“雌激素”有望替代“脑白金”

女性越来越重视更年期保健。除看医生外，还会买来保健食品等方法让自己在更年期也过上有质量的生活。整个社会都关心起女性的更年期症状，很多大医院还特别开设了“女性更年期”门诊。

更年期多半在50岁左右开始。在此期间，卵巢功能开始衰退，月经周期逐渐延长，经量逐渐减少，直至完全停止。由于雌激素减少以致消失，所以会带来一些暂时不适应的症状，构成女性更年期综合症。而补充雌激素是缓解更年期综合症、延缓衰老的有效方法。

2、消费需求大

除了传统的广告宣传外，医疗宣传、朋友介绍也是女性获知雌激素知识的途径。雌激素的补充治疗已经逐渐被部分中老年女性所认知。

近年来，随着人口老龄化的增加，中国至少有1.3亿妇女处于40——55岁之间。而这个年龄段的妇女，90％以上体内雌激素减少，亟需补充体内雌激素。

3、市场初见端倪

2002年初，部分企业同时介入雌激素保健品市场，在不到两年的时间里，就有上海华源九韵、中科天雌素、北京青春态、上海风英子等几十家企业进入了该领域，从目前入市的几十个品牌来看，产品大多以“大豆异黄酮”为主要原料,消费者月食用价格在200——400之间。属于中档价位的保健食品。

4、战争尚在孕育

雌激素市场的企业大都资金实力雄厚，但是这些企业目前对“女性雌激素”这个市场都持持币观望的态度，即不想花费力气培育市场，替人做嫁衣裳，也不想坐以待毙。都将锋利的剑藏于鞘中。但可以肯定的是，在条件充分的情况下，利剑随时可以拔出来拼杀。　

二：消费观念
　　1、普通消费者一提到“激素”　首先联想到的是负作用，再者，以往医学上使用的雌激素是动物雌激素，具有一定的负作用。尽管大豆异黄酮是从大豆里提取的天然物质，对人体没有任何负作用。但目前没有能让消费者体验到的检测方法，短时间内让消费者改变观念非常困难。

2、各个媒体都宣传过雌激素的好处，但是由于宣传的少，大部分女性还是对这个概念非常模糊。虽然消费者生理上有需求，但心理需求还没有苏醒，而唤醒消费者的心理需求往往需要一个长期缓慢的过程。

3、作为颠覆女性传统补血、现代补充维生素等进补方法的新产品，雌激素产品仍然面临教育说服消费者的艰巨任务，既然不能期望消费者一夜之间改弦更张，我们就要准备打持久战，这是必由之路，无可避免。

4、根据一项调查显示：女性服用女性保健品的目的有32%的人主要是为了调节内分泌，有27%是为了补血补气，有14%的人是为美容。对于为什么要补充雌激素？如何补充？——在这些女性的思维里没有明确的概念。

或者说：消费者至今没有听到哪个厂家告诉自己如何补充雌激素，为什么要补充。

雌激素市场的开拓，面临的第一重困难就是消费者的观念说服，这不是一个企业或者一个产品能够做的好的，一方面需要时间，一方面需要有领头羊激活这个市场。

三：产品分析
　　1、“大豆异黄酮”优势突显

第一代雌激素代表名称是“妊马雌酮”。是从母马分娩后的尿液经过26道烦杂程序后提取出来的，因为效果明显，曾在欧美等发达国家掀起巨大的轰动。但是，动物性提取雌激素工艺复杂、价格昂贵、不易吸收等特点制约了“妊马雌酮”的大范围推广和发展。

新一代的是雌激素代表名称是“大豆异黄酮”。在大豆、扁豆、谷类、小麦、黑米、茴香、葵花子等植物中进行提取。植物性提取工艺相对简单，价格相对低廉、效果非常好。能够补充女性体内雌激素，改善女性更年期症状，已经获得临床验证，非常适合进行大规模的市场推广。

2、雌激素战就是大豆战

目前很多国家已经明确禁止使用动物性雌激素。植物性雌激素逐渐成为人们补充雌激素首要选择。而大豆等豆类植物做为“植物性雌激素”的主要原料，将倍受企业和消费者的钟爱。可以预见，将来市场的雌激素战，会是一场轰轰烈烈的“大豆”战！