年度十大营销创新奖(10项)
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小洋人生物乳业集团有限公司总经理 代秀芬
主张企业要敢于自我否定,在产品上进行创新。在一个、几个产品火爆的时候,应该预测到它的生命力,看到危机所在,采取“研发一代,储存一代”的策略,抓住旺销的有利时机,及时将换代产品投放市场。尤其擅长新品的大造声势,使消费者在最短的时间内认知和了解新品,在与消费者的互动中把市场需求推向高潮。
新生活家木业制品(中山)有限公司副总经理 李培新
在极力发展遍布地市级城市的专卖店之外,清醒地认识到业内横行的专卖店模式已经进入同质化竞争阶段,作为后来者,需要更专业的阶层介入终端,于是创新出酒会推广模式。该模式再度抬升品牌高度,俨然成了设计师俱乐部,设计师对对品牌的认可与推荐,极大地推动了零售以外的团购、工程项目,使渠道选择多元化,经过近三年的市场搏击,销量以数十倍递增。
湖北中烟工业有限公司副总经理 彭传新
善于学习、懂得创新,精于品牌的市场推广之道。在半市场化的中国烟草行业中,坚持求变,坚持创造性思维,从思想到行动,不断适应外部环境。2007年,他带领武汉烟草集团的营销团队适时推出“黄鹤楼08”,以“08”为名,在体育营销领域找到一个不可多得的卷烟品牌对接出口。
龙的集团副总裁 冯兴平
领导龙的渠道呈几何式增长态势,打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场,组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系,以“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”为营销模式,使精品小家电国内销售额从2005年的2亿到2006年的2.5亿,再到2007年的3亿左右,造就“国产精品小家电第一品牌”,与飞利浦等洋品牌抗衡。
汉王科技股份有限公司副总裁 张健
在长期被国外厂商技术垄断、高零售价却依然为顾客所认可的绘画板市场,避实击虚,推出“高校数字艺术类专业实训与培训联盟”,以培训推广产品,带动潜在消费者对本土品牌的认可,在争夺现有市场的基础上,力争未来。
杰出营销总监奖
前华润雪花啤酒(中国)有限公司市场总监 侯孝海
在奥运会赞助商激烈的争夺与角逐中,于2006年初出人意料地提出了雪花啤酒的“非”奥运营销理论。这个极具差异化和挑战性的策略,是对奥运营销的一个巧妙细分,给整个营销界和啤酒行业带来了巨大震撼。这个创新试图不花大笔的赞助费,却要制造出比赞助商们更响亮的声音。德国世界杯期间,该创新小试牛刀,颇有斩获,验证了一个营销总监的洞见。
江西电视台公共频道总监助理兼广告中心主任 李大成
2004年初开始策划执行江西公共频道的品牌战略,在不到3年的时间里,围绕媒体品牌定位举办有影响力的社会活动,使弱媒体迅速“身份主流化”,反拉节目收视率,使该频道的周收视率总点数从300点攀升至1500点,广告创收以每年30%的比例递增,从本地排名第八位,跃居为本地数一数二的电视媒体、全国同类媒体前八强,成为江西媒体竞争的领跑者。
广东盈彬大自然木业有限公司品牌总监 林皓
作为签名售板这种销售形式的第一推手,在对手贴身跟风的竞争压迫下,不断创新,从开始最简单的老总到当地签名售板,不断丰富形式,2006年签名售板结合“我为黄河种棵树”的公益营销,2007年九寨沟的VIP卡预售制,一次次走在木地板行业营销的前面,以大手笔引领行业不断提升营销水准。
太子龙控股集团有限公司市场总监 陈一斌
在抄袭与模仿严重泛滥的服装界,专注于差异化营销模式的群体智慧研究,创新出竞争对手短期内无法模仿的营销手段,如“龙太子”系列的活动策划与推广,并带领销售团队形成“面”的渠道建设,逐步消除“点”的经营现状,成功打击了竞争对手,使市场份额的占有与增长都有了长足的进步。