跨界营销：创造品牌共舞之道

[提要] :   TCL的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，T......

第二，跨界营销最高法则是实现双方产品和品牌产生一种“合力”，而这种合力实现的前提是双方都具有有价值的渠道、营销体系或者品牌。

第三，跨行业的产品或者品牌嵌入是跨界营销的常用方式，适合同样具有强大品牌号召力和大批忠实消费群体的企业，往往是不同行业之间的天作之合。比如快速消费品和IT业、快速消费品和网络游戏业、电子消费品和汽车行业等等。

第四，跨界营销可以产生远远超越传统营销模式如终端促销、广告、公关活动的效果，其对销售量和品牌的提升远非常规手段能比。

　　第五，跨界营销中往往一方或者双方将对方的产品、渠道、品牌作为自己产品的销售、广告、品牌平台，这个平台的背后是已经开发成熟的市场。

第六，跨界营销是成本最小、效果最好、投入产出最高的营销模式。

如何寻求跨界营销的合作对象？如何发现自身的跨界价值从而成功吸引潜在合作对象？如何成功设计跨界营销方案并获得潜在合作对象的认可呢？

在了解跨界营销巨大的作用和效果后，可以按照下面的方式考虑自己企业的跨界营销方案，积极主动寻求跨界营销的机会，从而通过跨界营销实现企业的市场竞争目标。

第一，从企业的销售渠道、销售体系、客户群体、品牌知名度和美誉度的评估中发现企业价值，分析自身跨界营销的可能性和优劣势。尤其是对于一些在市场中有稳定的、较高市场份额、有着较大固定消费群体、有着较高品牌知名度和美誉度的企业来说，应积极思考采取跨界营销的方式。

第二，学会纵向思维方法，跨行业营销思考跨界营销的方式，了解分析企业的消费群体的消费趋势和其它行业产品消费情况，发现与自身企业有着重合相交的消费群体的其它行业，同时分析评估其它行业对自己的消费群体的影响力度。

第三，探寻有着重合相交消费群体的行业中有着稳定的、较高市场份额、有着较大固定消费群体、有着较高品牌知名度和美誉度的企业，思考这些企业的营销需求和对于自己企业的跨界营销价值。

第四，设计与其它行业企业的跨界营销合作方案，合作方案充分考虑双方的价值和合作模式，本着双赢的方式与对方积极探讨合作。

第五，严格执行合作方案，换取对方积极的配合，以取得实现设想的效果。

跨界营销，需要企业营销人跳出企业封闭思维模式，站在整个市场的角度、站在消费者的角度思考营销，将企业的销售渠道、消费群体、品牌不仅仅视为企业独享价值，更看作换取营销资源的可交换价值。

交换，是跨界营销的本质和核心，学会交换、掌握交换的方式，是获得跨界营销伙伴、获得跨界营销效果的必须技能。

朱志明：北京方德智业国际营销传播机构咨询师、知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

专业于营销策划，终端管理，终端培训，一线规划等建设工作

责任编辑：二月

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言