营销手段：博客营销从首席博客官开始

[提要] :   营销手段：博客营销从首席博客官开始5拉动效应好，很容易找到意见领袖，比如，针对公司形象代言的名人，在其博客上宣传产品，因为粉丝会把他作为意见领袖，其能够......

先问几个问题：

1）你看博客吗？

2）你的企业有没有人写博客吗？

3）你的企业有没有博客？

4）你的企业有没有用博客营销？
|博锐|60
5）你的企业知道如何用博客营销吗？

6）最后一个问题，你的企业有首席博客官吗？

如果6个答案都是NO的话，只有三个可能，要么是所在的企业很传统，压根就不使用互联网；要么就是你的企业天天忙着挣钱数钞票，压根就瞧不上互联网；最后一个就是你所在的企业落伍了。

博客发展到今天，已经日益成为一个不容忽视的媒体力量。相信大多数企业人士都看过博客，虽然你个人不一定写，但至少公司里有人在写博客。

到底有多少人用博客进行营销，这个问题不用回答，几乎所有人写博的人都在用博客营销。

为什么这么说呢？博客俗称网络日志，博客人写博客是为了抒发感情，交流情感，或是写一些专业文章获得人家的关注和认可。从这种意义上，博客就是推销你自己的一种方式。

尽管很多人的都是无意识的，但是至少你宣扬了一种主张，让人们从某一侧面了解你。

然而，每个人营销的初衷不同（有意识VS无意识），所展现的东西不同，收获肯定也不一样。

大多数人仅仅把博客当成宣泄个人性感、展现个人感悟的日志，没有有意识地把他作为一个营销自己或企业的工具，换句话说，没有真正利用博客看展营销工作。

博客作为一种新型的媒体它有很多独特的特点。

1 媒体新贵，用户量大。据权威统计目前国内有超过3000万博客，而且仍以很快的速率在递增；

2大规模的个性化：用户多但每个人都是分散的个体，有着独特的个性；

3容易聚焦，同传统的广告投放相比，博客营销的目标更为精确，博客往往是一个个兴趣相投的圈子，目标客户集中。

4低成本性，因为有针对性，所以能够实现事半功倍的效果，降低营销投入成本；

5拉动效应好，很容易找到意见领袖，比如，针对公司形象代言的名人，在其博客上宣传产品，因为粉丝会把他作为意见领袖，其能够带动更多的用户去购买使用；

6交互性强， 博客具有重要的交互功能，可以把消费者对产品的看法即时反映给厂商，在厂商和消费者之间搭建了一条有效沟通的桥梁。这是博客营销很重要的一个优势；

7信息量大，博客所能传递的信息量也比传统广告大得多；

8播客，更具吸引力的广告媒体，因为它更像是一个人的个人电视台；

9博客这种媒体比较其他媒体虽然是小众化的。但是如果内容新颖配有专业的搜索工具（谷歌）那它就是大众化的，好的内容自己会走路；

10博客可以用于推广你的产品，宣传你个人。公布书的部分内容推销。可以说在博客上，你擅长什么就可以兜售什么，干什么就可以卖什么。做好了，完全能够充当一个CTOC 或是CTOB的平台。比如有人利用博客推广自己的书籍和课程。

此外，企业的博客还可以用来进行产品发布、内部沟通、调研、与客户互动、市场信息反馈、售后服务、乃至危机公关等！

博客虽然有很多可以应用于商业的特点，但是目前的博客营销基本上都是在潜移默化之中，虽然没有向你直接推销产品，但却能影响你的思想，进而影响你的购买行为。透过企业领袖对公司文化的诠释，对公司策略的说明、对公司业绩的宣传让你对其公司感兴趣，进而对其产品有信心。

尽管现在企业还没有设首席博客官一职，但不可否认，很多公司的老总都充当这一角色，行销着自己和公司。比如SOHO中国的潘石屹就比较善用经营博客，他的博客一直在新浪稳居前十，这对他卖房子是有好处的。他经常在博客上发布一些公司的信息，甚至还把自己的博客累积成了一本书。人们对于他博客的关注自然会转移到对他公司房产的关注。

还有博客访问量比较高的咨询业人士，如新华信的赵民、策划大师李光斗和叶茂中等人都是善用博客营销的人，他们都充当着企业首席博客官的角色。

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责任编辑：二月

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