联想跻身国际企业行列 征程必将是险象环生
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会议时间到了，紧闭的大门将海南岛炎热的暑气挡在外面，联想和原IBM PC部门的高级领导团队成员则依次从座位上站起来，走到讲台上，用最富有感染力的语言和最夸张的手势，试图向台下1600名渠道商证实，这家5月1日刚刚宣布正式成立的新公司将兼具两家企业的长处，他们的合并将点燃星星之火，使新联想的业务形成燎原之势，并有足够的力量去打败所有的竞争对手。
对于新联想来说，这是一次至关重要的会议。面对两家巨型企业整合的难题、竞争对手趁火打劫式的攻势以及渠道阵营的猜测和疑虑，如何使新联想的业务迅速步入正轨？这家新公司压力重重。联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军以《与时俱进、共赢未来》为题目作了演讲，“我们身后已经没有退路，只能往前走。”刘军对目前的严峻形势非常清楚，不过他坚信公司能够顺利穿越困境，“联想比以往任何时候都更加注重客户，注重倾听来自一线的声音。”
加速整合
在此次联想的渠道大会上，新公司管理层“中西合璧”的味道非常浓厚。从第一排高级经理们的座位一眼看过去，穿插就坐的中国人和洋面孔相映成趣，公司董事长杨元庆和CEO斯蒂芬.沃德先后发表了视频演说，鼓励他们的幕僚们亲密合作。
整合工作显然将是新联想各项工作的重中之重。主管技术研发的联想集团高级副总裁、联想研究院院长贺志强对《互联网周刊》透露，在5月1日联想宣布完成对IBM PC业务的收购之后，公司成立了一个整合小组，专门牵头组织包括研发、营销、采购在内的各项整合工作。
采购方面的整合最先立竿见影。在收购IBM PC谈判中扮演重要角色的乔松担任了新联想的首席采购官，在新公司成立以后，乔松主持对原IBM和联想采购的员工、供应商进行了一轮整合，经过筛选，目前联想的采购部门大约有200人左右的团队，其中170人来自原IBM部门。“目前新联想每年的采购金额大约在110亿美元左右，”乔松表示，“在采购方面，只要能比以前节约1%的成本，那么联想就能省出1亿美元的利润。”
在组织方面，联想设立了“一国两制”的体系架构。联想中国和联想国际将分别统帅原联想和IBM PC部门的团队。这样做的目的在于保持队伍和客户的稳定性，同时联想将加强两者的协同作战能力。“比如在渠道上，假如联想和IBM PC的经销商在投标过程中相遇，将会上报到新联想总部，由总部来协调双方的价格策略，保证最佳利益。”联想集团助理总裁、渠道市场部总经理陈旭东对本刊记者表示。
就在此次渠道大会前夕，联想刚刚宣布了一则好消息，5月17日，有关引入全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas太平洋组)、普通大西洋LLC及美国新桥投资集团(Newbridge首都LLC)3.5亿美元战略投资的交易正式完成。同时，联想宣布德克萨斯太平洋集团的吉姆.科尔特、普通大西洋的顾维廉和美国新桥投资集团的单伟建被委任为非执行董事，即时生效。联想的董事会成员总数增加到11位。
这些外来财力和智力将会对新联想的整合起到加速器的作用，现在人们都急切地关注联想品牌的产品何时能够进军国际市场。刘军告诉大家，要耐心等待。在今年2月美国拉斯维加斯的IBM PC全球合作伙伴大会上，联想展出的“天骄”电脑引起了很多IBM PC合作伙伴的浓厚兴趣，不少人希望能够在将来代理这款产品。这给了联想很大的信心，刘军说：“这证明我们的产品在国际市场上是有立足之地的。”
联想需要的是一个循序渐进的过程。联想的高级经理们思考的是，以怎样的方式进入国际市场会更稳妥。而考虑的结果，则是以IBM的想产品打头阵。首先是在全球范围突出ThinkPad产品品牌，让人们了解这是联想的产品；接下来，Lenovo品牌的家用PC将引入海外市场，届时会采用“先亚洲后欧美”的顺序来循序渐进，曲线进入主流市场；最后，Lenovo品牌的各种电子消费品才会大规模走向海外。