一个区域性品牌为何花巨资赌“奥运”？

[提要] :   。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品牌的“终南捷径”，而一个从市场规模和品牌影响，均要低于同类企业（如双汇、雨润、金锣等......

　

出差北京，坐上去酒店的出租车，川流不息的车流中随行的几辆公交大巴车体上清晰地印着“千喜鹤—2008年奥运冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商”的字样，一下子让我对“千喜鹤”有了兴趣，很多疑问也一直萦绕心头。奥运会、世界杯两大体育盛事在业内一直都被看着是一个企业建立国际品牌的“终南捷径”，而一个从市场规模和品牌影响，均要低于同类企业（如双汇、雨润、金锣等）的企业，竟然成为了奥运会独家供应商，千喜鹤——这家被新希望系控股的企业，一夜间和许多国际知名企业如三星、可口可乐等同台劲舞。想沾“奥运”品牌之光的投入成本是颇高的，一个区域性品牌为何如此热衷？其中有何所图？

一、区域优势：近水楼台先得月。

冷鲜猪肉及猪肉制品可以归属鲜活农产品大类中，鲜活农产品一般指蔬菜、鲜果、鲜肉、鲜蛋、活禽、鲜鱼、活鱼等易腐烂、易变质的农产品。这类农产品生产出来后，大多都可供人们食用，生产与消费紧密相连，对流通技术要求较高。鲜活农产品营销的一般要求：

1、讲究速度：快运、快卖，直线流通，尽量减少中间流通环节，实实在在的“快销”；

2、讲究质量：按质论价、定价灵活。有季节差价、质量差价（分等论价）、适时定价的讲法；

3、讲究卫生：易腐烂变质，严控农残、化学添加剂、储运过程的外来污染源，卫生控制要求高。

4、讲究技术：各环节技术控制需严格到位。

来自公开资料我们知道：北京千喜鹤食品有限公司是一家集生猪屠宰、高低温肉制品加工、物流配送及销售为一体的大型现代化食品企业，在北京平谷兴建了大型屠宰与肉制品加工厂，年屠宰生猪200万头，是北京市人民政府确定的大型屠宰加工企业，并成为“全国农产品加工业示范企业”、“北京市农业产业化重点龙头企业”。由于鲜活农产品的特殊性，千喜鹤与同类企业的地域优势就十分明显，加上其在华北等地区各大超市和团膳市场已具有一定知名度，千喜鹤成为2008北京奥运供应商也就顺理成章了。

　　二、大股东的背影：资本野心，借船出海。

来自上市公司新希望((000876)2006、2007年两则公告称中我们可以看到：2006年12月20日与北京千喜鹤公司签订合作协议书，并受让千喜鹤创始人刘延云所持千喜鹤公司2900万元股权，占千喜鹤公司注册资本的31.183%。2007年公4月11日公司与北京千喜鹤食品有限公司所有股东签订增资协议，公司出资7290万元单方面对千喜鹤公司进行增资扩股，使公司持有千喜鹤公司10190万股权，占该公司注册资本的60%。从参股到控股，千喜鹤也从一个民营企业华丽转身为“新希望系”控股企业之一。巨资堵“奥运”更多变成了新希望股份整合产业链，借奥运之光想实现进军肉制品第一集团军的强大“野心”，最终达成产业链“饲料——养殖——屠宰与深加工”的良性循环，！新希望下属的“美好”肉制品在华西市场已具有一片天地，面对河南双汇、南京雨润、山东金锣第一集团军的强势地位，选择通过并购整合区域性龙头是快速铺向全国市场，是进入第一集团军最快捷的方法。

2008北京奥运会已经倒计时，中国政府与人民给予奥运极大的热忱，全民为奥运呐喊助威，我们也期待我们的企业借2008北京奥运之光，实现“开疆拓土”的宏图大志！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ:24233602，MSN:ksj2000@hotmail.com

卓智华:一线资深销售经理与培训师，7年一线销售与管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作

责任编辑：二月

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言