王旭宁：高手玩转豆浆机
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补缝广告让其掘得第一桶金
1994年以前，王旭宁试图改变自己一成不变但很安逸的生活。1994年的一天，他的目光集中到当时并没有多大市场的豆浆机行业，几位志同道合的师兄弟们紧紧跟随着他。
产品研发出来了，但找生产的模具却非常困难。他们几个人当时找遍了浙江的许多地方，最后只找到了相近的一个小模具厂。这对于他们来说，已是不错的了，当然由于业务非常少，即使小模具厂也不愿给他们加工。
产品出来了，销售自然是一个大问题。“我们整天开着一辆小面包车到处寻找市场，去青岛的时候，为了节省成本，我们从来不舍得在那里住上一夜，”九阳小家电有限公司董事许发刚告诉记者。更让人心有余悸的是，他们的面包车曾在行驶过程中掉过两次轮胎。这个面包车虽然快报废了，但他们一直都没有更换新车。
虽然在市场上折腾了不短的时间，但效果并不理想。看着第一批生产出来的2000台豆浆机堆在仓库里无人问津，九阳人心急如焚。走投无路时，他们抱着侥幸的心理开始在报纸上投放广告。
当年11月，一个紧贴在通栏广告上方1厘米高的反白长条广告出现在一家报纸上。这是一则宣传九阳豆浆机的补缝广告，花钱不多，效果却出奇的好。补了几次缝下来，没有多久，豆浆机就销售一空。
狐狸为何追不上兔子
正是第一批豆浆机的销售一空让王旭宁掘得了第一桶金。王旭宁和他的创业团队并没满足于此，毕竟当时美的、荣事达等大企业都开始纷纷进入豆浆机行业，整个行业的竞争迅速升温。九阳面临着与这些大家电品牌的一场“厮杀”。
“要想永远领先，那么就要永远创新，”王旭宁如此表示。正是这种理念，豆浆机技术在九阳手中实现了三次突破：外部加豆技术；智能不粘技术；浓香技术。客观地说，九阳创造了豆浆机市场，反过来，豆浆机也成就了九阳。
特别是九阳拥有的30多项豆浆机专利技术，构成了较高的技术壁垒，提高了行业的进入门槛。“九阳的技术开发速度几乎决定了豆浆机行业的技术创新速度，”许发刚自信地表示，虽然竞争比较激烈，但目前九阳豆浆机占有全国80%的市场份额，是绝对的龙头老大。
为什么美的、荣事达等品牌几乎没能撼动九阳在豆浆机的地位呢？许发刚给记者讲了个故事：狐狸比兔子跑得快，但是总追不上兔子。为什么呢？因为追不上兔子对狐狸来说，只是丢了一餐；而追上了，对兔子来说，就是丢了生命。
显然，豆浆机对于九阳来说，就是饭碗；而对于美的、荣事达等品牌来说，只是饭菜里的作料。正是这种理念下，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河，更做大做深了这一市场，使九阳逐渐成长为国内家用豆浆机行业的第一品牌。
从落后半步到领先半步
在豆浆机市场上顺风顺水的九阳并没有盲目的实现多元化，只是进入了与豆浆机差不多的同类产品，包括电磁炉、榨汁机、开水煲等。这完全取决于王旭宁和他团队的思路，九阳人对王旭宁的评价更是“企业经营思路比较清晰，比较冷静、谨慎，没有四面出击。”
王旭宁本人也坦言，“跨行业经营的诱惑也曾让企业跃跃欲试，但最终还是选择了放弃。因为你只能在某一方面成为世界上最优秀的，九阳已是世界上最大的豆浆机生产厂家，未来的目标是让九阳小家电蜚声世界，有许多事情等着我们去做，所以九阳无暇他顾。”
从九阳企业名称的改变，同样能看到九阳经营的专业化。2002年，济南九阳电器有限公司更名为山东九阳小家电有限公司，将“电器”改为“小家电”，这是一个最明显的减法。“我们走的就是专业化道路，其实多元化的成功很多程度上都是来自专业化的成功。”许发刚如此描述。
即使进入其它小家电市场，九阳表现的也相当谨慎。他们每做一个产品都不会一下子投入很多，而是从合适的层面切进去，而且都是OEM的形式。“在OEM期间，你能了解这个产品的缺点，以及市场变化，有利于更好的进入这个市场。”