哲理故事：先敲门再说

[提要] :   推销员的经历使他发现了自己的经商潜力。1987年底，他来到美国洛杉矶，创立了一家科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件。1990年，创立优派集团，同时创立了独特......

他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，绰号“大妹”。他有学习障碍症，始终无法把自己的精力用到读书上，结果他换了两所高中，还是没能考上大学。为了圆大学梦，他从早到晚甚至夜里都死啃书本，终于考上了台湾东海大学。

可是进了大学后，他的学习障碍症再次发作，成绩一塌糊涂。他学的是物理专业，可物理成绩居然是17分，数学0分。

实在没有办法，最后他想出了一个好方法，转入了社会系读书，想用死记硬背来解决他的文凭。但不管他怎么努力，他最终还是未能毕业。

没有文凭，他只能选择当业务员。但卖东西这件事情对他来说，仍具有非常大的挑战和压力，因为他太害羞了。经过一个星期的培训，他就提着包上了路。一个半月后，他卖了四台机器，其他的人一台机器都没有卖出去。

推销员的经历使他发现了自己的经商潜力。1987年底，他来到美国洛杉矶，创立了一家科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件。1990年，创立优派集团，同时创立了独特的品牌行销策略，在10年间使美国优派集团成为全球最大的显示器跨国集团。昔日的差生成为美国名副其实的亿万富翁，他就是优派集团总裁朱宗良先生。

他说，为什么我做行销会成功？我记得有人告诉我，大概拜访40个客户会成功一个，我会这么想，如果我碰了39个钉子后，就会成功一个，那我每碰一个钉子，都离成功近了一步，我应该高兴，为什么要生气难过呢？所以，每碰一鼻子灰我都会很高兴。我做事情都是“扫地毯式”的，一个都不漏过，先敲门，再想怎么说，如果是想完了就不敢敲门了。我的成功实际上就这么简单。

 

责任编辑：二月

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