营销手段杂谈：提高客单价，小贩的生意经
[提要] : 充分利用人们的占便宜心理来做促销，吸引顾客，剌激顾客的购买欲望，以实现成交。“ 送一双袜子”对许多人来说是有吸引力的。第三，提高客单价。一位顾客一次买一......
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吃完饭到楼下散步。家门口是一条主干道，现在郑州市政放开，不再禁止小贩做生意，所以路两旁全是卖商品的小贩。
一位小贩卖袜子的吆喝声引起了我的注意：“十元钱买三双，送一双。”
仔细品味，这句话可是包含着丰富的生意智慧。
小贩（零售商）销售业绩的大小取决于三大要素：
一是客流量。即有多少顾客光顾你的生意。
二是购买比率。即来到摊位前的顾客，有多少人掏钱购买。
三是客单价。即每位顾客的平均购买数额。
所以，要提升销售业绩，就要从三个方面努力：
一是吸引更多的顾客；
二是剌激顾客的购买欲望，让顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，坚决掏钱。
三是让顾客一次买的更多。
这个小贩用这一句话“十元钱三双，送一双”的广告，同时达到这三个目的：
第一，小贩的大声吆喝“十元钱三双送一双”，引起了行人的注意。我发现有许多人在他的摊位前停留，挑选。
第二，充分利用人们的占便宜心理来做促销，吸引顾客，剌激顾客的购买欲望，以实现成交。“ 送一双袜子”对许多人来说是有吸引力的。第三，提高客单价。一位顾客一次买一双袜子和一次买三双袜子，对小贩的生意有着重要的影响。所以，努力提高客单价，让每一位顾客为他做出最大化的贡献，是小贩的生意目标。
小贩对顾客说，一双不卖，买二双是七元钱，如果买三双，十元钱，同时再送一双。这样，根据人们的爱占便宜心理，顾客想，冬天马上到了，凡正需要袜子，那就买三双吧。
美国一位营销专家说，生意场上，无论规模大小，出卖的都是智囊。
责任编辑：二月