《大英百科全书》投资策划案

题目：《大英百科全书》投资策划案
来源：
本人（指本顿先生——编译者）于40年代初期，以独立投资人的身份策划、投资与操作了本项目。
应用：
对于决策人利用投资者市场判断误差，进行低成本投资购入高增值空间资产有启发作用。

内容：
商务项目投资有时象接力赛一样，一个人创始，由于某种原因，他要传递给别人，而有些人由于某种原因，需要去接别人的接力棒，而不是自己从头开始创业。“接什么棒”、“什么时机接棒”、“如何接棒”、“接棒后怎么跑”等一系列问题解决的怎样，是决定投资接力能否成功的关键。
当第一投资人对某项资产投资到了资源基本上耗尽时，并自感到距离决策目标实现有很长的距离或从根本上不能实现决策目标时，第一投资人宁愿把这些资产当成废品处理掉，也不愿再等待任何机会，这时，如果我们第二投资人判定投资人是错的，就果断地购入这类资产。第二投资人的行动有四个主要步骤：一是要确切判断第一投资人确实已无投资能力；二是第一投资人对现在已形成的资产增值失去了信心；三是第二投资人落实了项目继续投资和发展的可行性，并争取到关键的合作者；四是第二投资人果断地购入了第一投资人的全部投资成果。
《大英百科全书》投资策划案的主要思路和操作过程如下：我了解到大英百科全书公司老板已经到了山穷水尽的地步，已开始担心公司破产；我对《大英百科全书》产品进行了诊断，困难在于产品定位有了问题；我和赫金斯先生等秘密组成一个小组，对产品定位方案进行了开发，并对此方案进行了投资、销售等多方位可行性分析；有意识地让芝加哥大学参与论证，并吸引他们参与完成一个知识里程碑式的工程；下定决心后，迅速与该公司谈判，购买了该公司；我们新公司按预先设计好的投资和销售策划案运行，取得了令人鼓舞的投资回报。

案例：
在1940年初，我家里人买了一部书，买入价打了四折，名字叫《大英百科全书》。书很厚、很重，样子不太好看，所以，我一直没有勇气去碰它一下。后来不久，我在纽约的书店中又看到了此书，它被摆放在一个角落里，而且是独本，根据我的经验，这本书肯定被书店定义为滞销书了，我向店里打听一下，验证了我的判断。当时，我主要从事证券投资和企业买卖，所以，我对自己的商务判断能力格外重视，经常检验一下自己的判断能力。可是，我看到书店里有很多读者，书店的生意很兴隆，说明图书的市场好，也说明店主经营有方。我问店主，“您一看就是个精明的书商，但我不理解，您为什么进《大英百科全书》这种既昂贵又不好销售的图书呢？”他说：“进《大英百科全书》是一个名声的考虑，用它压店，表明实力，因为它有巨大的形象和高昂的价格，我们是从读者那里以极低的价格买来的”。
我断定，此书的经营公司一定是一个很了不起的公司，小公司是不能造就大作品的。当时正值西方走出经济困境又陷入战争困境，以一本书作为产品来开公司，实在是罕见。我不懂图书产业，出于好奇，我决定到《大英百科全书》公司去看看。
公司老板在童年时就有一个梦想——把各种知识装载在一本大书里，十年来一直在努力实现他的梦想。经过长期投入之后，大英百科全书公司老板感到《大英百科全书》已到了穷途末路，读者越来越少。有些读者报怨说：“它是一百磅重的安眠药丸”，但要改造、改编此书，使之具有可读性，不仅技术上没有把握，还需要大量的资金与时间投入，且是否有销路，没有把握，所以他决策放弃此书。我又从其它渠道调查了该公司的情况，得到的情报几乎差不多。而且，他已经与其他投资商谈过出让公司的事，提出的条件大约相当于已经投入的一半。
我预感到这可能是一个大的投资机会。此时已经是夏季。我开始盘算着时间，我既不能太快也不能太慢，太快则会出现分析错误，且让老板知道我的急切心理，他会抬高价格，当然，也不能太慢，一旦这是个好项目，老板此时找到了别的买主，我们就前功尽弃了，或者，未等我们介入公司，公司就已经破产，那么，出售公司资产就公开化了，这对于《大英百科全书》的声誉会有致命的影响。我的时间安排要打破常规，一边谈判，一边策划，一边论证。我预计，1个月时间就可以提出一个比较全面的策划方案，论证它得两个月时间，实施买断得两个月时间，离冬季图书交易大会还有半年多的时间，如果按上述时间安排，正好能赶上交易会，策划步骤中加上这个机会利用，可能是个好主意。当然，最大的影响因素有两个，一是我要确保不失误，二是有足够的购买公司的资金和重新启动经营的资金。