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2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测
中国营销咨询网 2008-2-1 10:11:50 作者:李从选 浏览次数:
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| [提要] : 生产商和零售商强强联合趋势加强，做做深做透终端变成做深做透形象终端成为趋势和首选。企业做终端效率递减，但不做终端更会使你在价格体系、终端形象、陈列等个...... |
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第二：坚持广告和公关并重，大型事件和公益活动要坚持做，把消费者利益放在第一位，建立公众信赖度和美誉度。在目前纷杂的媒体舆论环境下，仅有广告是不够的，为了自己利益误导消费者更不对，比如误导消费者感冒就要用抗生素就不是最佳的选择。
第三：坚持药店推广工作，难以想像一个品牌药在主流连锁没有销售，尽管面临着连锁药店的拦截，但必须不断的和连锁药店谈判，不能让其不销售自己的产品。并且要采取集中策略，在一个城市５－１０的药店，做好形象终端。
李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、上海流通研究所特约研究员、《中国药店》培训中心高级讲师、北京药励学舍高级培训师，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店发展趋势、连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章130多篇。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@126.com
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责任编辑：二月 |
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