《中国企业家》：驳难陈天桥 如何逃脱整合者宿命

[提要] :   又一个新整合者盛大上场了。 　　整合者流年不利。德隆唐氏兄弟、复星郭广昌、华源周玉成、东盛郭家学、格林柯尔顾雏军，这些雄心勃勃、借资本力量大举收购试图......

又一个新整合者盛大上场了。

整合者流年不利。德隆唐氏兄弟、复星郭广昌、华源周玉成、东盛郭家学、格林柯尔顾雏军，这些雄心勃勃、借资本力量大举收购试图整合某个产业的“整合英雄”，出师不利，丑闻缠身；不但整合未果，而且自顾不暇。极端的例子是，德隆年前轰然倒地，格林柯尔眼下步履维艰。

中国整合者未能高唱凯歌，大致有三方面原因，第一，资金问题，国内的资本市场难以支持长期、庞大的战略投资；第二，管理问题，国内企业的管理能力和经验积累仍然稚嫩，难以在公司规模急速增长或者进入新产业之后安然应付；第三，在国有企业占据主导甚至垄断地位的钢铁、金融等领域，民营整合者难以染指。其实，在这三方面以外，中国的整体经济环境，甚至社会文化环境，是否适合整合者生存，是一个更具争议性的话题。

《中国企业家》：资金问题从来是整合者的难题，盛大如何看待？

陈天桥：非常简单。第一，理论上说，我把这个解决方案给别人，这个盒子由它生产和销售，我不支付成本，就是赚内容和服务的钱。第二，就算我来投，盛大现在的有价证券和现金加起来3.7亿美元，每个季度有3000万美元利润。你看中国，没有一个公司一分钱负债没有，还有4亿美元的净现金保有量。你算一算，我有大约40亿人民币，就算盒子4000元一台，跟电脑一个价，我能吃下一百万台库存。在中国，即使能超过一百万电脑销量的也才两三家。第三，就算缺钱，我有一根输血管，上市纳斯达克打通了一条救命通道。我现在30亿美元的市值，让出十个点，就可以融到3亿美元，24亿人民币。国内的宏观调控和政策变动对我不构成影响。

《中国企业家》：谁来承担盒子的成本？商业模式成型了吗？

陈天桥：谁来承担盒子的成本，电信运营商参与到什么样的程度，还有很多问题没有最终确定，可能的几种商业模式还没经过市场检验。利益的分享机制，要等到试点完成后才能最终定型。只要有共同目标，相信总能找到大家都能接受的模式。

《中国企业家》：如何处理和广电、电信的关系？它们都是垄断力量。

陈天桥：我们的战略天生就是合作的机制。盒子上两条线，看电视接的是有线网络，上网用的是电信宽带网，用哪条线是用户的选择，盛大只是一个内容服务提供商。电信线还不够宽，不能看电影、电视等流媒体，但互动性好。有线网络够宽，能够看电视，但数字化改造不足，缺乏互动性。现在通过盒子看电视，就通过有线，通过盒子上网玩游戏，就通过宽带。老百姓眼中，不管是那根线，反正两样东西都有了。

对我们来说，如果有线网的数字化改造好了，比电信网的扩容速度还要快，那就把电信这个线拔掉，用有线这个网来玩游戏和看电影。一举两得。如果电信的扩容速度超过有线的数字化改造，就把有线拔掉，用宽带来看电影和玩游戏，不就可以了吗？我们实际上是小步快跑，我们不来分清楚是广电好还是电信好，谁能为用户好，我都弄。

《中国企业家》：如果电信也整合一群网络内容和应用，做一样的事情来直接竞争呢？

陈天桥：完全有可能，但这就要体现我们的综合优势。硬件和服务、收费都是电信能够做到的，但它做门户，内容一直没有竞争力，做游戏，最好的游戏运营商不是电信。盛大呢，不但是最大的服务商，同时也在中国惟一可以收费的内容——游戏上占最大的市场份额。内容、服务、硬件都有人跟我竞争，但综合在一起就很难。如果有厂商把三块全部打通放在一个平台上，不能说一定没有，但是需要时间的。对于一个企业，你不能奢望永远没有敌人，能有1到2年的领先已经了不得。

进入新领域：执行力决定成败
　　 《中国企业家》：盛大战略最大的挑战是什么，或者决定成败的是什么？

陈天桥：决定盛大成败的，是执行力。要坚持，该妥协的时候妥协，学会利益的分配和共享。不是你的利益要勇敢的拿出来给别人，是你的利益不要到头来一场空。我们两年的准备，现在做最后的冲刺。二月份我就宣布盛大进入备战状态，公司正在上ERP。这段时间我做的事情，就是清理那些还没有做好准备或者能力跟不上的人，从副总裁、总监开始。

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责任编辑：晴空

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