培训市场的现状和未来

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培训行业自上世纪植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。巨大的市场潜力和利润空间吸引了整个社会的关注，一时间趋之若鹜，出现了各种水平与规模参差不齐的培训公司，似乎无形中催生出一种培训管理的企业时尚。这样的局面成就了一大批知名的培训公司和讲师，在纷繁的培训市场上掘得了自己的第一桶金，但同时也为行业拢上了一层神秘面纱，变得鱼龙混杂、是非难辨。



培训行业的现状

那么，究竟目前行业内的现状是什么？它的未来走向又如何呢？笔者就自己的理解得出以下看法：

1、 行业客户开始趋于理性

2、 中介型培训公司面临淘汰

3、 小而精的培训机构受到欢迎

4、 自主研发型团队初显优势5、 定制服务和教练服务逐渐占领市场

6、 讲师趋向特色化

7、 高校培训方式凸显理论化

具体来说，培训业的高利润和低成本导致行业内的机构过于泛滥，甚至于自身没有任何讲师的机构，也可以凭借大量的客户资源和外聘讲师，单凭两三个人的资本便成立公司运作起来。除去被大型公司占据的讲师和固定客户，剩余的资源使得中小培训公司的争夺更为激烈和残酷。此外，中小机构课程的模式化、单一化充斥着市场，使受训企业无法分辨其有效性和权威性；同时，某些通过不断包装的所谓大师级的人物更是利用几乎所有的现代化渠道来宣传自己那千篇一律、缺乏创新而又不切实际的课程，严重扰乱了培训行业的权威性和秩序。其实更确切的应该称呼其为“演讲大师”而非“培训大师”，他们留给大家的仅仅是课堂上的笑声和振奋，走出课堂却仍旧是两手空空，反而给整个行业和市场带来了负面的影响。相对于日渐理性的客户，单纯理念宣讲的培训已逐渐不能满足客户的需求，也就不免落上滥竽充数的嫌疑。

作者介绍：
　 张帆，女，１９６３年７月出生于新疆阿克苏．著名本土高级职业经理人，市场实战营销专家，中国策划研究院高级研究员，倾心于对市场、行业调研分析。２００６年８月新任新疆喀什南疆法狮龙酒业公司高级财务分析师．此前在新疆专业媒体发表过大量的理论研究专著．

互联网时代的培训新动向

另外，诸如互联网等现代化的工具使得社会信息越来越透明化，市场上需求与供给之间的不平衡性正在逐步缩小，加上对单一模式化课程的疑虑和排斥，需求企业在寻找培训供应商的时候更容易也更愿意直接面对讲师，而彼此之间的利益驱动也使得双方都比较容易接受直接对话的模式。这样看来，中介型培训公司逐步被淘汰出市场也就不难以理解。

但这并不意味着中小型的培训公司将从此淡出舞台。所谓中小型，指的是讲师和客户等资源较少，市场影响力也较弱的机构。从竞争的角度来看，受到资本和实力的限制，中小型培训公司不太可能在内容的广泛性和全面性上与大型公司相媲美，更不可能在美誉度方面与之抗衡，所以只能依靠目标客户和产品的差异化来寻找自己的生存之路。中小公司一般集中的讲师不会很多，所以比较有利的方面就是趋同于某一两个特定行业，在此领域做细做精，来博得这一特定目标客户的信任，以此寻求发展。一旦在少数几个领域做到成熟，便容易在业内形成口碑传播，加之于大型培训公司相比具有一定的价格优势，所以取得坚实的生存基础也就水到渠成了。所以小而精的培训机构比较适合走专业化的道路，寻求自身特色，这才是真正的出路。

在培训业发展较为繁荣的城市，近年来涌现出了许多专门以课程研发为主业的公司，这些现象从一个侧面反映了人们对创新课程和实用课程的重视，这就越来越凸现研发团队的重要。由于培训市场的产品犹如机构一样泛滥，加之部分产品的趋同性和空洞性，市场对于课程的需求和挑剔性也越来越高。人们比较渴望独具匠心的新颖思路，比较热衷切合实际的方法技巧，而不再是夸夸而谈的大而空的陈年理论。所以，市场对讲师提出了更高的要求，促使其向研发职能转变，如果一家公司拥有强大的讲师队伍，并且同时具备优秀的研发能力，那么占领市场也就只是时间上的问题。从西方目前的情况来看，有实力的研发机构已经获得了市场的认可，并且成为一种趋势。相信在中国，研发机构也会成为一种市场要求，不久也会出现大量的研发性专业机构。

著名本土高级职业经理人，市场实战营销专家，中国策划研究院高级研究员

责任编辑：白水泉

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