数字新媒体的殊途
[提要] : 是与传统媒体密切合作，还是转型数字内容的发行，或者干脆自创内容，尽管披上了“Web2.0”的外衣，但数字杂志的运营商们还需为赢利模式操心 文/本刊记者 齐飞......
| 来顶一下 |
文/本刊记者 齐飞
在哈利·波特的魔法世界里，随处可见“能说会动”的魔法书；在网络时代，看“声色光影”俱备的动态杂志，正在成为我们触手可及的生活的一部分。
登录目前国内前三位的数字杂志平台Xplus、ZCOM、POCO，从传统纸媒体的电子版，到网络爱好者DIY的个性化杂志，读者看到的不再是静止的、单调的纸张，而是流动的、绚丽的文、图、影、音的新组合。“传统媒体真正的功能是再现传播，新媒体是基于再现传播后的解构和重构。”新数通科技有限公司（Xplus.com.cn）中国区总经理夏鸿这样总结数字新媒体的特性。
数字新媒体
在上述数字杂志网站上下载一个免费阅读器，然后你就可以随着选取一“本”自己感兴趣的多媒体杂志，看着Flash动画或视频，听着背景音乐，享受一顿目前为止还是免费的文化快餐，如果你不反感，可以看看那些嵌在杂志里的有趣的广告短片。对于刚刚接触数字杂志的受众来说，这的确是很新鲜的阅读体验。
“我们是为传统媒体服务的企业,我们不生产内容”，夏鸿强调。他将Xplus描述为一个提供数字媒体技术发行和广告运营的平台。在这个平台上，有312种期刊，其中传统媒体有97种。
从赚钱的角度来看，数字杂志的收入来源与传统媒体相比无大异：一个是广告，一个是发行，一个是增值服务，其中广告涉及到商家，发行涉及到读者，增值服务则同时涉及到商家和读者。
广告是目前几家数字杂志网站的主要赢利来源。Xplus就有自己的广告经营团队，他们与传统媒体的网站合作，将传统媒体的电子版搬到自己的网络平台上，双方按照约定的比例分成网络广告收益。日前，Xplus已经在拓展数字报纸（E-Paper），并与国内几十家报业集团签订了合作协议，现在，在Xplus的网络平台上，用户也可以看到当日的《文汇报》等报纸的完整电子版，版式不变，广告位和厂商也不变，不过广告内容本身可能由静态变为动态，为的是更好地利用多媒体的表现形式，提高广告传播的命中率。
ZCOM总裁黄明明指出，通过网络平台，数字杂志或者报纸的发行量可以超过纸质媒体几倍甚至几十倍，因而对广告商更有吸引力。以互联网新媒体渠道作为发行渠道的方式，已经越来越为传统的内容提供商所认同。
夏鸿和黄明明都不约而同地提到了用户黏度。夏鸿认为内容是决定性的，多媒体只是一种表现形式，所以数字新媒体必须有好的内容，才能“黏”住用户。
烧钱的“同道”
黄明明，这个谈吐斯文的年轻人曾在HP、PeopleSoft、波士顿咨询公司工作，是毕业于芝加哥大学的MBA。2000年，黄明明中断学业回国投身互联网大潮，却以创业失败告终，黄返回美国继续学业。两年后他再度回到国内，发现当年与他同期回国创业的朋友邵亦波、周鸿礻韦都把各自的企业做得有声有色。黄明明心里又痒痒了：“我觉得是‘一朝为贼，终生为寇’，有过创业经历，心就比较野了。”
2005年初，黄明明加盟成立不久的ZCOM团队，并担任总裁，创始人汪东风任CEO。2005年4月，ZCOM与凯雷的融资谈判展开，8月，1000万美元的资金注入了这家以“数字杂志”为卖点的新媒体公司。2006年初，ZCOM引入了第二轮风险投资，美国的一家基金管理公司SIG出资1000万美元成为了ZCOM的又一个股东。黄明明表示，公司目前仍然由创业团队相对控股，但新股东开始对ZCOM的发展方向、策略施加更大的影响。
“ZCOM是一家以娱乐内容为主的数字化的发行平台。”这是黄明明给公司的全新定位，“我们一开始主打的产品和内容是电子杂志，但是这不代表在我们这个平台上仅仅会发行电子杂志这样的内容。”如黄明明所说，ZCOM确实正在以实际行动证明自己要“娱乐到底”。2006年3月，ZCOM全资收购著名共享下载软件FlashGet，“收购FlashGet是因为我们要做最大的数字发行平台，下载是其中非常重要的一个环节。”10月，ZCOM收购了成立于1999年Myrice，交易价格约为450万美元。Myrice侧重社区娱乐，拥有数百万活跃用户，黄明明表示将把这些用户资源整合到ZCOM的平台里面。他告诉记者，ZCOM自成立以来，除去人力资源成本、投资收购之外，累计投入已达近1000万美元。
责任编辑：二月