王建宙：联通十面埋伏与埋伏十面

大发展过程中的“威胁”
　　《21世纪》：中国联通发展的十年中，最打动你本人的成就是什么？
　　王建宙：我主要有两方面的强烈感受。首先，从公司行为层面上来看，通过业务层面、技术层面，以及资本层面等的一系列运作，中国联通已经由十年前一个小公司成长到目前的规模，非常的难得。要知道，仅仅在五年之前，中国联通的用户还仅有142万户，而到今年5月份已经超过了一个亿。
　　不过，公司业绩的发展还不是中国联通作出的最大贡献，中国联通十年历史的最大意义在于，推动了中国电信业打破垄断、引入竞争。
　　市场竞争现在说来轻而易举，而在十年之前的中国电信领域，却绝对是一个“是或否”的问题。
　　《21世纪》：那么，您又如何评价中国联通在当下市场环境下的处境呢？
　　王建宙：应该说，对于目前已经十分激烈的国内电信市场竞争环境，中国联通有相当清醒的认识，我们没有任何理由沉浸在已有的成就当中。只有不断发展，才能寻得下一步的出路。所谓商场如战场，中国联通就正处在那种一边突围、一边壮大的发展过程中。
　　在今天上午的系统内领导干部大会上，我就对员工们重申了两点意思：一是目前形势相当严峻；一是我们应该如何去弥补目前存在的不足之处。
　　《21世纪》：您刚才谈到的严峻的形势具体指的是什么？
　　王建宙：就是越来越激烈的市场竞争环境。
　　一方面，应该承认，经过过去十年的发展，中国联通目前已经完全改变了长期“市场跟随者”的地位，尤其以CDMA　1X技术和业务的推出为标志，中国联通开始走出了自己的成长道路。
　　另一方面，不容忽视的问题是，我们所在的移动通信市场最终将要走向饱和，而在目前这种快速的大发展进程中，人们似乎都没有很好地意识到这种“成熟的威胁”。
　　以市场空间为例，目前我国已经发展了3亿多移动通信用户，相当于23％的普及率，看起来还有很大的发展余地。
　　不过，仔细一看，情况却未必这么理想。我们对北京、上海、广州、深圳等中心城市的统计数据显示，这些城市手机普及率已经达到了60％－70％。也就是说，在这些城市中，几乎所有的成年人都是手机用户。那么，移动通信运营商下一步可以挖掘的市场只能是欠发达地区、老年人和小孩等潜在群体，而这些用户的ARPU都会很低。
　
　　下一步的政策扶持
　　《21世纪》：在这种严峻的竞争形势下，中国联通会采取哪些应对措施？
　　王建宙：我分两个方面来回答这个问题。
　　从外部环境来看，我们呼吁政府对中国联通进行政策扶持。毕竟，它还是目前运营商中比较弱势的一个。
　　尽管目前竞争局面已经形成，局部地区甚至达到非常充分乃至过分的地步，在成本线下展开价格拉锯战，但电信行业自有其特殊性，规模越大优势和效益也就会越明显。
　　比如，韩国政府最近在推广其“号码携带业务”时，就明显的将政策向小运营商倾斜，首先允许大运营商用户向小运营商转移携带。而与我国相比，韩国移动通信市场更加成熟和竞争充分（韩国的号码可携带业务：2004年1月1日开始，韩国政府对SK电信用户施行电话号码可携带政策，此举是为了限制SK电信的统治地位，支持小型运营商KTF和LG电信与SK电信展开竞争，从7月1日开始，这项政策开始适用于KTF的用户，LG电信的用户从2005年开始执行这个政策）。