要目的地来拓展。根据银联的计划，在香港地区、澳门地区、新加坡、泰国、韩国之后，台湾地区、马来西亚、日本、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、法国、德国、英国及欧洲其他国家，将陆续成为中国银联下一个阶段的扩张目标。
扩张计划似乎有条不紊，不久前中国银联已经和马来西亚Maybank、MEPS确立了合作备忘录和保密协议，并且即将开展业务合作。另外，中国银联已经与新西兰转接机构ETSL进行了初步的技术和业务交流，提交了合作建议书，也与澳新银行确定合作备忘录和保密协议细节。在日本市场，美国信用卡第三方处理机构TSYS日本分公司，和日本国内最大的转接网络之一CAFIS以及日本信用卡公司JCB也已经表达了与中国银联合作的想法。另外，在法国、英国以及北美地区，中国银联也与当地多家金融服务机构开展了初步的接触并达成了部分意向。如果一切进展顺利，今年底上述这些国家将成为第二批受理中国银联卡的国家。在这些区域覆盖之后，中国银联卡将可以真正地伴随旅游者“环球旅行”。
首要步骤：国际收单
在万建华看来，当前中国银联出境还是初步阶段，这个阶段的主要突破点是在海外市场尽快建立业务受理市场，让更多的中国消费者支持“银联”标识并且在境外大量使用银联标准的银行卡。
事实上，在激烈的争夺中，中国银联看好国际卡收单业务，这是中国银联在中国市场最有优势分割到的一块业务。根据中国加入WTO时的金融业务开放的承诺，2006年外资银行卡营运机构将可以在中国市场经营人民币业务，届时visa、万事达和JCB、美国运通等国际银行卡营运机构，将凭借在全球市场的客户资源和良好口碑冲击中国银联在人民币业务的地位。
根据visa和万事达等国际银行卡组织公布的数据，visa在全世界拥有2400万家特约商户，76万台可以接受visa标识卡的ATM机；而万事达则有2000万家特约商户和83万台受理万事达信用卡的ATM机。然而，中国银联在全世界只有34万家商户以及6万台ATM机。正是在这种巨大的竞争劣势压力下，中国银联选择了“以攻为守”的策略。