电视直销让国产手机营销走进死胡同
[提要] : 电视直销商一般都是选择白天或者深夜的时候播放广告。而这个时间段，对于电视观看者来说，白天一般都是已经退休的老年人，下岗在家的妇女；深夜则是一些晚上睡不......
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目前，这种方式也被看作是国产手机曲线就市的一种方式，因为国产手机在传统渠道上，已经无法与国外品牌抗衡，高端市场被诺基亚、摩托罗拉、索爱瓜分得所剩无几，国产手机就是低价质次的代名词。而现在国产手机把所谓的高端产品放到了电视直销上，但是这些高端产品并非真正高端，而完全是包装的效果，这些所谓的高科技技术，完全是忽悠消费者的手段，在业界人士看来，看是最平常不过的技术，早就已经在手机上司空见惯了，现在被一些厂家重新进行概念上的炒作罢了，所谓，他们才这么不辞辛劳地利用几分钟甚至数十分钟的讲解，与消费者打心理战。笔者认为，国产手机的这一做法，在短期内可能获得利益，但并非长久之计。
近期，恒基伟业发布了一款号称“永不断电”的光能手机，也就是能用光线充电——即使是蜡烛和手电筒也能给手机充电。这原本是一则振奋人心的消息——手机终于可以摆脱待机事件和充电器的束缚了。无独有偶的是，北京达成无限公司在前企业在媒体上宣传推出一款太阳能充电多媒体手机——B588，并号称是“永久待机王”，据业内人士透露，这也是概念手机，并没有实质性的在技术上取得突破。所以这些所谓的“永不断电”光能手机还是“永久待机王”手机，正在被剥去了画皮，开始受到了媒体乃至消费者的质疑。
二、电视直销夸大宣传，欺骗消费者
为了保证自己的最大利润，电视直销商一般都是选择白天或者深夜的时候播放广告。而这个时间段，对于电视观看者来说，白天一般都是已经退休的老年人，下岗在家的妇女；深夜则是一些晚上睡不着觉的性情焦虑人士或者习惯于夜生活的人。根据心理学家的调查和研究，这部分人的内心是比较脆弱的，也是比较容易被忽悠的或者是性情中人，其所产生的购买行为并不代表理性消费，可能今天买了，明天就会为自己的冲动购买而后悔了。
同时，电视直销宣传采取的是“长、托、诱”的宣传方式对消费者进行误导。所谓“长”就是广告时间长，短的一般都有几分钟，长的广告时间达到20分钟，让你一次看过够，让广告有足够的时间进行吹嘘，充分刺激你的大脑和神经；所谓“托”就是请来所谓的专家、名人，采取现身说法的方式对消费者进行说教，按照厂家事先设计好的说词在那里睁着眼睛说瞎话，欺骗消费者，误导消费者，说产品如何如何好，并把全家人都搬出来了，以显出阵势来。或者找两个帅哥靓女，在那里一唱一和，皮笑肉不笑地在那里进行产品的吹嘘。曾经有某款手机宣称一块电池的待机时间长达一个多月将近达到两个月，当你出国，或者出差一个月都不用带充电器。还有的厂家通过做手脚，修改手机拍照的质量，把手机拍照的图片通过电脑软件修葺后再搬到广告中来，吹嘘手机拍照的质量，这种典型的虚假宣传不仅欺骗了消费者，而且会与消费者的消费预期形成巨大的反差。
最近，电视直销的失败案例——胡师傅粘锅已经被曝光，国产手机的电视直销产品是否也是“胡师傅”之流呢?笔者可以负责任地说，两者不相上下。恒基伟业宣传的“隐形手机”，称作商务智能产品，但是其实并非智能手机，没有安装Symbian、Linux和WindowsMobile中任何一种操作系统，只是加上手写功能就称作是智能手机，对于熟悉手机市场的人士来说，就知道是怎么回事，目前职能手机的操作系统就是以上三个厂家，如果一款手机连操作系统都没有，就好像一台电脑没有安装操作软件一样，是黑是白消费者就知道了。
三、电视直销对手机品牌是一种透支和伤害
众所周知，作为一种产品推广方式，电视直销的兴起无疑是一种很好的方式。因为，它可以让消费者在足够的时间内充分了解产品的功能和优缺点，增加消费者理性消费的可能性。即使上街购物，在听完售货员讲解完产品后，一般消费者都会关心产品的售后问题、质量问题以及可能带来的种种问题，这种双向的沟通无疑会增加消费者对产品的全方位地了解。而在电视直销模式中，你只有准备好耳朵听他说，这倒是个好事，可是让消费者整不明白的是，为什么都说假的呢？
责任编辑：二月