娃哈哈童装是否水到渠成

这几天，娃哈哈服装服饰公司的老总们都特别忙，因为他们要在10月25日到29日的杭州服装订货会上把娃哈哈的童装好好地宣传一把，自今年5月娃哈哈挟中国儿童市场第一品牌之威，宣布进军童装市场已经快半年的时间了，但是不久前有媒体称“娃哈哈已经与香港达利集团的‘婚姻’即将解体”，原因是香港达利集团以高档丝织女装见长，童装并不是他们的长项，2002年6月底，与娃哈哈合作遇阻的信息被披露，达利股价即阴跌不止，截至2002年7月30日，达利股价已经接近0.8港元，创下该公司2000年以来最低。当然，娃哈哈没有达利，完全可以再寻求新的童装业熟稔专业合作伙伴，但从现在看来，娃哈哈童装的问题已不仅是与达利合作不成，其在通路管理和终端销售上也有疑问。

卖水的，还是卖服装的？

“我在湖南长沙、长德等地级市看到，很多娃哈哈专卖店的老板都对童装的经营很是困惑，因为他们原来都是娃哈哈的水或者儿童奶经销商，不知道如何卖童装。”一位正在对童装市场进行调查的业内人士告诉记者。记者随即拨通了娃哈哈童装北京地区的负责人于小霞的手机，于告诉记者，娃哈哈童装的确有一部分原来做水的经销商，但目前正在招的是很多其他的经销商。但记者在北京东单童装一条街采访时发现，很多在此地作过多年的老板都表示对娃哈哈童装兴趣不高，主要是因为“价格太贵，投入太大，而且其他东西也少”，一位不愿意透露姓名的老板对记者说：“你看现在我们走货走得多好，因为我们的童装都是从浙江等地进货，质量和款式都很不错，价格也公道，而且既然是给自己的孩子穿，大多数人还是选择便宜一些的，因为小孩子长得很快，而且，娃哈哈的童装面料和质量虽然很好，但我没有必要投入那么大去做。”

尽管如此，娃哈哈仍然凭借其在中国市场的品牌影响力，前期按照娃哈哈集团总经理宗庆后的预测，差不多达到了其预期的全国800家连锁店的规模，而北京地区按照于小霞的介绍已经开了五六家，但做水与做童装毕竟是两个领域，在童装市场上，娃哈哈并不能完全利用其原有的水渠道，而且，如此之规模，应该投入很大的成本去做人员的培训，娃哈哈在此方面似乎做得并不是很好。还是在前面提到的中关村“金色摇篮”专卖店，记者一进去虽然看到的是摆挂娃哈哈的衣服，装修也是按照娃哈哈的标准实施，但仅限于店面的三分之一，而后面很多的货架都在卖美国嘉宝、北京菜娃、帮宝适等30多个品牌，其经营品种包括婴幼儿食品、喂哺用品、儿童车床、洗护及卫生用品、图书等7大类，更为奇怪的是，记者发现从店内拿到的专卖店简介上列的所有品牌中竟没有娃哈哈，而且这个店在北京的公主坟还有另一家连锁店。这样做明显是在打着娃哈哈的招牌卖各种婴幼儿用品。而且，服务员没有统一的服装和标志，也不会向顾客主动介绍娃哈哈的服装。

“这就是娃哈哈在通路管理上的问题”中华传媒网CEO、营销学博士刘国基在接受记者采访时说：“娃哈哈看准国内的童装市场者没有错，店面用统一的装修和设计也是对的，但如果自己的专卖店中卖别的产品，导购的服务意识也都不到位，那么单硬件统一标准还是不够的，‘软件’也要统一标准，如果这些只是经销商自己的主意，就是娃哈哈通路管理上存在很大问题，至于经销商一部分是卖水的也可以，但问题是必须经过培训。专卖店可以根据经销商的需要卖一些与儿童用品无关的东西，这样做说明娃哈哈的产品线还不够全。”

据分析，产品线不够全的确也是目前困扰娃哈哈童装的一大瓶颈。在此前娃哈哈刚进入童装领域的新闻发布会上，宗庆后也表示今后要开发娃哈哈一系列的儿童产品，但这毕竟需要成本，在专卖店里，娃哈哈虽然也有书包等儿童用品，但款式和品种还不能和丽婴房等品牌相比。而且很多服装都是OEM生产，娃哈哈只做品牌输出，很多家长反映娃哈哈的服装设计没有特色，记者也感觉，与店内的其他服装品牌相比，娃哈哈的童装颜色以灰白蓝黑居多，款式一般毫无创意，若不看标识的确很难分清娃哈哈品牌与其他品牌的不同。