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追问吴炳新研发实力直销能拯救三株吗？

商业 2006-4-6 13:39:00 作者: 浏览次数:

[提要] : 保健品市场的教父级人物吴炳新并不甘心寂寞。这位三株集团的掌门人，正准备图谋让已经倒下6年的“保健品恐龙”站起来。 □ 本刊记者江忠海早春二月，像老......

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保健品市场的教父级人物吴炳新并不甘心寂寞。这位三株集团的掌门人，正准备图谋让已经倒下6年的“保健品恐龙”站起来。

□ 本刊记者江忠海

早春二月，像老舍笔下描述的那样，即将过去的济南的冬天似乎并不十分寒冷。在山大北路的三株集团总部，刚装修一新的办公楼内，类似“三株复兴”的标语静静地附着在半暗半明的墙壁上。

“三株确实准备申请直销牌照，相关的筹备工作也一直在进行。”三株集团董事长办公室副主任毕明玉坦言，“我们现在所有的工作，都是在研究《直销条例》的基础上，做一些申请牌照前的准备工作。”

此时，一家唤作济南昊海科技（集团）有限公司已经在济南济北开发区悄然成立。知情者透露，昊海科技注册资本8000万元，是三株集团的全资企业，其成立的目的就是奔直销牌照而来。

据悉，从去年8月份起，三株已经聘请了好几位直销专家加盟旗下，在做直销结构等方面的准备工作，网点建设也在同步进行。8000万元的保证金打到商务部的指定账户了，并且正在湖南、福建展开直销试点工作，为日后进入直销积累经验。

此前，吴炳新还把三株集团下属的企业进行了大刀阔斧的整合，专门成立了三株医药集团，下属吉林柳河、济南福尔两个GMP达标制药企业和三株医药有限公司一个GSP达标企业。并确立了“以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃”的复兴战略。

其实，这不是吴炳新第一次举起“二次创业”的大旗，自从2001年以后，这位中国百富榜上的常客每年都喊出过“复兴”的口号，但最终都无疾而终，无奈地偃旗息鼓。这一次，已经67岁的吴炳新能够走出多远？

直销能拯救三株吗？

相对于前几次胎死腹中的复兴计划，吴炳新此番二次创业，显然是迎合了一个契机：中国的大江南北正在掀起了一股直销“风潮”：深圳万基集团、健康元药业集团、哈药集团……

自《直销管理条例》颁布以来，国内一些医药上市企业纷纷进军直销。更有消息称昂立集团、椰岛集团、中脉集团甚至连贵州茅台等也早已暗中筹备直销运营。

毕明玉表示，三株的产品包括化妆品、保健品、医疗器械等，直销条例规定允许销售的5种商品，其中4种三株都有生产。也许，这正是吴炳新下定决心闯入直销行业的重要原因。

“我们原来的注册资金很少，主要是负责三株集团部分产品的销售。”三株的一位高层表示，但新的《直销管理条例》规定，一个企业要申请成为直销企业应当具备实缴注册资本不低于人民币8000万元的条件。于是三株集团在今年7月份对原来的三株科技有限公司进行了增资，注册资金达到了8000万元。

其实，直销一直都被认为是传统销售模式的一种有益的补充，特别是在采用传统商超渠道的保健医药企业面临压力，而直销企业咄咄逼人的情形下，在中国直销法规逐渐清晰的情况下，具有实力的保健医药企业都不会放弃这个市场。像健康元药业集团和哈药集团等公司都是国内知名的传统老OTC渠道上市药企，具有积累多年的传统模式销售网络和知名品牌，而且都是以“铺天盖地做广告”模式打江山闻名业内的大企业，对于他们进军直销我们不难理解，其引发的震荡和冲击近一两年内也是不会结束的，并且这种进军直销的情况将呈前仆后继之势。

然而，有一条规律我们必须正视，纵观国内外，成功的直销企业都是专业并专一的企业，而这些具有中国特色的具有明显“投机”色彩的“传统转直销”企业，他们能顺利闯出一条路吗？

尤其是对于三株而言，1990年代的辉煌已经属于过去，虽然现在旗下还有两个制药企业吉林柳河和济南福尔，但他们在市场上都属寂寂无名之辈，亦无能叫得响的产品。即使有了好的销售模式，在没有实力产品做支撑的前提下，也只能是为他人做嫁衣。

三株品牌还能用吗？

2001年，休整了两年的吴炳新第一次酝酿重出江湖，当时最激烈的争论是关于陷入困境后，三株这个品牌是否还要继续使用。

许多人主张放弃，另起炉灶。但这种想法被吴炳新制止住了，“其他可以商量，但三株这个牌子不能丢”。

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责任编辑：刘小水　

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