黄光裕集权

2月3日，在国美与三星20亿元的产品销售订单签字仪式上，国美电器有限公司采销中心总经理李俊涛指着旧名片说：“原来的营销中心应该改名为采销中心。”
　　此时，距离国美宣布实施大区管理架构一月有余。
　　“一年一小变，两年一大变，惟一不变的就是变。”这次的变革似乎也正好印证了业内人士对于国美的印象。

国美“生死时速”
　　据了解，这次的管理架构调整，国美基本上采用了“块状”的区域管理模式，即将公司架构根据地理区域划分为东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南七个大区，由大区统一管理区域内的各个分公司。在七大区之上，是总裁直接管辖的行政中心、采销中心、营运中心、财务中心、监察中心等五大管理中心。
　　此前，国美实施的是直线管理模式，即总裁直接管理下的五大中心制度，如行政中心、营销中心、营运中心、财务中心、监察中心。五大中心对上直接向总裁负责，对下统一管理下属的各个分公司。
　　据悉，国美此次在全国范围内对其组织架构大调整，是为了实现2008年年销售额达到1200亿元的经营目标，及未来5年的品牌建设规划。据了解，国美2004年的销售额还不到200亿元。4年净增1000多亿，尽管号称零售行业的“资本大鳄”，但这对国美来说也绝不轻松。
　　因此，在国美内部，这一次变革被称为“生死时速”。
　　据悉，目前国美旗下有190个门店，30个分公司，仅2004年就新增了8家分店。2005年，国美还将进入更快速度的扩张。
　　据李俊涛透露，2005年国美在全国的分店至少要开到400家，其中，在北京至少就要新开40家门店；同时，沿海区域成为主要战场，战线也将由一级城市向二、三级城市延伸。
　　可以想见，在如此大的扩张压力以及过去国美快速扩张而导致业务急剧膨胀的形势下，国美的组织架构调整也就箭在弦上，不得不发了。
　　事实上，接近年关，新实施的大区管理架构也已经给国美带来了新的业务增长。
　　2月3日，国美集团采销中心总监何阳青告诉记者：“1、2月国美全国销售额都有不同程度的增长。例如1月新开的国美厦门店，开业当日就创下了2000多万元的销售额。”
　　
　　分权与集权
　　就在国美变革的消息传开后，外界关于国美人事变动的猜测就没有停止过。此前，有国美内部人士透露，国美各大区成立后，全国各地的国美分公司都面临内部人事调整，其中总监级别以上的管理人员中，50％以上将发生职务调整。
　　不过，这种说法被何阳青否认。何解释说，最多不超过20％的比例。
　　何阳青说：“七大区的总经理已经全部到位。我们采用的是‘总部人才全国化、其他人才本地化’的原则。这次选拔的高层对当地市场都非常熟悉。”
　　据悉，国美目前的七大区经理人员为：曾担任过沈阳国美总经理、大连国美总经理的艾海清任东北区总经理；曾为天津国美电器总经理的牟贵先为华北一区总经理；曾担任青岛、济南国美总经理的钟殿理任华北二区总经理；曾任昆明国美总经理的马龙任担任华中区总经理，曾担任国美成都、上海总经理的张心林任西南区总经理；而国美大老板黄光裕的胞妹———黄秀虹掌管华东大区。
　　值得注意的是，华东地区正是国美老对手苏宁多年来苦心经营、具有牢固根基的地盘，也正是未来国美发展的重点区域。
　　据李俊涛透露，调整之后，国美在全国的合同都由总部进行谈判和签署，进行资源集中；对于分部来说，销售权全部下放在大区，这样会加快一线门店的反应速度。其他权力则按照总部的授权进行下放。也就是说，总部对采购和资源集中加强管理，分部加大反应速度，二者进行有效的结合。