甲骨文与SAP为争夺“猎物”引爆宿仇

2005年2月28日，德国企业级应用软件开发商SAP宣布，以每股8.50美元的价格收购美国软件公司Retek的已发行股份。Retek董事会批准了SAP的并购提案，并建议公司股东接受SAP的出价。

然而8天之后，甲骨文公司亮出了夺爱的横刀。

一家年销售额只有1.74亿美元、赢利820万美元、雇员仅525人的小公司，为什么能同时获得SAP和甲骨文两大业界巨头的青睐？

香饽饽Retek

“Retek是零售软件开发商中的佼佼者。”甲骨文公司首席执行官拉里·埃利森和SAP首席执行官孔翰宁都如此认为。而零售软件是当前商业应用软件开发行业中最具赢利潜力的领域。更重要的是，这个领域迄今还没有绝对的主导者。

甲骨文是在Retek和SAP达成收购协议之后才提出反收购提案的。华尔街市场的分析人士们大都认为，埃利森这一着很高明：如果成功截获Retek公司，那么甲骨文既能有效阻止SAP在美国市场的渗透，又能弥补零售领域的弱势，继而获得新的市场机遇。

前几年，当金融服务业和制造业大手笔投入应用软件消费时，鉴于行业利润相对微薄，且企业运营流程有别于金融业和制造业，零售商们倾向于小规模地开发自己的管理程序。如今，随着沃尔玛等行业领跑者越来越重视应用软件，其他零售商逐渐认识到有必要加大这方面的支出。据分析，全球零售应用软件的年销售额已超过100亿美元，足以媲美金融服务或制造业的软件消费。在应用软件市场增长日渐呆滞的今天，零售领域无异于一块尚未被充分开发的处女地。

Retek为零售行业的供应链、需求预测和经营管理提供多种解决方案，该公司的Retek Xi套件能为零售企业进行实时数据综合处理。经历多年的亏损后，2004年Retek终于赢利，这对SAP和甲骨文都是好兆头：这是他们进入利润丰厚新市场的捷径。

论营业额，SAP在2004年度的总销售收入为75亿欧元，欧洲、中东、非洲、亚洲的市场份额达67%，但在北美却遭遇甲骨文的狙击，市场占有率仅为37%。尤其在商业应用软件方面，SAP的北美市场占有率（12%）更落后于甲骨文（15%）。孔翰宁就此指出：“收购Retek将大大加强SAP在美国市场的竞争力。这可以使SAP成为零售软件行业综合解决方案的提供者。”

甲骨文也非常了解Retek的存在价值。恶意收购了PeopleSoft公司之后，他们从过去的数据库开发商成功向应用软件开发商转型，进入了SAP统治的领域。

“我们是北美最大的商业应用软件开发商，收购Retek是为了保护我们在市场中的领先地位。”埃利森说。

事实上，甲骨文之所以能在北美零售领域软件市场取得较大份额，Retek居功不少。在销售中，前者经常与后者合作——甲骨文提供人力资源、财务、采购等平台解决方案，Retek提供POS等零售应用软件。

“软件行业的残酷在于客户竞争。”美国华尔街分析家指出，“一旦赢得一个企业客户，公司在未来数十年内都能获得稳定的系统维护和升级收入。”

Retek拥有200多家客户，他们已经尝到了套装应用软件“节约成本”、“促进业务增长”的甜头。这组含金量颇高的客户群，正是SAP和甲骨文对Retek垂涎不已的原因。

在市场处于分散状态、尚未形成主导产品的今天，谁能掌握更多的客户，谁就有可能取得话语权，甚至制定行业标准。

谁撬了谁的墙角？

3月9日，甲骨文公司总裁菲利浦斯（Charles Philips）接受《商业周刊》网络版技术编辑柯茨特（Jim Kerstetter）的采访时，他的回答明确指出SAP已经成为甲骨文的头号敌人。这印证了之前柯茨特对Retek收购战的评述：两大商业应用软件开发商之间的争斗越来越凶狠了。但接下来的问题是：这场收购战能打多久？Retek的价格还能涨多高？

孔翰宁显然不像埃利森那么“势在必得”。他对外界说：“Retek能够满足我们的要求，我们也提出了具有吸引力的要约，但它并不是惟一的选择，SAP也不存在非填补不可的空白点。”所以，孔翰宁仍在寻找其他收购对象，零售业、银行业、公共部门、高科技软件等领域的应用软件市场都具有发展空间。