“营销手段普遍失灵”的本质原因是什么？
[提要] : 你面对的市场需求在发生怎样的细分和演变？有些什么样的空白点和薄弱点？（对于今天竞争已经非常激烈的市场仍然存在，这是我们90%以上的案例的诊断结果。）你的目......
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值得关注的“委屈”是：我们听了很多大师的课，包括实战派、理论派；我们也学了很多好案例，这个行业的，那个行业的，这种情况的，那种情况的；我们也尝试过了很多方法，做了不少努力包括营销投资…..。可是，效果就是不理想，好象“营销手段普遍失灵”？
我基本上相信这种努力是真实的，也相信很多结果是不理想。
那么，为什么？有这么多好的理论、方法、案例和努力，为什么还不能有理想的结果？本质原因是什么？
感谢企业们的信任，让我们有机会深入了许多的“病例”——请原谅我用了这个词。
在广泛地深入之后，我要向大家报告一个最简单的结论，简单到你可能会嘲笑我、甚至朝我扔砖头。尽管如此，我也要报告。看到太多的企业迷失在花花绿绿的先进理论、方法、案例和创意中，实在想大呼一声：营销不是玩“花”，营销只追求一个东西——那就是“实效”！为了这一点，即使被嘲笑、被砖头砸也是值得的。
这个最简单最基本的缺失是什么？它为什么成为了普遍“失灵”的本质原因？
对不起，为了争取你的同意，我需要绕个弯。
我先要请教各位：李鸿章、康有为、梁启超、孙中山、蒋介石等为什么没有让中国人民真正站起来？毛主席为首的中国共产党为什么做到了？其中最本质性的原因是什么？
请进一步思考：洋务运动、君主立宪、新民主主义革命所倚赖的方法或者理论本身在当时不够好吗？对应案例不够成功吗？
你同不同意？——李鸿章、康有为、梁启超、孙中山、蒋介石等非常能干、非常好学、非常努力？他们学习了当时最先进的案例、并应用了当时最先进的方法和理论？而毛主席为首的中国共产党，的确吸取了马克思主义等很多理论的精华，但创新了很多东西，绝对的是“中国特色”！虽然能看到古今中外无数智慧的影子，包括马克思主义，但实质上是创建了世界上没有的方法和道路。
结果如此不同，最本质性的原因是什么？
以毛主席为首的中国共产党比其他人更懂得切合实际、灵活运用！
比如，毛等更懂得中国最大的力量是工农，而不是那些知识分子和当权派；革命最离不开的是自己的武装力量（孙走了弯路，蒋算懂），而不是军阀甚至皇帝良心扭转；革命需要最大程度地利用统一战线，而不是少数人的事情；毛等更擅长审时度势、机动应变，更重视调查研究和灵活变通等等。
从根本上来看，以毛主席为首的中国共产党能够成功，缘于一个最简单的原因：切合实际、灵活运用！——这也正是我绕了一个大弯才要说的那个最简单的结论——“营销手段普遍失灵”的本质原因。
可是，“切合实际、灵活运用”基本上是任何一个企业主的口头禅，为什么说成了普遍的缺失呢？
很简单，请不服气的企业自己回答诸如以下问题：
1、 你所处的行业存在哪些行业性的软肋和机会？
2、 你面对的市场需求在发生怎样的细分和演变？有些什么样的空白点和薄弱点？（对于今天竞争已经非常激烈的市场仍然存在，这是我们90%以上的案例的诊断结果。）你的目标顾客的购买行为的关键的杠杆支点在哪里？
3、 你到底应该与谁竞争？你们之间的优劣势对比到底如何？
4、 你有哪些可以通过策划和整合可以利用的外部资源？
5、……
不要简单地说“我的营销方案里都有这些内容”，问题是对这些内容你自己相信多少？
你能说服自己吗？如果不能有效回答这些问题，能够“切合实际”吗？也许你还会说，这些“实际”重要吗？我可以负责任地告诉你：这些“实际”里往往蕴涵着大的机会与威胁，往往决定命运。
所以，第一步是搞清楚“实际”！
不是简单地盲目地乱投“吃药”、乱“打针”。搞不好，“病情”会更严重甚至出现“生命”危险。
责任编辑：二月
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