Gogosun:另类电子杂志
[提要] : 看上去很不可思议的模式让Gogosun获得意想不到的成功:不到半年时间里,T导航的收入已经超过2000万。其中青岛啤酒T导航刚推出的时候就下了上千万的定单。 刚开始我......
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刚开始我们做收费产品的时候,大部分同行对我们这种
模式很不屑,但是现在我一个月挣他们一年的钱。”北京阳光导航网络技术有限公司(Gogosun)CEO程虹显然对自己当初的孤注一掷很满意。按照Gogosun的预计,今年的销售额将突破4个亿。假如真能达到这个数字的话,那么Gogosun毫无疑问会成为电子杂志领域最赚钱的公司。
就目前状况而言,提供电子杂志服务的公司进入赢利状态的凤毛麟角,唯一可以看到希望的是号称有几百万用户的POCO电子杂志平台,他们对外宣称自己每个月已经有上百万的收入。而在5月份一次电子杂志的会议上,行业里的五六个大公司都到场参会,但是当台下的记者问行业里这些大公司每个月的收入总和能否达到一千万的时候,台上一片寂静。
电子杂志之痛
实际上,电子杂志整个行业遇到的盈利难题,并不是在今天才出现的。
早在上世纪90年代末期的第一轮网络热潮中,就已经有不少专业的电子杂志公司提供此类产品。大体上看,当时的电子杂志运营模式可以分为两个类型。
一类以希网网络为代表。1999年成立的希网网络是一个邮件列表服务商,简单地说,它提供了一个电子杂志的制作和发行平台,公司本身并不进行内容制作,只是给希网的用户提供简便易用的电子杂志自动生成程序,以及杂志的网上发送。所以,登上希网,你会看到一个数量庞大的电子杂志集合,涵盖电脑IT类、新闻媒体、证券类、教育类、生活娱乐类、体育类等各个领域。这里面绝大多数,都是个人爱好者制作的杂志,内容谈不上专业,也没有明确的盈利目的。
另外一类以索易为代表。获得IDG风险投资的索易一度号称中国最大的专业电子杂志提供商,与希网网络不同,索易并不是只经营平台,而是直接提供内容。在顶峰时期,索易拥有一个员工20多人的编辑部,发行50多种电子杂志,发行量400多万份。不管是希网模式还是索易模式,电子杂志的收入来源无非两个:一个是广告收入,一个是收费发行。由于早期互联网的免费观念盛行,不到山穷水尽,没有哪个公司愿意采取收费模式——索易在互联网最低潮的时候迫于压力曾短暂地采取过向读者收费的办法,结果以失败告终。这样,广告成为电子杂志唯一的收入来源。
然而相比门户网站,电子杂志能够提供的内容要少得多,更新速度也慢得多。不论希网模式还是索易模式,其用户数量都无法同门户相比,缺少说服广告主的理由。再加上网络泡沫的破灭,互联网进入低谷,这些电子杂志公司基本都消声匿迹了。
在互联网进入WEB2.0时代之后,电子杂志再次引起了资本的注意,在最近两年时间里,大大小小的电子杂志公司层出不穷。但无论怎么变化,基本上都延续了希网和索易的模式,或者两者的结合体。相比从前,电子杂志最大的进步,无非体现在制作更加精美;发送方式不再局限于以前的邮件;加入了大量音视频内容。而对于电子杂志的根本瓶颈的突破,即赢利模式的创新,始终没有出现。
“很多电子杂志公司都说不清楚自己的商业模式,他们中的大部分是靠投资活着。”一位业内人士说。
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也就是说,大家都在相同的方向上混战,而且还不知道前方到底有没有宝藏。
模式定乾坤
要在众人混战中获得成功,另辟蹊径是最佳方案。Gogosun没有采取电子杂志的常规模式:即提供一个电子杂志平台,依靠广告来获得收入。“我认为企业运做的模式有两种,一种是新浪那样典型的平台模式,另外一种是直接卖产品,”程虹觉得做平台劳民伤财,“平台模式投入太大了,风险也很大。不是每个公司都适合采取这个模式。”
程虹对收费情有独衷,这源于他以前在证券之星网站的经验。程虹刚到证券之星的时候,这个投资巨大,拥有极高知名度的证券网站几乎濒临倒闭,账面上的钱只剩十几万,还背负着数目不小的债务。
责任编辑：万理