青岛啤酒2008北京奥运会营销新思维（上）

[提要] :   本次论坛是以探讨奥运营销为主题。大家都知道在2008年即将到来之际，众多企业都开始了以体育营销和奥运营销为主题的营销战略，青岛啤酒作为北京2008年奥运会的指......

　　青岛啤酒要创新奥运营销新思路，以品牌传播、销售、体验三位一体营销的模式，让消费者分享青岛啤酒的奥运价值观，参与和欢庆。青岛啤酒也是非常注重同媒体关系的企业，我们希望借助本次论坛向媒体透露青岛啤酒整体体育营销和奥运营销的整体思想，让在座各位更加深入地了解青岛啤酒，同时也希望得到媒体的支持。听取媒体对青岛啤酒体育营销的建议，共同把青岛啤酒这一中国的国际品牌做得更好。

　　再次感谢大家的光临，希望大家能够一如既往地继续支持和关注青岛啤酒的发展，共同支持全民奥运，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢张学举先生的精采发言，今天出席本次论坛的重要嘉宾还有青岛啤酒股份有限公司营销部副部长兼品牌与销售运营总监张荣辉（音）先生，让我们以热烈的掌声来欢迎他。

　　张总的发言让我们看到青岛啤酒在成为奥运会指定赞助商之后所进行的不懈努力和热忱，青岛啤酒2005年正式获得北京2008年奥运会赞助商的身份，而大力促成和帮助这件事的是弘景营销策划公司，下面弘景营销策划公司总经理何静贤女士上台向我们介绍一些经验，也披露一些青岛啤酒在申请成为奥运会赞助商的坚信历程中一些不为人知的细节，百年精品，百年奥运，同样作为百年品牌，他们之间产生了怎样的化学作用，一切等待何总解秘，有请何女士。

　　何静娴：谢谢，今天让我用2分钟的时间介绍一下弘景营销体育顾问公司，弘景是目前北京2008奥运会四家赞助商的顾问公司，包括联想、青岛啤酒、中石化、阿迪达斯，还有明基、联邦快递，我们都协助他们利用体育营销开展自身品牌和营销活动。我们也很荣幸被青岛啤酒选中成为营销顾问公司，因为我们是带着丰富的国际跟国内的体育营销经验，这次合作只是一个开始，我们希望可以看到奥运会之后这些中国品牌可以成功地被带到国际市场，演绎出自己的精采。

　　我们在分析整个青岛啤酒的案例中首先是分析如何在奥运中突出自己，如何带动消费者，最终如何使北京奥运会更有特色。除了考虑怎样传递品牌信息之外，我们还要扮演一个很好的社会公民角色，即如何支持成功举办奥运会。我们的侧重点有以下几方面：我们让更多人去体验北京奥运会，同时体验青岛啤酒的激情，我们援用国际知名的体验营销之一——互动。青岛啤酒作为一个啤酒厂商，带来欢庆，使得奥运会更激情。重视推广，不仅仅是推广青岛啤酒，也是推广奥运精神以及奥运所提倡的人类的价值。我们希望大家在奥运会中感受、关联到这些价值，同时维持下去。我们很关注人文奥运，因为我们觉得青岛啤酒百年文化跟奥运的百年品牌有很好的结合点，同时我们也更重视演绎人文奥运。刚刚张总有提到，我们的品牌主张“激情成就梦想”，只要有梦想就可以成就你我他以及全球人类的梦想。

　　那么青岛啤酒如何兑现承诺？其实青岛啤酒跟很多其他奥运赞助商不同，青岛啤酒非常注重梦想的实现，所以我们已有一系列的计划。我们会从参与、欢庆、推广、人文四方面出发，在过去、现在跟未来我们会有一系列地活动进行奥运营销，使得奥运会更激情。厦门国际马拉松是青岛啤酒过去四年持续赞助的，这个马拉松比赛跟其他马拉松比赛不同的是重在全民参与，而不重视输赢。同时青岛啤酒与央视合作了“观球论英雄”节目，其实也是在分享激情，也是提倡全民参与，把激情带到更高的层次。几年前国民对网球的热忱尚不如今天高涨的时候青岛啤酒已参与了中网赞助，因为我们要提倡一些新鲜的时尚体育项目，这也符合青岛啤酒“做得更好”的理念。我们在中网的赞助中，不光有广告牌，我们将会做更多更有激情的项目，比如我们要做一个青啤日，估计9月17日左右，这个大篷车可以开到中网现场，因为我们秉持的是“冲击网球巅峰，激情成就梦想”。另外我们组织了奥运全国行从5月12日起在120天内与全国30余个城市的消费者共同体验奥运带来的激情与活力。奥运赞助商一般只有少数品牌宣传遍及全国，愿意向全国推广奥运的信息，青岛啤酒有这样的公民责任，把奥运会推广到全国，让大家感受到友谊、分享、和谐的奥运信息。

责任编辑：刘小水

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