咨询札记－－十目十力

[提要] :   文：丁思辉　刘国治在服务于上海联纵智达顾问机构时，有幸结缘十目认证（MOWOM），经过一番与ANNE女士的细谈方知其营销战略的奥秘之处，现经过整理后和读者一起分......

文：丁思辉　刘国治

在服务于上海联纵智达顾问机构时，有幸结缘十目认证（MOWOM），经过一番与ANNE女士的细谈方知其营销战略的奥秘之处，现经过整理后和读者一起分享。



十目认证（MOWOM）作为一个权威的认证机构，自1981年MOWOM LAB在美国成立以来，就致力于探索怎样消灭问题商品。多年来，十目一贯秉承客观、公正、诚信之原则，以良知和良心追求美好工作的愿望。通过卓越的工作和技术手段将十目的商品认证信息方便地普及给消费者。让消费者方便地获得商品的真实信息，促使制造商永远生产有品质保证的商品，从而建立安全、放心的商品消费环境。

在广大消费者的关怀以及社会各界的广泛支持下，十目取得了飞速的发展和卓越的成效。十目中国于2004年7月19日经中国国家工商行政管理总局和深圳市政府批准成立，从而正式进入中国。通过1年的努力，十目中国2005年度的营业收入达到3700万元，2006年将突破13000万元。

以上这些都是十目实力的象征，然而十目的实力又来自于十目的营销“十力”，其具体体现在：

1、品牌的拉力

　 十目的品牌拉力来自于他的责任心和使命感以及价值观。只有符合Mowom Lab制定的CA-MOWOM商品责任国际标准要求的商品才予以检验认证。并由微标编码技术有限公司（英文MICROLOGO）在商品生产线上安装打印MOWOM CODE的商品标识设备，在线赋予每件商品一个十目LOGO；十目服务网点承担商品认证责任，并面对消费者提供认证责任服务内容。

　 十目的品牌拉力来自于他的权威性。专业的研发团队、先进的信息科学、领先的编码技术、统一的认证标准以及来自微软的技术合作和行业的专家认可指导等等，是维护十目品牌权威性的有力保障。

十目的品牌拉力还来自于广大消费者和制造商的全面认可。十目卓越的产品和服务使消费者权益得到了有效保证，制造商品牌得到了有力维护。在成就顾客的价值过程中，十目的品牌价值也获得了迅速提升。2、政府的指导力

十目秉承的维护消费者权益的宗旨和使命，不仅得到了广大消费者的欢迎和认可，更得到了中国政府部门的强力支持。中国国家工商行政管理总局和各行业主管部门以及当地省市政府的高度重视和关怀，不仅给了十目无限的动力，同时，给了十目、制造商、消费者三方合作更有力的指导。这对于打造中国的民族品牌，提高企业竞争能力，维护消费者权益，建立安全、放心的商品消费环境，构建和谐社会都起着不可忽视的作用。

3、技术的支撑力

十目的技术支持力来自于追求细节的完美。十目在研发、设计、检验、认证、生产、营销、服务的各个环节都具有科学的流程和操作规范。由Mowom Lab制定的CA-MOWOM商品责任国际标准，具有完全知识产权和独创技术。来自于微软的技术合作以及相关权威机构的帮助，给了十目强有力的技术保障。通过十目商品认证编码，可使每个单元商品获得一个具有唯一性的编码，使商品属性信息和认证信息更加完善。此项技术具有物理防伪和查询防伪双重功能，可利用手机直接读取编码。这就意味着，这股强大的技术支撑力，不仅在成就了十目自己，更在成就了十目的顾客、消费者以及社会各界。

4、产品的诱惑力

　 十目的产品诱惑力则来自于更多方面。正是因为十目卓越的产品才使得您的品牌得到了更有效的维护。他不仅使您节约了许多包装和防伪成本，还可以通过十目的渠道和服务来使您的产品质量得到持续的提高。十目先进的编码技术使您对消费终端的掌控更迅速、更及时、更有力，同时也使得你们对商品流通管理更加方便快捷，有效的防止了串货现象的发生。十目强大的数据库功能及时的收集、提供一线市场信息，使您的服务不断改进和提高。

5、价格的吸引力

十目的价格吸引力不仅仅来自于价格本身，更来自于十目灵活的操作方法和互赢的合作模式。在产品的定价策略、计价办法、支付方式、信誉评价、合作模式等各方面十目都通过科学的组合和灵活的销售政策来达到互赢之目标。因此，十目的价格优势是源自于互赢合作的精神，而非盲目的降低制造成本和简单的打压竞争对手。

责任编辑：刘小水

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